창업형 기업 마케팅 기획도 잘하면 큰 성과가 있을 것이다

　고전 사례 스캔

후베이 모 그룹은 의류 가공을 하는 민영기업으로, 의류 가공 분야에서 국외 및 정책 등의 제한을 받아 기업의 발전이 계속 멈추지 않아 기업이 신흥업에 들어가기로 결정했고, 보스는 단순히 식품업계를 소각하는 것이 좋은 선택이라고 생각했다. 중국 인구가 많은 만큼 좋은 식품을 생산하면 기업이 생존할 수 있다.이 결정을 내린 후, 호북 형주에 수백 묘의 어당이 있는 이 사장은 비교적 낮은 가격으로 이 연못을 사들였다.그땐 여러 방면의 스트레스를 받았고, 회사 내부 고관들은 양어는 작은 사업일 뿐이라고 생각했는데, 기업그룹의 빠른 발전을 실현할 수 있는 전략적 목표를 어떻게 실현할 수 있을까? 그리고 정부 측의 목소리는 형주 현지 정부가 이 사장을 휘젓고 이 연못은 아무런 가치도 없고, 게다가 호북어당이 들떠 있는 상황에서 이 어당을 구매하는 것은 기업의 부담을 증가시키는 것과 다름없다.

모든 사람들이 생각하는 ‘작은 장사 ’를 사들였지만, 일변의 반대 목소리를 얻었지만, 이 사장은 이 연못을 중심으로 작동하면 거액의 수익을 창출할 가능성이 있다고 생각한다.이에 따라 마케팅 전문가 위주의 기업 컨설팅 팀이 이 어당 프로젝트를 최상위 설계하기 시작했다.호북에서는 보통 품종의 물고기를 기르면 거의 미영 상태에 처해 있다. 어떻게 이 어당이 가치 있는 물고기를 기르게 할 수 있을까. 어류와 양식 전문가와 다륜 소통을 통해 한 독일이 수입한 물고기를 양식하고 생태 과학을 양식하기로 했다.물고기를 양어판매하는 것은 분명 이 사장의 초심은 아니다. 어떻게 양육된 물고기를 식탁에 직접 파는 것보다 더 늘지 않을까? 생선의 산업화 가공은 이 프로젝트는 공업원의 건설을 기획하기 시작했다.이때 이 사장이 눈치 없는 현지 정부 부처에서 정신을 차리고 있었고, 이곳에서 현대화된 어류 가공업체를 건설할 수 있다면, 형주 어류 양식업에 대해 강심침을 한 것이 다를 바 없다.지방정부는 토지 비준을 공짜로 하는 측면에서 거의 무료로 은행이 기업의 무이자 이자 대출을 주었고, 어류 가공 사업은 아직 기획 단계일 뿐, 건설공업원의 토지와 자금이 이미 도착하였으니 파토착공만 하면 된다.

공업원이 건설된 후 주변에 또 관련 식품업체들이 주둔해 도시의 교외 지역의 어류 양식지가 급격히 오르면서 기존 땅값이 상승한 10여 배에 비해 미래의 이익은 말할 것도 없고, 이 당초 아무도 보지 않은 ‘작은 장사 ’는 기하급수가 급격히 상승하고 있다.이후 이 프로젝트가 건설된 후, 후베이, 그리고 전국에서 가장 유명한 담수어 양식 가공 기지'작은 장사'가 마침내 큰 장면을 만들었다.이후 연상지주가 20여억 명의 사장과 전체 종목의 주권을 양도하려 했으나 여전히 후자에게 거절당했다.

이 사례는 창업자에게, 심각한 시장 통찰과 정교한 기업 정상 설계가 창업형 프로젝트의 성장에 대해 얼마나 중요한가!

또 하나의 예를 들면, 필자가 한 회사에 구체적인 마케팅 작업을 할 때 많은 회사들이 포스터 포스터를 붙이거나 홍보 포스터 형식을 통해 마케팅 퍼포먼스를 진행하고, 매일 필자가 이끄는 마케팅 팀들이 시간을 들여 사진을 붙여야 한다. 만약 네가 오늘 행동하지 않는다면 다른 회사들이 당신의 포스터를 덮고, 많은 전봇대 위에 두꺼운 포스터를 덮어 붙여 다른 사람에게 붙여 붙여 붙인다.그러자 필자는 전문적인 포스터를 설치하면 각 회사와 대화를 할 수 있을 뿐만 아니라 마케팅 팀의 노동량을 줄일 수 있는 악의적인 장착을 줄일 수 있다.그러자 필자는 벽체 전파 마케팅 기구를 창설해 발탁한 구호는 "한 장, 덮어씌울 수 없다!"라고 했다. 그때 내가 기업에게 보수를 지불해 준 단체에게 포스터를 붙여 장사를 할 수 없을 것이다. 내가 한걸음 깊게 들여 그들의 고통을 무덤 씌웠다.큰 사업이든 작은 사업이든 농가의 아픔을 충분히 발굴하고 이 아픔을 해결하도록 도와주는 것이 고객의 핵심 수요다.나중에 우리는 기업이 단말기 생동화를 돕기 위해 이런 전략을 채택하고, 다음은 기업이 통합 마케팅 전파를 도우고, 우리도 마찬가지로 한 걸음 앞으로 나아간다.

