남성 시장이 급부상하다

최근 몇 년 동안사치품시장의 ‘그 ’들은 평상시적으로 활발해지면서 남성들은 고품질 브랜드에 대한 구매 수요가 여성보다 훨씬 높다.베은상담사는 2011년 사치품 글로벌 시장 연구보고서에서 남성 사치품이 현재 전체 사치품 시장의 50%를 차지하며 2년 전보다 2% 상승했다.

원래 주로 남성을 위해 디자인한 자동차, 팔목시계는 물론 여성이 선호하는 의상, 가방 장식품에 남성들도 이전보다 더욱 신경을 쓰기 시작했다.성숙한 구미 사치품 시장에서도 지난 5년간 고단 남성복 매출 속도는 여복의 2배다.

남자들은 점점 패션이 되고 있어 외모에 더 신경을 쓰고 차림새를 더욱 신경을 쓴다.세계 사치품 협회가 지난해 발표한'세계사치품 보고서 블루북'은 지난 5년간 남성 고단제품 시장이 모든 품종 성장 속도가 여성을 뛰어넘었다.

남성 사치품 이 빠른 성장 의 시장 에 대한 브랜드 가 속속 뛰어 들어오고 있다. GUCCI, LV, Hermes 등 많은 사치 브랜드 들이 남자들 에게 더 많은 관심 과 투입 을 하 고 남자 제품 선 을 넓히고, 심지어 남성 제품 전매점 을 개설 하는 등 사치품 시장 은 경력 을 겪고 사치품 을 뛰어 들고 사치품 에 들어간다그는 시대.

　　남성 시장이 우뚝 솟다.

올해 세계 경제의 완화는 많은 사치 브랜드에 있어서 좋지 않은 소식이다.버버리가 올해 2분기 재보에서 소매 매출이 1% 증가했으며 1분기 대비 5% 늦춰졌고, LVMH 그룹은 올해 1분기부터 매출이 감소하기 시작했고, 버베리 주가가 7% 하락했을 때, LVMH, 역봉그룹 (CFR)도 부당한 주가 하락했다.

그러나 패션 전망기관 LS:N Global 연구에서 "여성의 감성소비습관은 경제위기의 영향을 받기 쉽지만 남성 시장 소비 표현은 더욱 이성적이고 안정적이며 시장 잠재력은 여전히 크다"고 말했다.이에 따라 일부 사치 브랜드들이 제품선을 잇따라 조정해 남성 시장의 판도를 쟁탈한다.

카치는 줄곧 사치품 시장에서'경사치'를 고수하며 71년까지 남성 액세서리 브랜드를 기가했지만 20세기 60년대 여성시장을 개척한 이래 매출액은 1990년까지 1990년대, 카치 남성류 제품의 매출액은 여전히 총매출액 25%를 차지했다.중국 시장에서 Coach 는 남성 브랜드 인지도가 16%에 달했다. 카치 중국구 총재겸 최고경영자 Jonathan Seliger 를 보면 남성들이 Coacch에 대한 거대한 시장의 기회다.

그래서 2010년부터 카치부터 남성 시장을 재구성하기 시작했고, 미국 및 글로벌 시장에서 남성 핸드백, 액세서리 제품 라인을 개척하고 북미에 남성 제품 전문점, 남성 제품 전문점, 남성 제품 독립 개념점도 10월부터 상하이로 개설됐다.

사치 브랜드 피라미드보다 상위권에 위치한 헤르메스는 언제나 자신의 개점 규칙과 발걸음을 쉽게 바꾸지 않았지만 남자들도 헤르메스가 다시 냉방할 수 없었다.2010년 Hermes 는 미국 뉴욕 맥디슨 큰길에서 전 세계 최초의 남성 전문점'Hermes Man 뉴욕 플래그숍'을 개설했다. 남성의 품격과 의상 특성을 전문적으로 디자인해 전통적인 재봉사 스타일을 디자인해 양정제 서비스를 제공했다.

최근 몇 년 동안 헤르메스가 전 세계에서 유일한 남성 전문점일 수도 있지만 이 가게는 이미 남성 시장의 전체 잠재력을 보여줬다.2011년, 헤르메스 남성복 판매는 총 28.4억 유로, 헤르메스 매출 총액의 1 /3, 올해 10월, 헤르메스 맨남성복가게에서 열리는 고객접대 만찬에서 헤리메스 파리 주석과 로베트 카베르베즈 역시 판매 증가를 참을 수 없었다.

사치품 시장에서 최신 다가온'그 '시대에는 내부 조정 노선을 선택하고 내부에서 그룹을 다시 배열하는 경우도 자연히 자본을 확대해 빠른 성장에 대비한 남성 소비군을 대처하게 된다.베언컨설팅 회사 EMEA 지역 (유럽, 아프리카, 중동 지역) 소비제품 총감인 De Montgolfier (De Montgolfier)는 지난해 "남성복 시장이 한 업체 인수 붐을 앞두고 있으며 특히 의상 부품 분야에 있다"고 예측했다.

