전자상거래는 의류 판매 경로의 하나가 되었다

전자상거래는 이미판매 채널하나, 기세등등한 추세는 전자상거래 채널이 시장의 넓은 판매 공간을 점령할 것임을 예고하고 있다. 왜냐하면 그것은 매우 편리하기 때문이다. 집 밖으로 나가지 않고"쇼핑"을 할 수 있다. 그것은 매우 빠르다. 유럽에서 갓 나온 신상품, 아시아에서도 동시에 구매할 수 있다. 그러나, 그럼에도 불구하고 전자상거래 채널은 브랜드 상인들에게 좋은 술이자 독약일 수도 있다.

둘째는 인터넷 쇼핑의 소비 능력과 소비군의 문제이다. 특히 고급 브랜드는 소비층이 자신의 제품 포지셔닝에 부합하는지 확인할 수 없을 때 안심하고 전자상거래 채널을 활용하여 자신의 제품을 판매하기 어렵다. 그들은 적합하지 않은 소비층이 브랜드의 포지셔닝에 영향을 미칠까 봐 걱정한다.

모든 브랜드는 자신의 특색이 있고 기업도 자신의 전략 목표와 처한 구체적인 환경이 있기 때문에 채널의 선택에 고정된 단일 모델이 없다.중고급 브랜드의 경우 직영점, 체험점, 상응하는 지위의 백화점, 전문시장, 대리상, 가맹상 등을 선택해야 하며, 저가형 브랜드는 백화점 슈퍼마켓, 인파가 비교적 많은 매장 또는 제3자 전자상거래 플랫폼이 온라인 거래 시장을 개척할 수 있다.채널의 선택은 상인들의 대사이다. 효과적인 채널 조합은 시장 효익을 가져오는 동시에 브랜드의 통일성 건설, 브랜드 인상의 전파에도 유리하다.국내에서 비교적 유명한 의류 브랜드, 메이방, 썬마, 순수는 모두 자체의 직영점이나 가맹점을 가지고 있으며, 이러한 상점과 대리점은 양호한 상호 보완 작용을 형성하여 판매 모델이 서로 침투하여 양성적이고 빠른 조정을 진행할 수 있다.

의류 브랜드가 전자상거래를 하는 것은 사실 하나의 시스템 공학이다. 전략 기획, 목표 설정, 인적 자원, 마케팅, 공급망 관리, 고객 관계 관리, 제품 개발, 물류 관리, 업무 프로세스 재편성, 인터넷 지불, 인터넷 판매 채널 구축과 규범 관리, 인터넷 마케팅 홍보, 브랜드 통합 마케팅,온·오프라인 판매체계 통합 등.이 복잡한 체계적인 공정에 직면하여 전통 의류 브랜드는 이 방면에서 운영 경험이 부족하다.

특히전자 상거래경로도 시대발전의 정보과학기술을 빌어 브랜드리념을 전달할수 있다. 직접 제품을 진실하게 느낄수 없기에 소비자는 제품사진, 음악분위기, 영상광고를 통해 제품을 료해하게 된다. 이런"소프트"홍보는"소프트"브랜드와 더욱 쉽게"소프트"브랜드와 결합할수 있고 브랜드도 봄비와 마찬가지로 윤물이 소리나지 않게 된다.가상의 네트워크 뒤에는 살아있는 사회가 있다. 같거나 비슷한 개성을 가진 사람들이 함께 모인다. 이는 브랜드가 목표 집단을 찾는 데 편리한 경로를 제공한다.온 · 오프라인 채널의 통합, 최적화에 따라 브랜드의 건설, 전개에 따라 더 많은 중국 브랜드가 세계로 나아갈 것이라고 믿는다.

전통 의류 브랜드의 경우 의류 브랜드 전자상거래의 전체적인 해결 방안을 기획하고 계획대로 효율적으로 실시하면 성공적인 전자상거래를 하는 것은 시간문제이다.만약 의류브랜드 전자상거래가 기초를 잘 다지지 못하고"지반을 다지는"절차를 뛰여넘어 직접 의류브랜드 전자상거래를 인터넷상점에서 물건을 파는 것과 동일시하고 오로지 판매량만 추구한다면 결과는 당연히 필패할것이다.

비록 전자상거래 채널은 도전과 위험으로 가득 차 있지만, 전통 의류 브랜드가 전자상거래를 하는 것은 여전히 매우 우세하다. 결국 전통 브랜드는 브랜드 지명도에서 인터넷 브랜드와 비교할 수 없는 우세를 가지고 있다. 그 밖에 전통 의류 브랜드는 고유의 디자인, 구매 및 물류 우세가 있다.전자상거래 의류 브랜드가 운영하는 플랫폼, 채널 방식과 다르지만 전통 브랜드 의류 브랜드가 관리 운영에서의 경험도 성숙했다.

소비단으로부터 말하자면, 온라인과 오프라인은 통일된 것이다. 소비자는 온라인에서 사야 하면 온라인에서 사고, 오프라인에서 사야 하면 오프라인에서 사고,전통 의류 브랜드전자상거래를 하는 것은 판매의 경로를 넓히는 것이 더 많다. 자신을 위해 시장 경쟁에서 한쪽 다리를 더 많이 하는 것이다. 두 다리는 반드시 더 빠르고 더 안정적으로 달릴 것이다.