경동CEO 유강동: 자체 물류 감소 재고 감소 32일

은 지난 십여 년 동안 여러분들께서 아시겠지만, 대체로 중국 인터넷업체 전체에서 논란이 가장 많은 회사를 받았고, 논란이 가장 많은 창업자가 될 것이라 믿습니다. 저는 아마 비경동과 내 막속일 것입니다. 2007년부터 1차 융자를 받기 시작하여 1000만 달러를 받았을 것이며, 연말까지 자조물류를 짓기로 결정한 후 시장에 여러 가지 의혹이 제기되고 있습니다.

이렇게 여러 해 동안 시장에서 영원히 열도가 변하지 않는 것은 바로 우리의 각종 행위에 대한 토론이다.

앞으로 한 시간 반 동안 여러분과 함께 나누길 바라겠습니다. 도대체 내가 어떻게 봤는지 도대체 경동에서 우리 팀을 어떻게 만들었는지, 우리는 어떤 생각으로 어떤 전략, 몇 년 동안 우리가 손해를 볼 때 가장 많이 손해를 볼 때 10여 억위안 덕분에 그때 많은 사람들이 나를 물었나요? 당신은 두려움을 느끼지 않았나요? 사실, 어떤 생각을 하고, 어떤 전략, 어떤 전략, 어떤 전략, 몇 년 동안 우리가 손해를 보았는데, 우리가 가장 큰 손해를 보았을 때, 가장 많은 사람들이 나를 위해, 그 때 많은 사람들이 나를 물었다. 그 때 많은 사람들이 나를 깨우고 싶을 때 기업이 망하면 어떻게 할 것인가.

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사전의 strong `의 모든 실패, 결국 사람 의 실패 `

‘p ’은 내가 한 마디로 개괄할 수 있다. 지난 십여 년 동안 우리는 외부에 있지 않고, 심지어 우리 투자자 주주가 움직이지 않고 우리를 바꾸고, 우리가 생각하는 일이 가치가 있다고 생각하면 이윤이 문제가 될 것이며, 나는 이 세계에서 하나의 비즈니스 패턴이 있다는 것을 믿지 않고, 당신의 협력 파트너가 많은 가치를 창출하고, 결과는 네가 망하고, 실패한 것이면, 우리가 문제를 일으킨 것이고, 아니면 우리가 경영진에 문제가 생기는 것은 비즈니스 패턴이 아니다.

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은 과거 많은 사람들이 실패했을 때 정책의 변화, 시장의 변화, 소비자 수요의 변화, 기술의 발전 등에서 실패를 초래한 것은 모두 헛소리로 사람들이 안 된다.

두 가지 예를 들어 IBM, IBM, IBM 은 PC 가 돈을 벌지 않는 것을 발견하고, 진정한 것은 시스템 소프트웨어와 서비스, 그 시절에는 PC 를 팔았고, IBM 이 PC 를 팔았을 때, 폭리를 발견했을 때, 소프트웨어와 서비스를 바꾸고, IBM 또 20년의 찬란한 성공을 세웠다.

반면 예는 코다, 코다의 전통 카메라를 볼 때, 코다의 사장은 이 세계에서 나는 단지 한 가지의 이윤이 우리 코다보다 더 높다는 것을 발견했다. 바로 마약의 세계에서 마약만 파는 사람이 우리보다 이윤이 높다고 말했다.

이 말을 할 때 자랑스럽고 자랑스럽고, 기업들이 성공할 때, 특히 정상에 도달할 때 뒷걸음이 내리막길이다.

그래서 한 기업의 창시자와 관리자가 가장 무서웠던 것은 최고봉 때였다.

코다도 전 세계 최초의 디지털 카메라를 발명하는 것은 절대 가능이나 소니의 발명이라고 생각하지 마라. 코다의 발명이다. 내가 만약 이걸 하면 마약에 버금가는 고이윤이 없어지고, 그는 스스로 저촉이 생기고, 적극적인 발전을 일으켰고, 결과는 기업이 오히려 도산하고, 기술이 달라진 것은? 사실 코다의 그룹이 문제가 발생한 것이다. 그것의 전략적 선택은 소비자 이익에 어긋난다.

이것은 내가 반복적으로 강조하는 가치이다. 너의 선택은 절대로 소비자의 이익에 어긋나지 않는다. 커다는 소비자 가치를 어기지 마라. 그것은 자신의 이익, 이윤을 선택하고, 디지털카메라는 저이윤으로 정해져 있다. 그것은 소비자의 선택과 소비자의 선택과 달리 소비자가 선택한 것은 디지털카메라가 더 편리하고, 편집할 수 있고, 편집할 수 있으며, 영원히 저장할 수 있다. 언제든지 다른 사람들과 공유할 수 있는 것은 전통적인 카메라로 할 수 있기 때문이다. 따라서 한 기업의 이익 선택과 소비자의 이익이 창순이 발생할 때, 그것은 실패할 것이다.

