금메달 점장 6대 절기'가게 이윤 폭발

한 브랜드의 의류점장의 점장은 일반 판매원들과 달리 점장이 일반 판매원을 많이 해야 하기 때문이다.

당신이 점장이 된 순간부터 당신은 더 이상 일반 직원이 아니다. 회사 전체의 이미지를 대표하고 회사 영업점의 대표로, 회사 입장에서 관리를 강화하고 회사의 경영 효익을 목표로 해야 한다.

당신

당신의 가게는 반드시 이익이 있어야 당신의 가치를 증명할 수 있고, 목표를 실현하는 과정에서 당신의 관리와 솔선수범이 가장 중요한 것이기 때문에 매매 목표의 실현, 50% 는 당신의 개인에 의존하는 우이적인 표현이다.

목표 없이 사방팔방

점장은 의상 의상 점포의 책임자와 리더이자 한 점의 길이다.

그렇다면 점장의 구체적인 업무는 무엇일까? 오늘 이곳에서 우수 점장은 ‘목표 영업이익 실현 가능한 사람 ’을 가리킨다.

영업이익은 매일 영업이익, 매주 영업이익, 매월 영업이익 및 한 분기.

반년, 1년 영업이익.

하루 일년까지 경영을 통해 원시 계획대로 이윤을 실현할 수 있는 점장은'우수 점장'이라고 할 수 있다.

둘째, 이윤 -경비 --모리 영업 수입

점장은 영업 이익의 첫째는 이윤 -경비 ---이익 ---영업수입의 선착순 경영이다.

하지만 점장은 일조일석에 경영자가 되는 것이 아니라 무시할 수 없는 시리즈가 많다.

이런 세부 사항을 중시하지 않으면 경영에 부정적인 영향을 미칠 수 있다.

없다

1위에 두고도 ‘원가와 수익 ’을 깊이 깨닫지 못하고 두 개의 대립을 맞췄다. 많은 경우는 ‘배상하고, 매일 영업 수입에 만족한다 ’다.

우수 점장이 되는 것은 쉬운 일이 아니다. 영업소득 x 털 이율을 추구하는 최상의 균형점을 추구하며 ‘영업소득 x 털 이율 ’이라는 계산을 통해 언제든지 고객과 점포의 윈윈윈을 추구하는 방법으로 모리를 추구한다.

셋, 손익 균형점 영업 수입을 이해하다

어떤 점포에 대해 목표 이윤을 확정한 후, 그 다음에는 상응하는 영업수입을 구하고, 일부 점장은 판매 목표가 가망되며, 영원히 완수할 수 없다고 생각한다.

그러나 이는 누구도 모리를 실현할 수 없다는 것을 설명할 수 없다.

점장으로서 계획 영업 수입을 완수하는 데 중요한 점 ---손익 균형점 영업 수입을 알아야 한다.

손익 밸런스 영업 수입은 바로 가게 안에 필요한 비용의 영업 수입을 보완할 수 있다는 것을 말한다

영업이익은 영시의 영업수입이다.

우리는 손익 균형점의 영업 수입을 계산해 보자.

가설:

X = 손익 균형점 판매량

F = 기간 고정 비용

V = 판촉 등 변동 비용

S = 단가

SX = VX + F

손익 밸런스 판매량 X = F /(S -V), 손익 밸런스점의 매출액은 SF =(S -V)= F /1 -V /S)다.

점장으로서 우선 업무량이 손익 균형점을 넘어야 하는 업무량을 확보해야 한다.

그렇다면 어떻게 하면 유효할 수 있을까? 점장의 업무는 영업 수입을 상세하게 파악하고 효과적으로 활용하는 것이다.

1. 연차 계획 영업 수입을 파악하다.

2. 상반기와 하반기 계획 영업 수입을 파악하다.

3. 매달 계획 영업 수익 링크;

4. 매주, 매일, 매일매일, 심지어 매시까지 정착된다.

넷, 타이틀 상품 이 계획 수익 을 실현 하다

영업수입이 손익 밸런스를 조금 넘으면 일부를 넘어 모두 이윤으로 바뀐다.

상일의 계산 방법에 따르면 목표 이윤 (P)을 고정비용으로 여긴다. 그렇다면 고정비용 =F +P =F +P, 손익 밸런스 영업소득 공식의 위치에 올려 목표 이윤을 실현할 수 있는 계획 영업수입을 얻을 수 있다.

다른 상품에 따라 각자의 영업소득 계획을 세우는 것은 계획의 필수 조건이다.

상품은 일반적으로: 타이틀 상품, 영업 수입을 완수하는 핵심 상품으로 나뉜다. 다수의 경우 점장이 책임지고, 주요 상품을 담당하고 있으며, 타이틀 상품과 차이는 장래의 주요 상품이고, 기타 상품이다.

영업 수입에서 차지하는 비율은 적은 편이지만 없어서는 안 된다.

