이닝은 어떻게 브랜드의 노화를 거부합니까?디자인 향상 브랜드!

몇 년 전 에 중국 체육 을 장기 로 점거하였다

나이크는 중국에서 선택한 농구 대변인은 클리프랜드 기사팀의 제임스, 아디다스 소속 예보 회사를 선택한 것은 모두 아는 야오밍, 그들과 비교하면 이닝이 선택한 클리플랜드 기사 후위인 다몽 존스 (Damon Jones)는 NBA 는 무명의 그룹으로 꼽힌다.

그러나 이것은 결국 좋은 시작이다.

이녕사는 글로벌 스포츠 대회기구, 기업이 브랜드 전략 연맹을 달성하고, NBA, ATP (국제유명 남자 프로테니스 선수연합회), 쿠바 (중국 대학생 농구 리그), 스워로버스키 (시워로베, 글로벌 톱급 절단 크리스털 메이커, 이녕 브랜드 여자 테니스, 헬스복 및 헬스슈즈에 쓰여 브랜드 노화를 해결하기 위해 제품의 한계가 분명하지 않다.

업적 배후

홍콩 상장된 이녕사는 2005년 12월 전체 재년 매수 총액이 24억 5000만 위안에 달하며 이윤은 기록을 기록한 1.868억 위안에 달하며 지난해보다 52.6% 증가했다.

그러나 이'기쁜 사람 '성적 뒤에는 이녕이 직면한 준엄한 형세: 나이크와 아디다스의 발걸음이 긴박하다. 중국 본토스포츠 브랜드는 안정, 강위 등 진보가 커졌다.

1997년부터 2002년까지 리닝은 중국 본토시장 점유율을 유지하고 있다.

1999년, 이닝은 중국에서 7억 위안의 매출액에 이르렀을 때 나이커는 중국에서 3억 위안, 아디다스는 1억 위안밖에 없다.

그러나 이후 두 사람은 중국의 성장 속도를 크게 넘어섰다.

2000년부터 나이커는 지난 2000년부터 전략적 조정을 벌였다. 중국 시장에서 자신의 세계 첫 경쟁 상대 아디다스를 차석에 두고 이닝을 중국에서 첫 상대로 삼았다.

2001년, 이닝은 전국 매출액이 8억 2억 위안으로 중국의 12% 가량의 시장 점유율을 차지하며 매출액과 중국 시장 점유율은 모두 1위를 차지했으며, 같은 해 나이크와 아디다스는 중국 시장 7% 와 6% 의 점유율을 각각 차지하며, 형세는 이녕에 불리하다.

이후 몇 년 동안 불리한 형세가 마침내 현실로 바뀌었다.

중국 스포츠 마케팅 회사 전 예인 (상하이)의 비즈니스 컨설팅 유한회사 (주메이커)의 정보에 따르면 나이크는 현재 중국 시장 1위를 차지하고 있으며 연간 매출액은 4억 1억 달러에 달했다. 아디다스는 둘째, 연간 매출액은 3억 85억 달러, 이닝은 연간 매출액으로 3억 달러를 차지했다.

이녕은 이녕과 나이크 아디다스에 비해 격차가 크다는 점을 인정했다.

하지만 기회는 없다고 말하는 것은 아니다.

내가 예전에 체조를 연습한 것도 조금도 세계 챔피언에 오르지 못했다.

1978년 올림픽의 합법석 자리를 회복하고 1979년에 세계 선수권 대회에 출전하며 나는 아직 국가팀에 진출하지 못했다.

우리 팀은 시합에 참가하기 위해 일본에 훈련했다.

1979년 앞으로 20년, 30년, 우리 팀을 소련에 파견하여 어떤 체조, 철봉, 훈련이 무엇인지 알려주세요.

선배들은 모두 이렇게 했다.

나는 1982년에 세계 챔피언이 되고 6개의 금메달을 땄으니 모든 것이 가능하다고 믿는다.