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'p '' 아니면 한마디 '' 전 세계가 어떤 나라에서도 어떤 사회 환경에서 어떤 법률과 문화 환경 아래에서 한 기업의 실패는 단지 너의 팀으로 인해 다른 요소가 없다고 생각한다.

바로 이것을 바탕으로, 우리 경동은 가장 주목해야 한다. 가장 시간을 써야 한다. 대가를 따지지 않고 하는 것이다. 역시 팀이다. 너는 많은 시간을 들여야 한다.

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'p `strong `의 자건축 물류 `를 위해 `가 `의 사전통제 `를 위한 `의 `의 `의 `

'p'은 지금 두 개, 물류, IT, 금융 독립을 중점적으로 만드는 중이다.

여기에 경동사가 물류를 하는 이유를 소개해 드리겠습니다.

어떤 사람들은 물류를 간단히 하고 가입자 체험을 보장합니다. 몇 가지 숫자를 알려드릴 수 있습니다. 2014년 1분기 70%의 자영 주문서는 모두 당일 또는 다음날 소비자에게 전달합니다. 우리는 올해 상반기 3에서 6선 도시에서 6선 도시에서 속도를 내며, 우리는 24시간 안에 소비자를 보내며 카드를 발송하고, 화물을 지불할 수 있으며, 반품으로 찾아와, 직접 당신에게 돈을 줄 수 있기를 바랍니다.

그러나 그 가치는 사용자체험에 가치를 끼끼끼끼끼끼끼끼끼끼끼끼실실만일 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 그것을 어떻게 할 수 있습니까? 전국 700개 도시마다 거대창고를 건설에 얼마나 갖추갖추갖추갖추갖추갖추갖추갖추갖추갖추갖추갖추갖추갖추갖추갖추갖추에 비용이 매우 비싸, 소비자가 언제 상품을 포함, 게다가 가가가가가가가가가가가가가가가가품질이 이렇게 빠른 배달속도, 사용자체험이 얼마나 더 좋은가, 아마도, 오늘 경동보다 더 성공할 수 있는 데 성공할 수 있는 큰 큰 창고에 얼마나 얼마나 갖추갖추갖추갖추갖추지 수 있는지, 당신의 비용이 모두 비용을 모두 비비비비비비비비비비비비비비비비쓸모있는 가능한 가능한 가능한 가능한 가능한 가능한 가능한 가능한 가능한 가능한 가능한 성공할 수 있는 데, 성공할 수 없을 만큼, 왜냐하면, 더 많은 물건이 준비되지 않았기 때문에 많은 현금을 유배해야 한다.

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은 기본적인 개념이 있는데, 우리 반 학생이 이해하지 못하는 것이 바로 현금 흐름으로, 한 이윤 기업이 도산될 수도 있지만, 현금 흐름이 정한 기업으로 부도되지 않을 수도 있고, 당시에는 많은 학생들이 이해할 수 없었다.

700개의 창고, 효율이 매우 나빠서 5000억 원을 줄게.

그래서 경동은 물류 시스템을 만들기 위해 고객에게 가장 좋은 체험을 제공하기 위해 우리의 백엔에는 큰 소구가 있다. 전체 물류 비용을 낮추기를 희망하는 것이다.

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‘p ’은 우리가 직접 물류를 건설할 때, 우리가 중국에 큰 기회가 있는 것을 보고, 이 기회는 다음과 같은 세 가지 원인에 기반되어, 첫째, 중국은 UPS, Fedex, 아마존이 부러워하지 않았는데, 사실 2007년 때 기자가 그에게 이렇게 많은 아마존이 창신되었는데, 당신은 어떤 유감인지, 우리가 자신의 물류가 없다고 하면 Fedex 밖에 쓸 수 밖에 없다.

하지만 중국은 없습니다. 그래서 기회를 주세요.

둘째, 중국의 물류 원가 높았고, 2013년에는 우리나라도 지난해 전년 중국 물류 비용이 우리 GDP 의 17 -18%로 우리나라 전체 기업 이윤이 이렇게 미약한 상황에서 유럽 6 -7%, 일본 5 -6%, 사람들의 물류 비용이 우리보다 10% 낮았다.

셋째는 서비스입니다. 중국이 지난 몇 년 동안 택배 발전이 매우 빠르지만, 서비스 품질이 비교적 낮고, 가맹상과 집단의 이익이 위배되고, 2자 이익이 일치하지 않기 때문에, 가맹자는 수취가 많기 때문에 택배회사에 택배원이 결산하는 것은 의무적인 것이고, 부품을 받는 것이 돈을 버는 것입니다.

