브라질 방복업: 뜨거운 땅 위에 어떻게 금을 일까요?

세계 제6대 경제체로서 또 ‘ 금벽돌 ’ 국가의 브라질, 최근 몇 년 동안 경제가 빠르게 발전하면서 국민 소비 수준이 높아지고 있다.많은 투자자들과 무역상 눈에는 희망과 기회에 대한 ‘ 축구 왕국 ’ 이 이미 우승한 ‘ 뜨거운 땅 ’ 이라는 칭이 담겨 있다.방직 의류업에 따르면 2억의 인구 규모와 중산계급의 급부상은 유럽과 일본 등 전통시장에 이어 수출업체들이 경쟁하는 교두보가 됐다.

그러나 땅은 남반구에 있다브라질시장의 매력을 나타내는 동시에 소비 특징과 비즈니스 습관의 ‘독특성 ’은 기업이 부득이한 도전이 됐다.어떻게 온토에서 돈을 일구는가? 제한된 시간 내에 최우고객을 찾아서 주문서를 얻는 동시에 무역 위험을 낮추는 것이다.이 문제들은 브라질 시장을 개척하려는 기업의 관심의 초점이 되고 있다.

시장의 특성을 파악하여 반계절 주문서

브라질에 대한 인상을 언급하면 뜨거운 삼바 무곡을 떠올리며 거리의 축구 문화와 색채가 아름다운 인자와 유행 의상을 유발한다.일부 수출업체들은 브라질 시장의 매력이 점점 높아지는 경제지표보다 밀접하게 관련이 있다.강소호 의류 유한공사는 올해 브라질 세인트폴 GOTEX 국제방직 의류 구매 전시회에 처음 참석해 이 사장은 최근 몇 년 동안 브라질의 경제적 표현이 라아메리카 지역에서 두드러졌다.특히 사람들의 구매력 수준이 높아졌다.회사는 현재 브라질에 대한 수출 업무가 매우 적습니다. 이번 전시 참가는 주로 시장의 수요를 더욱 파악하고 싶습니다.

브라질인의복식스타일은 일관적으로 편안하고 색채가 뚜렷한 느낌을 주며, 이런 직관적인 느낌 외에도 브라질 방직 의상 시장도 자신의 특징을 가지고 있다.지방의 남반구로 브라질의 기후와 유럽 국가는 마침 반계절성이며 이런 시장의 특징은 의류 수출업체에 대한 중시를 받고 있다.상하이 신달 수출입 유한공사는 현재 1 /3의 수출 업무가 미국 시장에 집중되고 있다.이 회사 사장은 브라질 시장의 소비 잠재력을 잘 볼 수 있는 것 외에도 계절 주문서를 발굴해 이 ‘뜨거운 땅 ’에서 경작한 또 다른 가치를 발굴할 것이라고 말했다.브라질 소비자들은 유럽의 유행 패션을 추종하고 시장에서 판매하는 의상은 반계절성을 갖추고 있다.우리 기업에 있어서 유럽과 미국 시장의 계절 반대 주문서는 생산을 충분히 이용할 수 있어 생산성을 효과적으로 향상시킬 수 있다.갈홍설.

봄 여름 제품 추동 판매, 가을 겨울 제품 봄 여름 판매 '이런 판매 모델은 반계절 구매 방식으로 정의된다.대외 무역 사업은 일반적으로 냉랭하고 성수기 기간이 단축되는 상황에서 강수성 있는 반계절 제품은 종종 수출 기업의 주목을 받고 있다.갈홍과 같은 생각을 가진 의류 생산업체들은 적지 않은 것으로, 국제경제형세의 좋지 않은 상태에서 브라질 같은 계절 제품의 판매시장에 많은 관심을 가질 수 있다.

브랜드 전시회가 효과적인 고객에게 접촉한다.

의류 기업은 브라질 여객상들이 계절에 따라 구매하는 상업기를 발견하고, 상류의 방적 원단 업체에 대해 브라질 시장은 마찬가지로 간직하고 있다.최근 몇 년 동안 브라질 방직품은 연간 수입 총액이 60억 달러 안팎으로 현재 중국에서 온 제품은 대략 반쯤 된다.수입 제품 유별로 볼 때 브라질 주요 수입 품종 은 화학 섬유 /혼방 원단, 화학 섬유 /면제 북 의류, 화학 섬유 사선, 공업 /기능성 방직물부품등

동릉 화원 마업 유한회사의 주영 제품은 마제 가제, 마제 등이다.현재 회사는 남미 시장에서 이미 약간의 안정적인 고객을 가지고 있다.그러나 시장을 개척하는 초반에는 회사가 믿을 만하고 효율적인 플랫폼을 찾기가 쉽지 않다.“ 몇 년 전, 우리는 브라질에서 열린 일부 방직 의상류 전시회에 참가한 적이 있는데, 전체적으로 효과가 좋지 않은 것 같다.올해 GOTEX 전람에 참여하는 것은 주로 우리 업계 자신의 전시회이기 때문이다. 그리고 주최측에 대한 전개능력도 비교적 신뢰하기 때문이다.이 회사 장사장은 브라질에 참여한 전시회가 정규 같지 않다고 평가해 이번 전시 효과에 대한 기대가 크다.