　　창업형 ‘소장사 ’의 전략적 사유

시장 환경이 창업을 장려하면서 인터넷의 빠른 발전이 창업으로 새로운 플랫폼을 제공하면서 전체 취업 환경이 갈수록 저조해지면서 많은 젊은이들이 창업을 선택하고, 많은 기업들이 새로운 분야에서 창업을 선택하며 창업은 이미 전체 중국 경제사회의 새로운 주제가 되고, 창업자나 새로운 분야에서 창업하는 성공기업을 선택할 수 있는 창업 분야의 ‘소장사 ’에서 돌파를 꾀하고 있다. 창업자가 되려면 진지하게 고민해야 할 과제가 된다.베이징을 세워 세기의 마케팅 기획기구 수석 전문가 임입군은 ‘ 소장사 ’ 의 전략적 사유가 미래 성취의 중요한 관건으로 창업자는 ‘ 작은 장사 ’ 를 작게 하는 것이 아니라 ‘ 작은 장사 ’ 를 크게 해야 한다고 지적했다.

많은 창업자들은 어차피 ‘작은 장사 ’라고 생각하며 품질, 서비스, 체험, 브랜드 등 분야의 ‘크대 ’를 소홀히 하고 결과적으로 ‘작은 장사 ’에 머물 수밖에 없다. 장기적인 발전에도 불구하고 충분한 ‘큰 ’의 자원을 쌓지 못하고 전략적 사고의 창업이 결여된 것이 가장 큰 수익이다. 일단 경쟁에 부딪히면 창업에 실패할 가능성도 있다.

한 자원형 기업이 기업의 모델을 바꾸려고 노력해서 신속하게 식품업종으로 진입하여 두 개의 생산 라인을 갖춘 미소기업이 시도해 볼 만한 것은 아니다.그러나 구체적운영이 식품업체를 운영하는 과정에서도 여전히 ‘작은 장사 ’의 심상태와 사고방식을 가지고 운영할 뿐만 아니라 품질안정안정안정과 승승향상되지 못하뿐만 아니라 브랜드건설과 마마마마마마마마마체계구건설에 완전히 매매매관관관념이 하나 상자 매매매매매매매매매매상주마등 처럼 바꾸며 마마판팀도 마음대로 모여 운영귀찮뿐만 아니라, 전체 기업운영번시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시안정안정안정안정안정과 환환을 유지할 수 없으아니면 인력교환문제가 생기거나 인력유유매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매시시시시시시시시시시시시시시시시시시시거나 매매매매매매매매매매오히려 큰 번거로움을 일으켰다.전략적 사고의 결핍으로 표준화된 기업 운영 사유를 소홀히 한 결과다.

　창업형 ‘소장사 ’의 집행력이 더욱 강해진다.

사실 중소기업에 대한 이해로 보면 창업형 중소기업에 나타난 일들이 흔히 다르다. 예컨대 집행력 문제, 창업형 중소기업은 비교적 심각한 문제가 있다는 점에서 집행력 기준을 모르기 때문에 종종 시행되지 않는 경우가 많다.

이에 따라 필자는 창업형 중소기업이 자주 나가고 시장에서 동행업체와 업계 전문가에게 배워 업종의 발전 추세를 이해하고 ‘ 작은 장사 ’ 에 부합할 것을 조언한다.기업은 높은 요구를 위한 운영 표준 시스템을 기획해야 기업이 구체적인 집행 과정에서 어느 정도까지 실행할 수 있는지 잘 알 수 있다.

필자는 일부 중소형 창업형 기업에 가서 지도를 하고 있다. 대기업 사장은 “ 총괄, 우리 기업은 무엇이든 있다 ” 고 말했다.사실도 그렇다. 마케팅을 예를 들면 무엇이든 있지만 효과는 크게 다르다.마케팅 내근이 있고 기록된 데이터는 부정확하고 전문적이며 단계적인 데이터 분석과 평가를 하지 말고 마케팅 물감도 있지만 마케팅 물감의 창의적 계획에도 재료의 소재에 큰 차이가 있다. 다른 제품포장, 브랜드 원소 구축, 마케팅 관리 체계, 정보 관리 체계 등이 있다.