그래서 중국 택배가 가맹 패턴으로 발전해 택배를 거대한 서비스로 삼고 있다.

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은 이 세 가지에 기반되어 서비스가 좋지 않아서, 비용이 매우 높고, 중국은 이런 택배가 없어서, 우리는 기회가 있어 나중에 우리가 만든 후에 경동의 이런 물류 패턴은 우리가 다시 한 발짝 들어왔다. 우리 경동은 택배사가 아니라는 것을 절대 인정하지 않는다. 우리는 속배회사라고 매우 간단하다. 왜냐하면 내가 디자인한 이념이 다르기 때문이다.

삼통도 좋고, 순풍도 좋고, 그것을 추구하는 것은 어떻게 화물을 빠르게 유동시키는 것인지, 바로 베이징에서 상하이까지 발송하고, 또 빨리 저렴하고, 3통은 물류 설계를 할 때, 그 패턴은 몇 점씩 물건을 배달하는 것이고, 각 점마다 물건을 배달하는 것이기 때문에 인터넷이 매우 복잡하고, 경동의 물류 패턴은 매우 간단하고, 우리는 창고에서 소비자 집에 보내서, 우리는 점과 점, 베이징의 배송역과 베이징의 배송소에, 전혀 돈도 없는 관계로 상해의 배송역은 베이징 배송소에 절대 보내지 않는다.

그리고 우리는 창고에 일체화, 우리가 건설한 창고가 갈수록 많아지고, 화물이 점점 가까워지면서, 우리의 화물의 이동거리가 점점 짧아지기 때문에 속도가 점점 빨라지고, 원가가 점점 낮아지기 때문에, 원가가 점점 순환되고, 규모가 커지면서 물류가 눈에 띄는 것이다.

그래서 경동같은 창고에 일체화 패턴을 합쳐 결국 몇 가지 숫자를 가지고 여러분과 나누고, 한 분기 회사의 재보가 공개돼 경동상성의 물류원가가 우리의 판매 수입이 5.8%로, 작년과 전년과 올해 1분기 차이, 5 -6%로 나타났다.

바로 < p >

‘STrong '(물품 운송 횟수 감소: 재고 회전 32일로 < < strong >

‘p ’은 도대체 무슨 가치가 있는지 알아듣지 못했는데, 여러분께 이미지를 들어 드리는 예를 들어 전통적인 무역 유통업계나 택배회사나 천상에서 우리중국을 보면 중국의 모든 물품이 평균 5회 이상 운반하고, 전통적인 상무유통의 규율에 따라 평균 8회 이상 운반하고, 이것이 왜 우리의 물류가 이렇게 높은가?

예를 예를 들면 산동 마늘을 타고 트랙터를 고장에 한 번 거도마시장에가서 도트트트트트트트럭 에 파는 사람, 세 번째, 산동모 씨의 마늘시내시내로 이사한 다음, 도매시장에까지 도매시장에도착하무수노노노노점을 한 번 거한 번 넘어넘어넘어넘어도도도도도도도도도도도도매시장에한 번 넘어넘어도도도도도매매시장에가서, 도도도도매매매매매매매매로 대트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트트가다

그래서 전체 물류 업계, 모든 참가자들의 이익은 얼마 되지 않았고, 모든 사람들은 모두 하하였다.

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‘sjffffemcom /news /news /news /news /news /news /nedexxs /index c.aaaaaaaaast뭔지 다시 한 마디 말을 하고 경동의 (경동의 (경동의............(Thttttttttttttp.........((Sttttttttttttp://sjexm.com.com /neem /neem /news /nenenews s /nexs /nexs /news /news s /neexm /nexm /neem /news /neem /소비자 집으로 이사 가면 더 이상 대리상, 중개상, 이 창고에서 그 창고로 이사 가지 않았다.

우리가 운반 횟수가 적기 때문에 비용이 낮기 때문에 우리는 단말단 소비자에게 직접 도착해서 운영 효율도 높다.

바로 < p >

‘p ’은 예를 들어 우리가 공개한 재보에 따르면 지난해 우리 재고 회전 일수는 32일이며, 재고통제와 공급사슬 관리를 많이 하고 있다는 것을 알고 있다. 이 정도가 무엇인지 알 수 있다. 친구와 비교하면 이들도 상장회사다. 그들의 재고도는 70 ~90일, 우리는 32일, 관리의 난이도가 다르다. 이들은 70 ~90일 동안, 그들이 70 ~90일 동안 관리를 할 때마다 1만 가지 SKU 를 관리하고 있는 SKU 수는 200만 명을 넘어섰다.