　　시대 소비

남성과 여성은 늘 다른 사치품 소비동기와 소비 행위를 보여왔고 사치품 시장은 성별의 강약전환을 겪고 남성의 사치품 소비시대의 특징도 선명해지고 있다.

세계 사치품 협회'사치행위 심리 경향 보고서'에서 사치품 소비동기가 있는 연구는 여성이 감성 체험 등 감성적 수요에 대한 만족과 달리 사치품의 남성 소비자 중 사치품의 품질만족과 신분표가 가장 중요한 매력이다.

브랜드의 선택에서 여성은 어쩌면 화려한 광고에 쉽게 움직일 수도 있지만, 남성은 사치품에 대한 소비는 이성과 계획성을 많이 가지고 있다. 그들은 상품 자체의 품질과 브랜드 질감을 더욱 추구하고 전문가의 서비스에 익숙해 남성이 여성보다 높은 브랜드 충성도를 갖게 된다.아마도 파리 봄 백화점 시장총감 타니드 레온 (Tancr) 은 다른 성별 소비자들에 대해 "여성이 감각적으로 소비하고 남성은 기능과 과학기술을 소비하는 동력으로 삼고 있다"고 판단했다.

사치 브랜드는 더 많은 엘리트 남성의 마음을 사로잡으려고 하고, 제품에서는 당연히 남성의 수요와 품행에 맞아야 한다. 따라서 전문적인 품질은 각 브랜드가 남성 시장의 관건이다.줄곧 품질을 상으로 한 고단 디자이너 브랜드는 자연히 이 길을 들여 제품부터 판매까지 품질을 매각시키며 브랜드 역사와 고단 생산의 특색을 뒤섞여 있다.

Jonathan Seliger 소개에서 "Coach 는 연간 500만 달러의 고객 연구를 꾸준히 하고, 심지어 남성 고객 집에 방문할 뿐만 아니라, 그들의 옷장에 무엇이 필요한지를 알 수 있는 것인지 알 수 있다"며 "Coach 는 남성 소비자의 브랜드 보급을 강조하며 생활의 기능성을 강조했다.

전문적인 컬러가 짙은 재봉과 정제 서비스는 남성 소비자들의 자연스러운 매력으로 보인다. 프랑스 백년 남성구두점 베리티는 1993년 LVMH 계열에 수년간 글로벌 확장점을 기록해 각국 엘리트 남성에게 톱구두정제 서비스를 제공하고, LV 는 이번 남성복 정제점 Arnys 인수를 늘려 매입하는 것도 아니다.

Arnys 는 1933년 성립된 이래 패션 매체에서 나타나지 않았지만, 법식적인 정취적 인 고단 정제 남성복은 유명인과 실업가의 주목을 받고 있다. 피카소 헤밍웨이는 모두 충실한 고객이었다.또한 LV 는 Arnys 심오한 정제 공예를 바탕으로 브랜드 Berluti 날개를 확충해 블러티는 신발장에서 옷장에 주둔시켜 고단 정제공예 전방위 엘리트 남성을 끌어들이고 있다.

하지만 품질에 대한 관심은 남성화된 쇼핑과 소비 패턴을 바꿀 수 없고, 여자들은 오후 내내 무작정 매장 사이로 떠돌지만 남성들에게 상상할 수 없다.카치는 소비자 조사 연구에서 "남자들은 쇼핑하기 전에 열심히 공부하고 강렬한 목적성을 가지고 가게에 직접 구매를 하는 것으로 나타났다"고 밝혔다.

이런 천성적으로 쇼핑을 좋아하지 않는 남자들을 위해, 브랜드가 새로 개설된 남성 전매점은 브랜드 전체와 일치하는 동시에 남성들의 감촉을 겸하고 있다.헤르메스는 유일하게 남성 제품 매장을 전통 재봉점 스타일로 장식하고, 적갈색 사석의 건축 외관, 내부 색조 내렴, 전용 칸을 설치하여 양체정제 서비스를 제공하고, 신사 클럽 같다.

그럼에도 불구하고 LS:N Global 의 연구에서 남성들은 쇼핑 시간보다 낮지만, 이들은 보통 더 높은 사치품 소비액을 가져올 수 있다.베이징태평양백화점에서 지난해 매출 데이터에서 남성의 쇼핑 비율은 30%로 나타났다. 이들이 나타난 빈도가 낮지만 평균 한 손님의 소비 단가는 여성 소비자보다 2 -3배나 높다.이렇게 되면 사치품 시장도 변신을 겪고 남성의 색조가 점점 드러난다.