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製品の同質化は靴と服の企業発展の命綱をしっかりと抑えます。

2012/3/13 15:01:00 59

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靴企業の製品同質化

昨年末には

在庫ドア

」晋江の大小の靴服企業を襲った。

大量の商品が倉庫に滞積しているため、企業の利潤率が下がるだけではなく、同時に中小企業がこの注文の季節に注文できないことにも影響しています。

実は、“在庫ドア”が中小企業の“注文不足”を引き起こしたという現象ですが、その根本的な原因は今の靴服市場の一番本質的な問題に回帰します。

では、業界関係者はどのように晋江の中の小型靴服企業が次のシーズンの商品注文を削減するという現象を見ていますか？製品の同質化現象から脱却するために、中小企業は種類別に、多ブランドの発展戦略を実行してもいいですか？

今期のゲスト

新紀元（福建）スポーツ用品有限公司ブランド部経理黄錦陽

福建省晋江市創新靴業有限会社の営業部のマネージャーの章傑群

九洲同業者ブランド企画機構ブランドマーケティング企画専門家郭漢尭

根源：製品同質化がひどい

現在、晋江には多くの中小企業が次のシーズンの商品の注文を削減しました。

そのために、あなたたちは今の市場をどう思っていますか？

実はこの現象は去年の末から始まっています。

昨年末、晋江中小企業は大量の在庫商品を滞積しました。その影響で、現在多くの晋江中小靴服企業はまだ在庫を整理しています。

巨大な在庫圧力は彼らに来季の商品の注文を減らせざるを得ません。

在庫を整理して長期的に見れば、会社が軽装して在庫の負担から脱却できますが、短期的には粗利率に一定の影響があります。

利潤率の下落はさらにこれらの企業が注文を恐れて注文できなくなりました。

いつ「余分」の在庫がなくなりましたか？企業は往年の注文量を回復できますか？

実際には、現在の中小企業の「注文が怖い」という現象は、靴と服の市場の本質的な問題に回帰しています。

特に中小企業にとって、この問題はとりわけ深刻です。

例えば、ある中小企業が九牛二虎の力を使って開発した新製品が出版されてから間もないうちに、他の企業が風に乗って模倣してきた。

同時に、これらの企業主に悩みを持たせたのは、製品の高度同質化によって、多くの同類製品の競争に直面した時、他の人は値下げしました。

黄錦陽

私の考えでは、注文が減ったということは、中小企業の段階的な調整の歩調と見てもいいです。これは悪い現象ではないと思います。

注文減少も多くの中小企業に変化を余儀なくされており、今の飽和状態の靴服市場に直面して、中小企業が突破を勝ち取るには、ブランド経営、製品開発、生産管理などの各方面でシステムの向上を実現しなければならない。

この中で、製品は基点であるべきです。製品に復帰した後、マーケティングのハイライトを精錬することが肝心な道です。

数年前、スポーツ用品市場の急速な成長により、多くのメーカーが受注拡大、生産拡大、販売に追われました。

研究開発の投入がなく、製品のモデルチェンジ速度の変化が遅く、製品の差異化もなく、製品の同質化は必然的にこの市場の急速な「飽和」を招く。

企業はこのような困難を抜け出して、異なった消費群体の需要を理解して、製品の同質化の落とし穴を出て行きます。

もしあなたはまったく時間を使っていないならば、精力を使って目標の取引先の需要を理解して、ただ他の人の後でついて行って、市場の上で何がよく売れて何をしますか？

また、今の市場では、中小企業は大きな企業の後ろに盲目的についていかないようにしてください。

人が何をしていますか？自分も何をしていますか？一番手間が省けて、革新の費用が省けますが、そのような「投資が少なく、効果が速い」製品は前途がないです。一つには敷居が低く、競争相手が多すぎます。

現在流行の市場製品にとって、大企業は規模の経済効果を発揮できます。製品の品質は安定しています。価格は安いです。

だから、中小企業はこの市場で発展して、大企業と正面衝突を避けて、製品の差異化の道を歩み、製品を細分化する工夫を凝らして、製品を延長する上から工夫して、目標の顧客の深層の需要を本当に理解して解決して、企業の製品の独特な価値を体現しています。

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対応:

マルチブランド運営に挑戦大

現在多くの中小企業が製品を脱するために

同質化

このような现象は、品类によって分けられ、多ブランドの発展戦略を実行していますが、どう思いますか？

章傑群：マルチブランドの運営で、中小企業は多方面の挑戦に直面します。

まず資源の分散とバランスの問題です。

企業の資源は限られています。特に非一線ブランドは、多くのブランドを運営しています。その中の一部の資源を新しいブランドに分けようとしています。

バランスは難しい問題です。親ブランドの投入を強化するか、それとも快速に新しいブランドを大きくするか？

第二に、マルチブランドの管理も企業に大きな挑戦をもたらします。

客観的に言えば、母のブランドの管理はちょっと追いつかないで、人材が足りないです。多ブランドの管理はまた別のかまどに直面して、新しい製品、風格などを再建します。

また、市場で多くのブランドが徐々に市場から撤退しているのは、同質化現象が非常に深刻であるからです。

どのように多くのブランドを差別化するかは、ブランドを重視する問題でもある。

多くの中小ブランドが続々と「上」に行きたいです。ブランドを市場のハイエンドブランドに運営していることは理解できます。

しかし、一部の企業はこのような運営と管理の能力に欠けています。

ハイエンドの位置付けというわけではなく、新ブランドはハイエンドについて、後ろにはハイエンド製品、高級な店舗イメージ、ハイエンドのブランド展開と形成などの一連のサポートが必要です。

郭漢尭：靴の服の企業は多ブランドの経営を採用して企業の構造に適するかどうかを見ます。

企業は自分のブランド戦略とブランド構造が一体何なのかを明確に考えなければならない。ブランドの未来発展の方向がまだはっきりしていない状況で、多ブランド経営の方式を採用してはいけない。ブランドの発展に衝突と矛盾をもたらすだけで、その時、企業は多くのブランドを持っているだけかもしれない。本当の意味でのブランドではない。

また、さまざまな種類の違いが大きいということは、消費者グループと需要が異なることを意味しています。だから、企業は多ブランド経営を導入する際に、既存のコア消費グループに対して、できるだけ多ブランドの拡張を行うべきです。

同時に、各細分化されたブランドに対する消費群体はより焦点を合わせ、風格においてより差異化し、同じ消費群体の間でクロス販売を形成し、傘下の複数ブランドが全体的に補完的な統合効果を形成する。