2년 전 브라질은 우리나라 방직 의류 업계에 적합하지 않은 발전 수요, 방직 의상 공급 트렌드 발전의 전람회에 적응하지 못했고, 이'뜨거운 땅'에 대한 기대가 있는 수출업체도'단식 투쟁'에서 기회를 찾아볼 수밖에 없었다.

시장의 공백을 메우기 위해 기업이 남미 시장을 개척하도록 돕다.2013년 10월 중국 국제무역촉진위원회 방직업 분회, 중국 방직품 수출입 상회 연합 브라질 FCEM 국제전람유한회사가 주최하는 브라질 성바로스 국제방직 사업이 처음으로 개최됐다.참가 기업이 더 많은 유효한 고객을 접촉하기 위해 전문 관중들의 조직 방면에서 주최 측이 전기 인력과 물력을 투입하였다.3일 연장 기간에 모두 무역관중들이 5000명에 가까운 것으로 집계됐다.전시회에서 회수한 참도상 설문에 따르면 절대 대다수의 참전상들이 전시회의 조직 업무와 효과에 대해 모두 인정했다.

자질 심사를 강화하여 가장 우수한 고객을 잠그다

올해 GOTEX 전은 오는 10월 27 ~29일 브라질 성바울에서 열린다.중국 방직 의류 업체 측정제 전시 플랫폼 을 어떻게 며칠 동안 우수한 고객 과 이상적 상업 효과 를 형성 하 면 참가 기업 의 경영 지혜 를 시험하지 않 았 다.

사실 브라질뿐만 아니라 어느 해외 전시회에 참가한 기업들은 임림총의 명함을 받는다.어떤 것들은 장기간 교차할 가능성이 있는 파트너일까? 어떤 것들은 신뢰도가 낮은 소고객일까? 기업이 스스로 판단해야 한다.경험 있는 무역업 지원: 브라질 시장에서 공식 언어는 포르투갈어다.기업이 접촉한 고객이 포르투갈어만 말할 수 있다면 이 회사의 규모는 작을 수도 있고, 진정한 바이어가 아니라는 것이다.대기업에서 온 구매자들은 일반적으로 영어를 할 수 있기 때문이다.

이런 방법이 양질의 고객의 누락을 보장할 수 있을지도 모르지만, 적어도 기업이 외국에 출원하기 전에 현지 구매업자의 특징에 대해 알아야 한다.브라질에서는 산채와 밀수 시장의 체량이 방대해서 어떻게 양질의 고객을 선별하는 것이 더욱 중요하다.상하이 신달사의 갈홍은 고객 선별 방면에서 우리도 전시회 한 번의 모면만을 통해 판단할 수 없다고 소개했다.전시회를 통해 이 고객의 유형을 먼저 판단할 수 있을 뿐, 예를 들면 수출상인지 백화점인지.귀국 후, 우리는 그가 제공한 명함에 근거하여 인터넷을 통해 정보를 확인하고, 위험을 낮추고, 후속 연락을 통해 장기간 협력할 수 있는 고객을 선택할 것이다.

편지를 이용하여 보증 공구 를 이용하여 무역 위험 을 피하다

브라질 소비 시장에 대한 또 하나의 특징은 분할 지불의 성행이다.작은 양말 한 켤레까지 커서 냉장고 한 대에 이르면 모두 신용카드 분기를 통해 지불할 수 있다.가방제품에 대해서는 분할 지불자가 70% 이상에 이른다.이러한 소비 행위는 주로 브라질은 1960년대부터 90년대까지 30여 년 동안 고인팽을 겪고 있어 소비자들이 미래 돈을 쓰는 습관을 기르기 때문이다.

국제 무역 방면에서 브라질 기업은 중국 수입에서 일반적인 무역방식을 채택하고, 지불방식은 대체로 전액의 20% 나 30% 나 선적한 후 선하증권 복사 서류나 지불 방식으로 상대방에게 지불 계약을 통지했다.그러나 일부 브라질은 여러 가지 원인으로 공급자에게 분할부금을 요구하는 수요도 있다.이에 대해 일부 수출업체들은 장부 기간이 길어 후기 지급 위험이 높기 때문에 이런 지불 방식을 받아들이기 어렵다고 털어놨다.상하이 신달사의 갈홍은 보험, 신용조사 등을 통해 무역위험을 유효히 피하는 방식으로 상기를 놓치지 않을 것이라고 밝혔다.고객이 분할 지불을 제시하면 수출 신용보험사에 가입하고 고객에 대한 신용조사 결과에 따라 계속 협력 여부를 판단할 것이다.이런 식으로 회사의 이익을 보장할 수 있고, 다른 한편으로는 지불방식의 문제로 양질의 고객을 거부하지 않을 것이다.갈홍설.