제품 의 동질화 로 구두 기업 의 발전 을 억제 하다

작년 연말재고문"진강의 크고 작은 구두업체를 습격했다.대량의 생산품들이 창고에 쌓여 기업의 이윤율이 떨어지지 않고 중소기업이 이 이 하도할 계절에 감히 주문서를 내리지 못하여 주문서를 황폐해졌다.사실'재고문'으로 중소기업'주문 부족'이라는 현상을 초래했지만 그 근본적인 원인은 현재 신발 시장의 가장 본질적인 문제인 — 제품 동질화로 복귀한다.

그렇다면 업계인들은 진강 중 소형 구두업체를 어떻게 보고 다음 시즌 제품의 주문서를 삭감하는 현상을 어떻게 생각하는가? 제품의 동질화 현상에서 벗어나기 위해 중소기업은 품류에 따라 다양한 브랜드의 발전전략을 실행할 수 있을까? 오늘 진강 중소구두업체로 공동으로 ‘맥을 짚는다 ’고 한다.

금기 게스트

신기원 스포츠 용품 유한회사 브랜드 사장 황금양

창신 구두 업 유한 회사 마케팅 부 사장 장걸군

구주 동행 브랜드 기획 기구 브랜드 마케팅 전문가 곽한요 기획

　제품 동질화 심각

현재 진강에는 중소형 구두업체들이 다음 시즌 제품의 주문서를 삭감했다.이를 위해, 당신들은 현재 시장을 어떻게 보고 있습니까?

장걸군: 사실 이 현상은 작년 말부터 이미 처음 단서를 나타냈다.지난해 말 진강 중소기업이 대량의 재고 상품을 쌓았고, 이 영향을 받아, 현재 많은 진강 중소신복 업체들이 재고를 청산하고 있다.엄청난 재고 압력은 그들로 하여금 다음 제품 주문서를 줄일 수밖에 없다.재고품을 정리하는 장기적으로 보면 회사를 경솔하게 싣고 재고보따리를 벗어날 수 있지만 단기간에는 털 이율에 영향을 미친다.이윤율의 하락도 진입하여 이들 기업들이 결단을 내리는 것을 두려워한다.언제 ‘ 여유 ’ 의 재고 소비가 완료되었는데, 언제 기업이 예년의 주문량을 회복할 수 있습니까?

사실 현재 중소기업의'계산 할까봐'라는 현상이 당장 구두 시장의 가장 본질적인 문제인 — 제품 동질화로 복귀한다.특히 중소기업들에게는 이 문제는 더욱 심각하다.예를 들어 한 중소기업이 구우호의 힘을 들여 개발한 신제품이 세상에 얼마 되지 않아 다른 기업들이 바람에 따라 모방하였다.이와 함께 이들 기업주들이 규합하는 것은 제품의 고도의 동질화로 많은 동종 제품 경쟁에 직면했을 때, 다른 사람들이 가격을 낮추거나 가격을 낮추거나 가격을 낮추거나, 그들은 시종 진퇴양난의 지경에 처해 있다.

　　황금양내가 보기에는 주문이 줄어들더라도 중소기업의 단계적인 조정 단계로 볼 수 있는 것은 나쁜 현상이 아니다.주문 감소도 많은 중소기업의 변화를 초래하고, 현재 포화된 구두 시장을 앞두고 중소기업이 돌파해야 하며, 브랜드 경영, 제품 연구 개발, 생산 관리 등 각 방면에서 시스템이 향상되어야 한다.이 가운데 제품은 반환 제품 후 마케팅 포인트를 추출하는 것이 관건이다.

지난 몇 년 전 스포츠 용품 시장의 급성장으로 많은 공장들이 주문서를 찾고 생산을 확장하여 판매하고 기술 연구에 너무 많은 인력, 물력, 재력, 재력.개발의 투입도 없고, 제품 갱신 속도 변화가 느리고, 제품도 차이가 없다. 제품 동질화 필연도 이 시장의 급속히 포화될 수 있다.기업은 이런 곤경에서 벗어나야 하며 다른 소비층의 수요를 이해하고 동질화의 오점을 벗어나야 한다.만약 시간이 전혀 걸리지 않는다면, 목표 고객의 수요를 이해하기 위해 정력을 써서, 다만 다른 사람의 뒤를 따라다니기만 하면, 시장에서 잘 팔리는 것은 무엇으로 돈을 벌겠느냐?

또 중소기업은 대기업 뒤따라서는 안 된다고 생각한다.남들이 뭘 하든 자기가 뭘 하든, 그렇게 하는 것이 가장 절약하고, 창의비용을 절약했지만, 그 ‘투자가 적고 효험이 빨라진다 ’는 제품은 장래가 없기 때문에 문턱이 낮고 경쟁 상대가 너무 많아 소비자들이 점점 성숙하고 이성적이며, 그들은 더욱 미도가 높은 대기업 제품을 선택하고 싶어한다.현재 유행하는 시장에 있어서 대기업은 규모의 경제 효익을 발휘할 수 있으며 제품의 품질이 안정되고 가격은 싸다.그래서 중소기업은 이 시장의 발전에 있어서 대기업과 정면충돌을 피하고 제품 차이화의 길을 세세세한 제품에서 생산품의 하공을 들여 진정으로 파악하고 목표 고객의 깊은 수요를 해결하고 기업 제품의 독특한 가치를 구현해야 한다.