그들의 평균 장부 기간은 140여일이며 140여일 만에 돈을 받을 수 있다는 의미로, 당신의 자금은 1년에 두 번 회전할 수 있다.

반면 경동상성은 지난해 우리 장부 기간이 39일밖에 없었다.

39일은 무엇을 의미하는 것일까? 그 현금은 1년 회전 횟수가 10여 차례에 달할 수 있다는 것을 의미하고, 전체 업종의 효율은 일어났다.

우리 전체 운영비용률 10.3%, 일용백화점이 저저저저저저저저저저저저저저저저저저저저저저저저저저저저저저저저가격을 볼 수 있기 때문에 15 ~20% 그리고 기술이 가져올 원원원원원원원비용이 올 전체 운영비용률 10.3%, 10.3% 더 높은 비용을 더 높일 수 있기 때문에, 만약 이 전체 비용비율이 15 ~20% 정도 높고, 그리고 기술이 가져가져온 원원원원원원원원원원비용을 더 올리고, 만약 이런 상원원원원원원원원비용을 버리면 모든 전자제품, 만약 전전전전전전전전가격을 버리면, 만약 모든 전자제품을 모두 전전가격을 버리면 모든 전자제품을 모두 버리면 모든 전자제품을 전전전전전전전전전전전전전전우리가 추구하는 것은 자신의 원가를 낮추는 것이다.

똑같은 물건을 팔았다고 말하자면 17원가량, 나는 8원짜리 원가, 우리는 여전히 소비자 습관을 바꿔야 한다. 미국은 성공하지 못했고, 유럽, 영국은 방금 인터넷으로 나가서 전기를 팔았는데, 방금 시장에 나왔는데, 그래도 잘 나가는 편이지만, 중국에서는 많은 네티즌이 인터넷에서 모두를 사게 할 수 있지만, 사실 우리 업계는 중국 소비자 업계 역시 선진국도 없는 비즈니스 모델을 만들어 냈다.

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은 한나절이나 말씀드렸을 뿐인데, 한 회사가 왜 부실한지에 대해 의혹을 제기할 수 있는데, 때로는 실패를 두려워하고 두려워할 수도 있지만, 결국 당신은 견지할 수 있는 가격은 당신의 원가 통제에서 온 것이고, 당신의 현금은 당신의 효율이 더 높고, 그리고 전단의 사용자 체험, 제품, 가격, 서비스 포함, 경동상성의 물류를 포함하여 두 번째로 총결산하고, 우리가 추구하는 것은 경동상상성의 유동상도시 설계물류의 핵심 소구점이다.

이것은 설계의 차이로 사회에 다른 가치를 창조하고, 더 많은 미래의 택배회사, 개인 물품, 개인 물품, 또는 이사 등등 거대한 가치도 있지만, 진정한 상업, 이런 유통의, 결국 나는 이런 창고 배합 방식을 통해 소비자가 더 가까이, 운송 감소, 운반 횟수 감소, 이 산업의 능률을 높여 업종의 성공을 향상시킬 수 있도록 건의합니다.

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‘p ’의 비즈니스 패턴이 나의 관점에 동의한다면, 당신이 모든 비즈니스 패턴을 설계하려면 소비자가 어떤 가치를 창출할 수 있을지, 당신의 협력 파트너가 어떤 가치를 창출할 수 있을지, 여러분이 이 관점에 동의한다면 좋겠다는 생각이 든다.

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사전의 strong ‧ 사탕수수 이론: 업계 이윤과 브랜드 이윤이 장기적으로 보유한 < < strong > 은 < 의 < 을

은 다음으로 이 사탕수수 이론을 이야기하는 것이 바로 열 마디의 사탕수수가 있는데, 어릴 때 모두 먹었는데, 왜 경동은 비교적 무겁게 만들었는지, 가장 가벼운 방식을 취하기 싫지만, 사실 이 사탕수수 열 마디에 기반되어 있다.

이 이론은 소매와 소비품업에 적합하기 때문에, 원래 매우 작은 사탕수수였다. 경쟁자가 너무 많기 때문에 업계 경쟁이 매우 악화되어 사탕수수가 짧아지고 있다.

업계가 끊임없이 출국할 때 업계는 이성, 전자상거래업이 결국 그 합리적인 이윤을 얻을 것이며, 사탕수수도 정상 상태에 처할 것이다.

그래서 시장 경쟁 규율이 모든 브랜드, 각 업계의 이윤, 단기적으로 보면 오늘이 길고, 내일은 짧고, 장기적으로 보면, 이 업계의 이윤과 브랜드 이윤은 상대적으로 고정적이며, 합리적인 수준이다.

이것이 바로 시장 경쟁의 장점이다. 경쟁만 있으면 폭리를 벌려는 것은 불가능하다. 만약 경동은 한 집밖에 없다면, 경동은 죽어도 멀지 않다.