그중 ‘타이틀 상품 베스트셀러 ’는 점장이 반드시 해야 할 일이다.

타이틀 상품이 실패하면 영업 수입이 어렵게 될 것이다.

가게의 최고 지도자로서, 점장은 홈 상품을 철저히 책임지고, 홈 상품의 베스트셀러를 보장하고, 최종 영업 수입을 완성해야 한다.

직접 상품을 담당하고, 직접 현장에 전심전력을 기울이고, 매월 영업 수입과 실제 영업 수입을 비교하는 데이터는 물론 영업 수입이 완성되지 않을 때, 직원들과 함께 대응책을 찾는다면, 예정된 조치가 기대에 미치지 못하면, 점장은 기죽지 못하고, 이상의 흐름을 공개하고 직원들의 롤모델을 완성할 수 있다.

점장은 ‘SEE (검사 데이터)에 따라 PLAN (대책 고려) 도오 (솔선 시범)를 통해 마음을 열어 모범을 보여야 한다. 그래야 장려와 직원들을 이끌어줄 수 있고 어떤 조직의 성공 99%가 지도자의 능력에 따라 점포도 마찬가지다.

점장은 주요 상품의 베스트셀러를 확보하고 판매 예산을 완수하기 위해 점장은 반드시 두 직무를 겸직하고 임직원과 점장입니다.

주요 상품 베스트셀러는 모금리 확보와 일치한다.

영업수입이 좋다는 동시에 모금리가 낮을 수 있다 ”, “ 판촉료가 높다 ” 등의 문제가 생길 수 있다.

경영 효율이 낮아 점장님이 실직하고, 타이틀 상품의 모금리를 확보하기 위해 점장은 다음과 같은 전략을 관철해야 한다. 타이틀 상품의 고이윤 아이템을 완수하는 매출 계획이다. 핵심 상품을 통해 많은 고객을 끌어들이는 상품과 고이윤 상품을 유치하고 이윤을 창출해야 한다.

인공 비용 통제

직접 인공 비용율

25% 이하 합격

30% 이하는 괜찮은 편이다.

35% 이하는 이상적이지 않다.

35% 이상이 너무 나빠서 틀림없이 손실이 있을 것이다.

직접적인 인력 비율에 따라 경영의 좋고 나쁨을 판단할 수 있다.

영업수입과 모리를 창출할 수 있기 때문이다. 다른 요소들은 영업수입과 모리를 창출하는 조건만 만들어야 하기 때문이다.

가치 창출에 쓰이는 직원 임금 비용은 특히 직접적으로 인건비가 가장 중요한 경비이며 점장은 인공비 중 가장 높은 것이며 그에 따른 수익을 창출했다.

점장은 반드시 솔선수범으로 경영과 판매에 참여하고 실천에서 인건비를 모리의 일정 비율에 통제해야 한다.

한 점장의 명언은 "인공비 비율을 통제하여 자신을 단련할 수 있다"고 명언했다.

점장은 무거운 짐을 짊어지고 경영지표에 대해 비교적 강한 종합 분석력을 갖춘 외에 실천에서 경영 인재를 배출해야 한다.

점장에게는 자신에게나 타인에게 "자신이 하는 모든 일과 자신이 할 수 있는 모든 일을 다른 사람에게 전수한다"고 말했다.

영업 이윤을 완수하는 관건은 사람이다.

실천에서 인재를 기르는 데 주의해야 한다.

1. 인공비와 털을 장악하게 한다.

2. 직원들에게 직접 인공 비용율을 파악하도록 하라;

3. 직접 인건비 비율을 계산해 25% 이내에 생산율을 파악하는지를 살펴본다.

4. 대부분의 직원들의 직접적인 인건비 비율은 25% 이상으로 지도와 도움으로 25%에 육박하는 것이 목표다.

5. 직접적인 인건비 비율은 25% 이내의 직원에 대해 도전적인 지도와 도움을 받아야 하는 것도 점장의 자신의 능력을 시험하는 것이다.

6 、자기 경영으로 경영자의 요구를 받아들이다

이상의 몇 가지 점은 사실 경영자에게 대한 요구이다.

점장의 직책은 경영자의 요구를 ‘ 자기 ’ 의 경영 준칙으로 받아들이는 것이다. 경영자가 있어야 이 회사가 있기 때문에 점장은 대리인 중의 하나다.

경영자의 요구와 소원을 받아들여 자신이 해야 할 일을 이해하는 것이 중요하다.

점장으로서 경영자와의 매회 대화를 진지하게 대해야 한다.

그 요점은 포함:

1. 경영자의 요구와 소원을 경영 데이터를 구체적으로 파악하여 수량과 품질 양면에서 경영자에게 대한 요구와 기대를 완수한다.

2. 자신의 직원들의 능력을 충분히 알고 있다.

3. 경영자의 요구와 자신의 차이를 이해하고 경영자의 도움을 요청한다.