화물을 압박하고 유리한 시장 조작을 간단히 분석하다.

신상품을 적극적으로 보급할 수 있는 업무에 대해 우리는 지도를 통해 성공을 보급할 수 있고, 그것에 대해서는 근본적으로 보급되지 않는 것이거나, 단지 머릿속에 머무르는 업무에 머무르는 것일까? 필자는 이런 업무가 더 크다고 생각했다.그래서 이 측면에서 필자는 압박이 유리하다고 생각한다.

우선 대다수 지역이 화물을 압박하기 싫어하는 원인을 알아야 한다.공장의 업무로 본부에서 신제품을 보급하여 이 업무원들은 널리 보급되지 않을 수 없다.그렇게 넓히기 싫은 주요 저항력은 중개상인데, 대부분의 중개상들은 모두 장사 중이며, 신상품이 자신에게 두터운 시장의 보답을 줄 수 있다는 것을 잘 알고 있다. 왜 신상품을 보급하지 않는 것일까?업무원과중개상커뮤니케이션, 또 다른 한편으로는 신품의 보급이 한 번 지나지 않았을 것이다. 너무 많은 상처 때문에 중개업자, 심지어 일부 공장의 업무는 밥그릇을 잃어버리고 싶지 않다.진정으로 중개상 심리상의 상처를 입힌 것은 신제품이 보급되는 것이 아니라 널리 보급할 때, 조치의 부엄하거나 활동의 맹목적성을 보급하다.그래서 필자는 화물을 압박하는 것이 주범이 아니며, 관건적으로 어떻게 물건을 압박하느냐를 믿는다.

일반적으로 신제품의 보급에 대해 총부는 먼저 신상품에 대한 예측을 하고 제품의 위치를 포함해 초보적 정가, 운용 채널 등 초보적인 논증을 제시한다.

이 지역도 지역의 상황에 따라 시장조사 연구를 진행해 본 지역의 제품의 입맛, 포장, 가격 등 제품의 특성을 철저히 분석해야 한다.이 한 발은 지극히 중요하다.많은 신제품 보급 실패 사례는 신제품에 대해 시장 조사 연구를 하지 않았기 때문. 이 방면은 본사에서 전혀 중시하지 않았고, 다른 방면에서는 각 지역의 지사나 업무원이 시장 조사 연구를 어떻게 하는지 알 수 없다.필자는 ‘성숙기업 신제품 보급 수기 ’라는 글에 신제품의 시장 조사 연구 자세한 방법을 썼는데, 더 이상 군술하지 않는다.

이어 가장 중요한 건인원당기다.신상품을 널리 보급하여 “ 단숨에 기운을 내어 다시 쇠퇴하고, 세 가지 고갈을 다하다.신제품은 보급에서 한꺼번에 기운을 낼 수 있다는 얘기다.물론 신제품의 보급은 하나의 과정이 있기 때문에 전기 보급은 반드시 리듬이 있어야 한다.발송은 중요하기 때문에 신상품의 악성압력을 초래할 수도 없고, 상품을 품절할 수도 없고, 신제품 보급이 중단될 수도 없다.실제로 신상품이 신상품을 신고하지 못해 신상품의 품절로 인한 보급 행사가 끊기면서 더욱 심각한 것은 보급 시기를 상실한 것이다.신상품은 밀당결합에 신경을 써서 압박물도 있고 루트도 있다.경로가 가장 중요한 것은 인원이 움직이는 것이다.인원의 움직임은 지사, 업무원, 중개상들의 전면적인 움직임을 포함한다.이 가운데 주력군은 중개상과 그 내부 업무 인원이다.많은 업무원 신상품 보급은 대부분 중개상 및 내부 업무 인력의 적극성이 충분히 동원되지 않기 때문이다.필자가 물건을 압박하는 것이 유리하다고 말하는 것은 실제 시장 조작에서 가장 중요한 일환이다.그렇다면 중개업자 모두의 보급을 동원해 중개업자 사장과 의사소통을 하는 한편 중개업체 업무원들에 대한 물자 자극은 주로 신제품 제안 (신품점포율에 대해 고과할 수 있다.

마지막은 단말기 소비의 움직임이다.소비가 당겨야만 신제품의 양성 순환을 확보할 수 있다.터미널의 소비에 관해 많은 업계 인사들이 많이 소개되었고, 필자는 더 이상 군말을 하지 않는다고 해야 한다.

신제품 보급과정을 보급하는 과정을 보면 독자들은 신제품 보급이 성공하지 못했다는 것을 잘 알 수 있고, 원인은 다양하지만, 실제 시장 운영 과정에서 자주 나타나는 문제도 제품이 확대되지 않는다.신상품 보급에 실패한 일부 업무원과 중개상들에게 심리적 상처를 입힐 수도 있다.하지만 이런 조치를 잘 해낸다면, 필자는 압박이 유리하다고 믿습니다!