중요한 것은 사탕수수 길이가 일정할 때 산업의 분업이 10개나 되는 것이므로, 왜 경동은 우리가 할수록 무거워질 것이라고 주장하기 때문에, 이 산업에서 당신이 많이 할 일이 많기 때문에, 먹는 명절이 많을수록, 어느 날 업종은 이성을 향할 때, 당신은 능력과 자격이 업종의 가장 큰 이익을 얻을 수 있으며, 미래는 이 세상의 모든 소비품업종, 주로 두 집, 어떤 대리상, 어떤 판매상, 죄송합니다, 당신들은 모두 존재하지 않습니다, 언제 죽을지, 죽음은 필연적인 것이다.

바로 < p >

‘p ’은 오늘 모두 전자상거래를 하기 위해 전자상거래를 하기 위해 기업마다 전자상거래 부문을 설립하였으나 사실상 내가 당신에게 쓸모 없다고 말했는데, 중국의 99%의 전자상거래 부문은 모두 폐쇄해야 하는데, 우리 모든 전통 기업은 전자상거래 부처가 필요없다. 현재 전체 중국 가전업체들은 전자 상무부와 경동과 협력하여 직접 기함 가게를 열어 권한을 부여야 한다.

전통 부문은 예를 들어 체인점을 운영하는 것은 매우 힘들고, 갑자기 87년의 총각이 나를 전자상거래 전문가라고 말하며, 연봉이 200여 만여 만여 만여,사장에게 한 가지만 알려 주고, 우리는 돈을 손해 보고, 사장이 겁이 나서, 우리는 전자상거래를 하지 않으면 뒤에 죽었다고 말했다.

괜찮아, 형제, 돈 손해는 맞아, 유강동이 손해 봤잖아. 그래서 기업마다 전자상거래 부문을 설립하기 때문에 전기상인들이 하룻밤 사이에 불이 났다.

그러나 이것은 모두 지속할 수 없는 것이다. 언젠가는 우리 모든 전통 기업, 모든 전통 브랜드, 당신들이 무엇을 하는지 기억하고, 당신들은 브랜드를 만들 것이며, 당신은 당신의 생산, 제조, 개발, 연구를 잘 할 수 있다. 어떤 때에는 선상에서 파는 것이며, 사과는 선상에서 팔지, 선으로 팔지, 선으로 팔지 아니면 파는 것입니까? 아이폰을 잘 해놓으면 누가 사야 한다.

브랜드를 잘 해놓으면 선상에서 통일적으로 대처하면, 선상에는 별 차이가 없다. 모두 소매상이다. 상선 아래로 동등한 가격을 제정하지 말고, 전자상무부를 경동상성을 연결해서는 안 된다.

전체 산업이 이성에 기반될 때, 이 열절의 사탕수수는 전통 브랜드든 선상 브랜드든 전자상거래든, 전통소매든, 나는 상업의 자연 규율을 벗어날 수 없을 것이라고 믿는다. 이 규칙은 시장경쟁의 결과다.

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바로 Q &A: 중구 국제공상학원 진위예 교수가 위신 후방 질문을 통해 현장 퀴즈를 진행하였다.

‘p ’은 방금 보고서에서 다른 340개의 전기업체에 비해 비교적 유명하다는 것을 발견했다. 당당당당당, 아마존 중국처럼 8년 전, 10년 전 경동과는 비슷한데, 지금 보니 경동의 매출과 시장 점유율은 다른 사람의 10배 이상으로, 당신의 강연에서 가장 효과적인 경영을 뜻하는 것은 바로 당신이 말한 사탕수수가 몇 절, 공장에서 직접 교부로 연결되어 있는 가장 효율적이다.

경동은 사탕수수가 이렇게 많은 코너를 스스로 만들어 왔을 때 인터넷을 많이 하는 회사들이 조직 조직을 일부 분산시키기 시작했기 때문에 조직이 방대하기 때문에 많은 코너를 만들 때 조직 내부에서 비용이 생기기 시작하는데, 예를 들면 아리와 바이두가 조직을 뜯는 동작을 하는데, 당신은 미래가 어떻게 당신의 활동이 많을수록 조직 내부에서 간결하고 간결하게 소통할 수 있다고 생각하며 서로 소통하는 원가가 시장 거래의 원가가 더 낮을 것 같습니까?/p >

의 유강동: 먼저 경동은 우리가 이렇게 많은 해 동안 순이익을 늘린 것 외에도 전기 상업서비스를 위해 우리가 오늘 한 것은 7년 전과 똑같아서 78년 전과 똑같으니, 우리는 자건축물류를 시작하기로 결정했다.

