'연하 행동 '좋아요. 연쇄 반응이나 예측 불가.

사실 쌍11부터 실체 소매상이 계속 고객에게 따라오느냐는 질문이 많았지만 대부분 부정적인 답변을 했다.“ 그것은 전기상의 활동이다 ” 는 전통적인 실체 소매상은 각고의 노력을 기울여 전기상과 거리를 유지해야 할 것 같지만, 반드시 경위를 구분해야 하며, 한 파가 왕래하지 않는 추세다.하지만 투11이 최고봉을 마친 뒤 선상과 선 아래 동시에 집중 폭발의 구매력을 소화하는 것이 필요하며 소비 저조기를 맞췄다.그러므로 이른바 「경위 」 는 단지 한 가지일 뿐이다.

그러나 예외도 있다.지난해 길가의 작은 가게는 11의 팔뚝을 안지 못하는 것을 원망하며 벌써부터 투11프로모션 을 내며 눈길을 끌었다.더욱이 21 전후 가격 세일 및 구매 이벤트가 있는 것은 아니지만, 어쨌든 꼭 쌍11과 관계를 맺어야 한다.가게의 생존 철학은 명확하고, 누가 판매를 가져올 수 있을지, 누구에게나 다가갈 것이다.

올해는 상황이 달라지기 시작했다.

연상망은 최근 연상연상연운회를 개최하며, 회의에서 실체 소매상과 함께 연중 행동 활동을 벌여 실체 소매상들이 ‘중국 쇼핑 ’에 참가하도록 초청, 현재 22개 소매상들의 호응을 받고 있다.선 아래 소매상이 처음으로'쌍11'에 등장한 것은 표지적 행위다.

원래 실체의 소매상은 각자 싸우고 있는데 이번에 주먹을 쥐고 힘을 모아 ‘쌍11 ’의 무대에서 이로부터 전기상 혼자 발성과 독자적인 화창은 아니다. 실체 소매상은 결국 ‘연하 행동 ’의 제창에 등장해 많은 기대를 모으고 있다.

더블 11기간, 알리그룹도 소매상을 위해 전시와 유량 플랫폼을 제공해 선상에서 교묘하게 융합할 예정이다.

시도만 해도 새로운 시작이 될 것이다.

이런 시작은 어려울 수도 있다. 왜냐하면 전기상들은 이 몇 년 동안의 발전을 통해 풍부한 경험과 실력을 쌓았고, 유구한 역사를 가진 실체 소매상은 쌍11 무대에서 다시 출발해야 하는데, 모든 것이 원점부터 시작된다.

어떻게 이 원점을 원만하게 그립니까, 실체 소매업자는 아직 다음 시간을 재워야 한다.

우선 체험성을 중시해야 한다.이것은 흔히 이야기하는 이야기인데, 어떻게 체험성을 잘 할 것인지, 모든 상점마다 독특한 점이 있을 수 있다.체험적인 설명이 나왔으니 고객을 끌어들이고 물건을 사지 않고 가게에 나가 구경을 하는 것이다.행사 기간의 체험성은 ‘연놀 행동 ’과 유기적으로 연결돼 고객의 참여감을 유발할 수 있는 행사를 통해 고객들의 실감 체험을 이끌어내야 한다.행사는 적당히 범위를 넓혀야 하며, 상품을 판매하는 목적으로 고객들에게 더 많은 이벤트와 재미를 주어야 하며, 고객들에게 기대와 동경에 대해야 한다.

다음은 상품의 촉촉성을 발휘해야 한다.인터넷의 상품은 사진이나 영상으로 전시할 수 있는 것만으로도 손에서 오는 것보다 눈에 보이는 것이 진실이다.얼마 전 한 전자상들이 종이 세화절을 만들어 그림에 따르면, 상품의 원가와 선이 차이가 크지 않지만, 만감활동이 있으면 계산하기에 매우 적합하다.이 행사에서 나는 종이, 손수건지, 부엌용지를 한꺼번에 구입한 뒤 실제 상품과 실체점과 차이가 큰 것을 발견했다.포장은 마찬가지지만 무게는 약간도 없이 많이 줄었다. 특히 종이의 무게가 가장 많이 줄어들어 실체점 중량의 3분의 2에 불과하다.그래서 인터넷에 쇼핑을 하면 소비자들이 눈을 크게 뜨고 있어야 한다.실체점 상품은 볼 수 있고 만져볼 수 있어 고객이 안심하게 한다.그래서 활동 기간에 이 우세를 확대해서 고객들에게 안전하고 안심한 쇼핑 환경을 제공해야 한다.

우세는 뚜렷하지만 예상했던 어려움이 눈앞에 놓여 있다.

활동 예열기가 짧다.발표부터 활동 집행까지 20여일 만이다.한 편의 판촉 행사는 기획부터 홍보까지 현장 세트까지, 최소 한 달 이상이 필요하다.이렇게 짧은 시간 내에 실체 소매상은 어떻게 활동의 주지를 호응하는 것인지, 어떻게 공통 활동 방안에서 개성 방안을 만들 것인지, 더 많은 소비자들이 이 활동을 이해하고, 어떻게 빨리 공급상과 공감할 수 있는지를 알릴 수 있는지를 알릴 수 있는 것인지, 이것들은 모두 현재의 문제들이다.타오바오 점포는 지난 9월부터 예열하고 투11의 상품권을 증정했으나 지금은 더 스퍼링단계에 이르렀고, 많은 점포는 주로 쌍11예약 인터페이스를 개통했다. 더욱이 쇼핑권 등 선물이 배출됐다.선상 쌍 11활동은 이미 백열화 정도에 이르렀고, 선 아래에서야 비로소 배역에 들어섰고, 양측 예열 진도는 적지 않은 차이가 있다.

　　할인력선상의 동기화.아시다시피 투11의 구호는 할인이 낮고, 거의 만장으로 참가할 수 있는 큰 힘이 더 많은 구매자들을 끌어들이는 것으로 알려졌다.그러나 선 아래 선상의 가격과 동시할 수 있을지, 이 난제는 큰 차이처럼 뛰어넘지 못한다.브랜드 상업이 모두 실체점을 가격의 장벽으로 삼아 브랜드가 가장 좋은 가격을 얻도록 설득하는 것도 어려운 문제다.할인의 매력이 없다면 이 행사를 고조로 밀어붙이기 어렵다.

반드시 문을 열어야 하는가? 쌍11 (쌍11) 길을 걸어오는 것도 처음부터 이렇게 풍광은 아니다.2009년 더블 11활용단어참조한 집안이 독각극을 부르는데 매출액도 겨우 0.5억 위안, 다른 전자상들은 대부분 냉담하고, 활동 규모가 커지면서, 다른 다른 것은 커지고 있다.전자 상거래잇달아 합류해 쌍11을 더 크게 했다.그래서 올해의'연중 행동'은 한 번의 시수를 시험해 실체 소매상으로 삼는 집중 연병으로 이번 시도의 후계반응과 연쇄 반응은 예측할 수 없다.시도 후 더욱 개선과 버텨야 한다. 모든 독보적인 대형 행사는 축적되어야 한다. 시간의 축적과 인내심이 없어서는 안 된다.

무엇보다 유익한 시작이다. 이런 시작은 바로 의미가 있다.