의류 산업 경로를 어떻게 선택합니까

많은 때, 우리는 경로를 이야기할 때, 단지 분석할 뿐이다

넓고 깊고 연관성 등 요소는 구체적인 조작법을 제시하는 것이 드물다.

오늘 나는 실전 사례를 통해 어떻게 경로를 선택할지 설명한다.

경로가 바로 제품과 소비자 사이의 통로가니, 통로가 있는 이상, 자연히 길이가 있고, 너비가 좁고, 외줄이나 여러 갈래가 있다.

현재 경로에서 가장 보편적으로 사용하는 유형으로 볼 때, 2대 형식으로 구분할 수 있습니다.

첫 번째: 의류 업체가 직접 소비자에게, 예를 들면 홈쇼핑 채널, 전자 상거래 채널, 직영점 등을 개설해 소비자가 직접 공장에서 물건을 찾는 것이 주요 특징이다.

제2종: 의류 업체가 간접적으로 맞서다

만약 대리 판매 경로, 연쇄 가맹 루트는 소비자 간접 제조업체 제품을 주요 특징으로 한다.

첫 번째 방식은 두 번째를 대비해 공장들이 직접 소비 정보를 획득해 중간 이윤을 제거하고 이윤을 소비자에게 양도할 수 있다.

비교해 보면 직판판매는 제조업체들이 여러 가지 소비자에 대한 여러 가지 면이 있기 때문에 자금, 인원의 투입도 비교적 많다.

두 번째 방식은 시장을 다른 사업가와 공유하는 것을 통해 시장의 위험이 상대적으로 적지만 정책의 집행과 관리에 상대적으로 상대적으로 어려움이 커지고 있다는 점이다.

그렇다면 어떻게 선택할 것인가? 내 방법은 소비자 차원에서 분석하는 것이다.

우리는 빨리 소품 중의 복장을 예를 들어 그 루트 배치를 분석한다.

우선 우리는 의상의 소비층이 누구인지 잘 구분한다.

우리는 우선 대충 이렇게 몇 종류를 나누었다.

1, 데일리 의상의 개인, 이들 구매 경로는 대부분 부근에 살고 있는 작은 가게, 거리점, 슈퍼마켓이다.

2, 파티 때 복장, 이러한 구매 경로는 대부분 모임 장소의 의류가 제공한다.

그러면 우리는 곧 알게 될 것이다. 우리 채널은 바로 동네점, 슈퍼마켓, 호텔이다.

다음으로 우리가 어떻게 이 루트를 연속시켜 하나의 체계를 형성할 것인지 생각할 필요가 있다.

1, 커뮤니티, 길거리 가게, 의류가 많아, 거의 곳곳에서 볼 수 있는데, 제조업자는 이렇게 많은 인력이 발전하지 않았다는 것을 분명히 알 수 있다.

2, 슈퍼마켓은 한 구역의 수량에 손꼽힌다.

따라서 슈퍼마켓을 하나의 루트로 귀납할 수 있으며, 슈퍼마켓에서 동네점, 거리점, 의류가를 발전시킬 수 있다.

이것은 단지 이론적인 조작 방식일 뿐 마트에서 판매 확장을 갖추지 못한 기능이기 때문에 다른 채널을 빌려 슈퍼마켓을 포함한 루트로 들어오는 것은 지역 대리상 또는 지역 중개상 이다.

이 분석을 거쳐 우리는 의상의 루트를 왜 이렇게 선택하고 설립해야 하는지를 알았다.

기업과 정부 단위가 어디를 가서 구매를 해야 하는가? 소프트웨어 제품은 기술서비스이고 실체가 없기 때문에 전통적인 점포 방식은 사용하기 어렵지만 어떤 기술 서비스는 CD를 사용하거나 다른 방식으로 제품들을 사무소로 포장하는 것이다.

기술 서비스형

실체 제품 업체처럼 가게를 통해 소비자들에게 직접 알려줄 수 있다.

이에 따라 기업이나 정부 기관에 이 정보를 요구하려면 인원 판촉이나 광고나 다른 전파 경로가 필요하다는 것은 정보 전파의 일각이다.

이런 점에서 전통 실업상품이 설치된 경로가 충분하다면 상대적으로 광고를 통해 메시지를 전달하는 것은 핵심이 아니다.