그래서 오늘 우리가 하는 것은 폭이 갈수록 넓어지고 덮을 수 있는 소비자들이 점점 더 깊어지고 속도가 빨라지고 서비스가 더 좋다.

이 문제는 또 다른 한 각각에서 증명해 드립니다, 경동우리는 여러 여러 해 일리를 견견견이이예를 예를 예를 들면 2004년 내가 전기상할 때, 사실 시장에주로 아마존에 팔팔팔아마존을 많이 받았고, 이 씨는 3륜융자금을 받아 750달러달러달러달러의 융자금을 받았고, 2004년 한 사람이 있는데, 아무 것도 없고, BBBS포포포게시게시게시게시글이 시작하는데, 왜 오늘이 그들을 넘을 수 있을까? 아니면 오늘 내가 말하는 역삼각이론을 주로 주로 윗사용자체험을 많이 보고, 우리 경동자자자경영의 90% 를 받으며 자신의 배의 융자금자금을 받았는데 (이2004년 나, 2004년 한 한 한 사람 이 아무 것도 없을 것 이 없다, 우리가 제시한 동료가 발가입게시게시게시게시게시주문글리리리의 주문주문주문주문주문주문주문을 모두 본인이 모두 외딴 지역에서 사용자 체험은 다른 친구들보다 훨씬 좋다.

둘째, 가치를 창출할 수 있습니다. 우리의 운영 비용은 많은 친구들보다 더 낮고 효율이 높고 체험이 더 좋습니다. 동시에 우리가 관리하는 SKU 는 그들보다 높습니다.

이것은 우리가 영원히 변하지 않는 하나의 틀이다. 우리가 하는 모든 투자는 우리가 발전하는 모든 것이 세 가지를 둘러싸고, 원가를 낮추거나, 효율을 높이거나, 사용자 체험을 향상시키거나, 이 세 가지와 상관없다면 우리는 결코 하지 않는다.

바로 < p >

‘p ’은 두 세 가지 질문에 경동 미래의 상업 패턴에 대해 의문점이 있는데, 예를 들어 경동의 현재 판매 중 76%가 자영에서 온 것으로, 나머지는 플랫폼 위에 있는 브랜드 상인으로, 미래경동은 전략적으로 자영을 강조할 것인지, 개방 플랫폼을 강조하는 것일까. 이 두 종류의 상업모델은 경동 안에서 어떤 융합을 하는가?·· p

<유강동 >은 경동상성에 대한 두 가지가 중요하고, 어느 누구도 대신할 수 없으며, 모든 표준화 제품은 결국 스스로 이길 수 있다. 예를 들면 우리 내부에서는 의심 없이 간단한 예를 들어 연상적인 노트를 들고 경동은 툭하면 1만 대의 구매를 하고, 플랫폼의 구매 원가가 적고, 경동은 경동에서 구매 원가가 적게 구매 원가가 경동과 경쟁할 수 없다.

하지만 비기준이 있다. 복장 모자, 자영업은 불가능하다. 우리가 운영하는 효율은 우위가 없다. 브랜드의 고도분산, SKU 는 해양, 자영 패턴은 원가가 높을 뿐, 이런 비표준화된 제품은 우리 플랫폼에서 판매를 해야 한다. 10년 후 경동의 자영업이 더욱 강하지만, 비표준화는 들어가지 않기 때문에 우리 경동은 우리의 합작판매가에 의존해야 한다.

바로 < p >

‘p ’은 현재 많은 플랫폼 업체들이 알리, 1호점이 자건축물류를 포함해 많은 물류회사들이 기건을 확대하고 있다. 우리 경동은 매년 물류상에서 40억에 걸쳐 중복건설이 있을지, 앞으로 경동은 물류 방면에 투자하는 중자산을 어떻게 생각하는가? 개방이나 어떻게 처리할 수 있는 시험량이 있는지?···· p · p ''

＜p＞　　刘强东：我刚才已经说了半天了，我们降低物流成本怎么降低，唯一的方法是通过有组织的，让物品有组织、有管理、有序的流动，我们多少年，中国零售市场没有发展，这是根本问题，别说海量的卖家，它的商品是无序的，有批发商，还有总代，今天发到这儿，明天发到那，货物处于盲目的流动状态，真正有价值的，能够降低物流成本的是说，把未来的每个物品都有组织、有管理、有序的流动，我希望随着京东商城规模的扩大，我们对物品的流动会更加的精准，三年前我们的销售预测已经做到很高准确性，现在的数字还在提升，意味着什么?比如说我们有200个库房，我们每个商品从工厂大门出来的时候，直接发到200个库房，到了库房就到消费者家里去，整个搬运的距离是最短的，搬运效率是最快的，搬运成本是最低的，如果是特别小的店面存在的话，它

상품은 조직이 없고 무모한 것이다.