기업의 참새는 비록 작지만 오장이 다 갖추어져 있는 것 같지만 필자에 따르면 이 오장이 온전한 것이 하나도 없다. 모두 불량품인데 어떻게 예기의 목표를 달성할 수 있겠는가?

이로써 베이징 청 세기의 마케팅 기획기구 수석 전문가 임입군, 창업형 중소기업가에게 말하지만 창업형 중소기업은 창업형 중소기업을 초빙할 수 있지만, 마케팅 기획 기구를 초창업형 중소기업의 지도를 초창업형 중소기업을 많이 걷게 할 수 있다.

창업형 ‘작은 장사 ’의 세분시장을 붙잡다

창업형 중소기업에게 시장의 빠른 반응은 생존과 발전의 기반이다. 많은 중형기업들이 무시할 수 있는 작은 기회가 조금 지나갈 수 있으니, 이 기업들은 반드시 고도의 상업예도를 갖고, 기회를 잡아야 하고, 작은 번을 벌고, 원시적 축적, 미래의 확장화 경영을 위해 전기의 위험 보장을 제공할 것을 요구한다.

중국은 거대한 세분시장이 만족할 수 없다. 이 일부 시장은 대중형 기업들이 보지도 못하거나 개인화의 소비 수요가 존재할 때 초창형 중소기업들은 이 일부 소비 수요를 자세히 연구하고 자세한 마케팅 계획을 세워 이 부분의 소비 수요를 만족시킬 수 있다.초창형인 중소기업들은 틈에 살아남듯 새천지를 개척했다.

창업형 ‘작은 장사 ’의 모드 혁신

많은 창업형 중소기업들은 종종 패턴을 통해 새로운 성과를 거두었다.모드 혁신, 마케팅 기획 전문가 임입군, 창업형 중소기업이 모델을 창출할 수 있는 이유는 이념과 사유의 창의력으로 강력한 집행력을 더한 것이다.

최근 한 해 동안 폭발적인 황태길은 모드 창의로 인터넷업체라고 불리며 운영의 핵심은 인터넷에서 비롯된 것으로 알려져 있다. 음식업체라고 불리는 사람들이 있다. 운영하는 주영 업무는 음식과 음식으로 알려져 있기 때문이다.필자는 황태길에게 1년 동안 관심을 갖게 된 가운데 핵심 경쟁력은 운영 패턴의 혁신을 발견하고 이른바 인터넷 사유 아래 CTB 의 패턴으로, 이 ‘작은 장사 ’가 대중들의 주목을 받고 있는 대상이다.기업의 운영 모델을 통해 검토한다면, 필자는 그 패턴이 CTBTC 의 폐쇄 패턴으로 묘사할 수 있다고 생각하며 마케팅 전파와 추송의 유효성을 확보해 마케팅 원가를 극대화시켜 마케팅 전파 효율을 극대화시켰다.

전통적인 창의적인 사고로 문제를 고려한다면 황태길은 베이징 지하철 주변의 언니들의 부침개점을 점포로 옮겼을 뿐 제품의 품질이 높아지지 않았을 정도다.그 성공의 관건은 인터넷 사유 창의적 으로 기업 운영 모델 을 활용 해 혁신 한 이 창신 은 고객 의 출처 뿐 아니라 인터넷 을 통해 고객 을 모은 뒤 이 일부 고객 을 선 아래 매장 으로 끌어 소비 하거나 배달 형식 으로 소비 를 만족 했 다.이 혁신 패턴은 충분한 흐름을 보장할 뿐만 아니라, 매장 집세 비용도 많이 낮아졌고, 과거에는 황금 구역의 황금 가게를 열어야 하는데, 지금은 황금 구역의 2, 3류 점포만 개점하면 된다.

　전문가

“창업형 기업의 발전을 장려하는 것은 미래 내 정책 주류가 되었다.”베이징 세기의 마케팅 기획기구 수석 전문가 임입군은 그러나 창업자금은 결코 소비창업 자금이 아니라 더 많은 창업형 중소기업의 설립을 통해 중국의 경제구조를 풍성하게 만들어야 한다. 미래의 중국 경제구조에서 거만한 지위를 점유하고 있다. 창업형 기업은 ‘ 작은 장사 ’ 를 잘하고 강해지고, 창업자의 지혜를 필요로 하는 것은 전반적으로 창업자의 성장 환경이 필요하다.많은 창신형 국가의 경제적 지주 는 창업형 기업에서 온 것이며, 중국 경제는 창업형 중소기업에 대한 부화를 통해 창업과 창업에 관한 독특한 풍경을 완성할 것이라고 믿는다.