옷가게의 보이지 않는'가격 인상'의 판촉 전략

매년 의류 판매나 판촉에서 상인들은 가격을 조정한다. 어떻게"가격 인상"어느새 이것이 어려운 문제가 되었다.거듭 변경하면, 즉 원가를 60% 할인하거나, 원가를 20% 할인하거나, 뒤의 고가를 유지하여 20% 할인하는 것은 모두 처리하기 어렵다.당신의 가게는 바뀌었든 안 바뀌었든, 어떤 변화였든, 불평은 언제든지 있습니다.오늘 편집장은 당신과 보이지 않는 가격에 가격을 올리는 방법을 공유합니다.

1. 올해, 전진하는 물건은 변경하지 않는다. 즉 고가를 60% 할인한다;

2. 새로 들어온 물건은 표준을 통일한다.두 베스트셀러 브랜드의 신제품은 오래된 가격 체계를 그대로 유지하여 오래된 손님을 유지하고 다른 브랜드의 새로운 디자인으로 돈을 번다;물이 불어나거나 배가 높아지면, 즉 고가를 쳐도 여전히 20% 를 할인하지만, 이렇게 하면 단골고객은 더욱 받아들일 수 없다.어떤 선택은 점포가 고객에 대한 어떤 태도에 달려 있다.

"2" 항 뒤의 그런 방법을 채택하는 것을 선택하는데, 어떻게 해야만 오래된 고객을 회복시킬 수 있습니까?나는 지금 늙을까 봐 걱정된다고객내가 이번에 비싼 값을 쳐서 우리 가게의 모든 옷이 비싸다고 생각하지 않을까?그러나 일부 단골 고객들은 불평을 하고 샀다.

제2항 앞의 그런 방법을 채택하는 것을 선택한다. 즉 오래된 가격 체계를 유지하는 것은 정말 자원봉사를 하는 것과 같다.이전에는 이 두 브랜드로 돈을 벌었는데, 지금은 거꾸로 될 것이다.

많은 옷가게들은 이전에 충분한 준비를 하지 않아"무형"을 할 수 없었기 때문에 이번 가격 인상은 실패했다.괜찮아, 문제보다 방법이 더 많아."네가 어떻게 하든지 간에 늘 고객이 이것저것 나쁘다고 말한다."는 한마디는 이미 나의 문제를 해답해주었다.

켜기옷가게어떻게 단골 고객을 보호합니까?"옷가게를 경영할 때 사장은 진지하게, 뻔뻔하게, 주동적으로 고객에게 연락하여 당신의 입점률을 높여야 한다."장홍성은 고객을 대할 때 우리는 보통 거래 발생 여부에 따라 그를 두 부류로 나눈다. 즉 오래된 고객과 새로운 고객이다. 일반 사장은 오래된 고객 자신의 가치에 근거하여 또 작은 고객, 중간 고객, 큰 고객, VIP 고객으로 나눌 수 있다;신규 고객은 판매 거래 가능성에 따라 등급을 나눈다.그러므로 나는 오랜 고객이 안해로서 종신봉사가 필요하다고 생각한다.새로운 고객은 애인처럼 바짝 쫓아가야 한다.

"오래된 고객을 아내로 대하라. 만약 당신이 영원히 변하지 않는다면, 할인과프로모션항상 그들을 잊고 세심하게 관계를 유지하지 않으면 경쟁자에게 쉽게 빼앗길 수 있다"고 말했다.그러므로 만약 가게에서 신제품을 들여올 때 미리 단골고객에게 인사를 해야 그들이 아주 높은 충성도를 느낄수 있고 또 새로운 고객을 데려와 함께 구매할수 있다.

다른 한편으로 애인을 대할 때 고객과 당신의 친밀도에 따라 상점에 들어가는 구매률을 판단할수 있다."가게의 옷 표시 할인은 신규 고객에게 주는 가격대이며, 서비스에서 여러 차례 판촉을 제공해야 한다가격또는 선물을 증정하는 등 사장이 새롭고 기이하며 특별한 물건을 창조해야만 새 고객이 당신이 다른 사장과 다르다고 느낄 수 있다"고 말했다.새로운 고객을 대할 때, 당신이 한 번의 기회를 꽉 잡고 열심히 서비스해야만 당신의"마누라"가 될 수 있습니다.