예를 들어 들어, 미국 10대 소매상10대 소매소매매매매매매매상40퍼센트를 차지차지했다. 당신은 독독점하지 않았, 미국 물가가 매우 싸싸, 10개충분충분이윤영원3 -5%, 10 대 소매상모두 여기에 있으며, 우리 중국 20대 소매상들이 중국 최대의 소매판매판매액12% 중국 최대최대의 소매판매판매판매판매판매판매판매판매판매판매판매판매판매판매판매판매판매판매판매판매판매판매판매판매판매금액은 보지 보지 못했지만, 미국 월마는 이미 47000억달러달러달러에 충분하였으, 몇 억 달러달러에, 몇 억 위안위안위안위안위안위안위안위안위안의 상품의 상품의 상품을, 한 회사의 수조10 억억대 매매매매상모두 여기에 여기 10대 소매상모두 여기 10대 소매소매소매소매거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래월마트가 가장 큰 가치입니다.

다른 택배사들의 추구는 이런 것이 아니다. 내가 한참 말했으니 말할 필요가 없다.

바로 < p >

의 질문: 다음의 질문, 올해 5월 경동은 미국 나스닥에서 출시되었는데, 이 과정에서 경동에서 만난 가장 큰 도전은 무엇일 것 같습니까? 다른 기대 이상의 중국 기업에 대한 건의는 무엇입니까? < 미트랩 >

＜p＞　　刘强东：其实上市对我来讲没什么挑战，我真的可以告诉大家，在整个上市过程中，我为上市的准备，我只做了1%的事情，99%的事情都是我现在的CFO和其他的同事在做的，我唯一做的就是需要我签字我就签字，最后做了一个路演，做路演之前我还在商量我能不能不去，但是我跳过了新加坡，跳过了欧洲，跳过了迪拜，我只去了美国，我不是说自己多么牛，多么骄傲，我想任何的投资人，终究看的是你的业绩，其他都没有价值，所以上市要上好，不要太关注短期的市值变化，没什么意义，你长期的市值跟你创造的价值一定是相关联的，这个世界是很公平的，只要你做了有价值的事情，一定能得到很好的市值。

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'p'은 경동 미래가 하고 싶은 일을 묻고 싶다. 경동은 다른 인터넷의 거두에 비하면 전자상들의 소매 부분을 만들었고, 경동 미래의 전략 포석에 대해 어떻게 생각해요? 다른 영역에 진출할 수 있을까요?

＜p＞　　刘强东：我这么多年，我是非常简单的，而且极为专注，做金融纯粹是因为有需要，特别是中国有无数的中小企业需要贷款，对京东公司是一个巨大的商机，使用京东的比银行贷款看似利率高了两点左右，但是综合成本比银行低很多，不需要抵押，3分钟拿到贷款，现在京东上申请下来3分钟，钱到你账上，用一天给一天利息，用三天给三天利息，都可以，所以我们所有的金融产品都围绕着创新，都不是为了跟银行竞争，我们的钱来自银行，我们是希望通过这种模式做一些银行暂时不方便做的，京东具备这样的能力，我们利用我们的优势跟银行合作，解决了大量中小企业贷款的问题，能够把货物变成贷款，甚至可以往上游，可以用原材料也可以拿我们的贷款。

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'p'은 경동 미래 발전에 관한 문제입니다. 경동은 그동안 5대 전략을 제시하고 있는 내용입니다. 내부의 내용은 포석, 대데이터, 구름 계산을 포함하여 모바일 터미널 에 대한 진입할 수 있습니다. 이 일들 미래의 연관점을 어떻게 생각하세요?'

'p '유강동: 우리 O2O 프로젝트는 우리 물류를 둘러싸고 있는 것이며, 우리가 지난 10년 품종 확충을 하면서 품류 관리를 비교적 느슨하게 하고 있지만, 미래는 모두 세세세히 관리할 것이다.

我们发现电商做了这么多年，不管是京东还是阿里，有一类品类大家都没做好，那就是油盐酱醋，就是商超、便利店，3000个SKU，京东自营模式做不好，因为太便宜了，一瓶水几块钱，但是又是买得最多的问题，发货加上物流成本，利润又没有多少钱，我们利用京东的物流，做了一个项目，把北京分成网格状，我们每一个直径一公里的都有京东2.7个配送员，至少有1个便利店，都是有消费者的，所以我们通过网格状之后，消费者买醋和油的时候，或者买瓶水的时候，我们就找里你家最近的水在哪，有可能在沃尔玛，有可能在7-11，离你最近的水在哪，我们实时对我们的配送员下发指令，让我们的配送员去那里拿一瓶水送到哪里去，这个就是O2O的项目。

이렇게 하면 경동과 알리가 제대로 되지 않은 것을 해결하고 소비자 고주파 쇼핑의 수요를 충족시키는 것은 예를 들일 뿐이다.

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진위령 교수 `뭐 물어볼 거 없어요?` `p `

<유강동 >이 세상이 공평한데, 당신이 가치를 창출하면 보답할 수 있다는 점을 인정해 주시겠습니까?

'p '관중: 동의.

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‘p ’을 진위예: 비교적 재미있는 질문을 하나 더 묻기 전에 먼저 배경을 설명하고 중유럽 교수는 백화방, 예를 들어 우리 이선우 교수는 샤오미의 예로 우리에게 중국에 있는 기업들이 인터넷 사유가 부족하다는 것을 알려, 샤오미처럼 삼관을 없애는 방법을 배워야 한다고 생각했는데, 반면, 허소년 교수는 사실 인터넷 사고를 전혀 듣지 않았다는 얘기다. 기차의 머리는?

이 중유럽의 EMBA 는 지금 핫한 인터넷 사유 모드가 존재하고 있는지 궁금하십니까? 만약 있으면 우리가 어떻게 이해할까요? -(p)

둘째둘째, 과거 휴대휴대전화의 효효효가 낮낮휴대전화로 나와 경경경경경경경경경경경경경경경경경경경경경경동상성의 60% 가 경경경동상상성60% 의 상품이 공장대문대문으로 직접 집으로 보내, 우리는 이미 휴대전화브랜드상합을 완완착착예정예정15일이이지금지금지금지금지금지금현재현재현재현재현재물유유유유유예를 예를 예를 예를 예를 예를 예를 예예예예예예예예예예물물물유예를 예를 예를 예를 예를 예를 예를 예를 예를 예를 예를 예를 예를 예를 예를 예를 예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예고객 집에 보내서 우리는 수백 개의 도시를 만들어 농촌 사용자까지 24시간 물건을 받았다.

이것은 전통 소매업인 것은 할 수 없는 것이고, 좁쌀은 원가를 낮추고, 효율을 높였다.

배후 경제의 법칙은 세계에서 법칙을 발견할 수 있는 사람이 몇 명, 뉴턴의 법칙이 지난 20여 년이 지나도 뉴턴의 법칙을 깨닫지 않고 모든 물류가 그 법칙을 뛰어넘지 못한 것은 나의 관점이다.

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의 질문: 다음의 질문은 인재에 관한 문제입니다. 제가 두 문제를 한데 결합해서 경동의 빠른 성장 때문에 유총은 인재가 부족한가요? 중유럽의 MBA 설이 중유럽에 대한 MBA 에 대해 어떤 관심도 있습니까? 아니면 어떤 기대가 있나요?

‘p ’ 유강동: 내가 방금 말한 것처럼 어떤 기업에 대한 팀들은 어떤 각도에서 어떤 기업이든 어떤 기업이든 인재가 필요합니다. 이미 정상에 이르기까지, 인재는 더 이상 중요하지 않지만, 절대적으로 정상에 오르는 과정 중 대부분의 인재가 필요합니다. 우리는 현재 각 업계에서 인재를 확장하고 있으며, 중유럽과 수차례 토론을 나누고 가장 원하는 중유럽의 학생을 양성하고, 경동의 가치관과 일치하는 것으로 알려져 있습니다.

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대표님 < p > 은 수직전기 브랜드 패턴의 미래를 어떻게 보십니까?

< p > 유강동 > 은 내가 매우 잘 알고 있는데, 예를 들면 범객 · 좁쌀 > 은 모두 수직의 브랜드 전상 모드로 생각하는데, 범객은 조금이라도 어려움이 닥쳤지만 패턴은 문제가 없다고 생각한다.

전기상들이 가장 많이 창의되고 수백 가구가 수천 가구도 가능한 업종을 나타낸다.

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의 질문: 마지막 질문. BAT 그리고 경동의 거두가 거의 독점된 배경 아래 80과 90후 인터넷의 창업 기회가 어디에 있습니까? 창업 아이디어 하나 제공할 수 있을까요?

의 유강동: 이 세상에서 시장만 있으면 독점도 없고, 나는 어느 나라, 어느 시장을 본 적이 없기 때문에 시장이 독점되었기 때문에, BAT, 독점할 수 없는 창업은 여전히 기회가 있다.

어디예요? 아주 간단합니다. 당신의 사용자가 누구인지 꼭 알아야 합니다. 당신의 미래가 어떻게 가치를 창조하는지, 당신이 업계에 파트너가 있다면, 당신의 파트너가 누구인지, 당신은 어떻게 당신의 파트너로서 가치를 창조할 수 있는 기회가 있습니다. 감사합니다.

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