브랜드 노화 의 곤경

2001년 4월 이녕사는 이녕 브랜드를 위해 전면적인 소비자 조사에 나섰다.

조사 결과 이녕 브랜드의 여러 가지 문제: 1, 목표 소비자가 분명하지 않은 것으로 나타났다.

이녕사 관리층이 정해진 목표 소비자는 나이 14 ~28세 사이에 학생 위주, 대중도시, 스포츠, 신조 패션과 국제화 트렌드를 숭상하는 추세다.

그러나 실제로 이녕메달 스포츠 용품을 구매하는 핵심 소비자의 나이는 18에서 45세 사이에 2급 도시에 살고 있으며 중등수입은 스포츠 용품의 중도 소비자가 아니다.

둘째, 브랜드는 잊혀질 위험에 직면하고 있다.

브랜드의 충성도는 높지만, 충성스러운 소비자는 이녕을 숭배하는 세대로, 더욱 젊고 젊은 세대는 이녕이 누구인지 모르지만, 신입생에게 추월하는 유행 패션을 이녕 브랜드는 격막이 있다.

3, 브랜드의 개성이 뚜렷하지 않다.

진정한 소비자들 눈에는 이녕패의 개성은 이녕 본인의 이미지와 연결되어 있으며 ‘친화성, 민족의 스포츠, 명예 ’가 아니라 이녕사가 분발하여 만든 ‘젊은, 패션 ’ 브랜드 개성이 있다.

4, 이녕패의 제품선이 끊임없이 확장되어, 그것의 기함 제품은 무엇인지 알 수 없다.

더 많은 제품은 소비자들이 ‘이녕패 ’가 도대체 어떤 개념인지 알 수 없게 한다.

이녕 브랜드는 이미 시장구 간격과 제품의 경계가 혼돈의 곤경에 빠졌다. 브랜드 노화, 변형세가 필수적이다.

이녕의 브랜드 노화 문제가 1997년 이후 나타났다.

사실 브랜드의 노화에 대해 이녕 본인도 “1997년 전에 어떤 제품을 하든 좋은 판로가 있을 것이다.

그래서 우리는 상품을 갱신할 수 없다는 것을 발견했다.

시장 소비자의 행위를 연구하는 사람이 아무도 없다. 브랜드 전략의 관점에서 비교적 긴 계획을 세울 사람이 없다.

중국은 세계 최대의 스포츠 용품 생산 가공 기지지만 국제 시장에서 스포츠 용품 65%가 중국에서 제조하였지만, 산업가치 사슬에서 우리가 얻은 가치는 가장 낮다.

나는 중국의 저렴한 노동력이 가장 큰 경쟁 가치라고 생각하지 않는다. 이녕사가 경영하는 것은 자신의 브랜드다.

몇 년 전 이녕의 관점과는 이미 질적 향상이 있었고, 이녕은 여전히 저가 경쟁 상대를 억제하는 필수 무기라고 여겼다.

디자인 향상 브랜드

광범위한 글로벌 스포츠 조직, 기업이 브랜드 전략 연맹을 달성하고, 스포츠 경기 외에 광고의 투척 규모를 높이고, 이녕 제품의 설계 수준은 현재 이녕이 브랜드를 높이는 2대 법보, 특히 후자.

1987년 나이크 마케팅 주관은 스코터 베드버가 3400만 달러의 광고 예산을 제시한 뒤 나이크 창업자인 필넷 (Phil Knight) 이 예산을 4800만달러로 끌어올렸다.

그의 이유는 “내가 어떻게 네가 제시한 예산이 충분하다는 것을 알 수 있을까?”고 말했다. 2005년 나이키는 중국에서의 광고 예산만 3600만 달러에 달했다.

닐슨미디어 연구 (니엘셀 미디어 리서치)에 따르면 이녕 2005년 동안 광고지출이 20여 배나 늘었다.

그럼에도 나이크는 2005년 중국 시장 광고 예산의 3분의 1밖에 없다.

물론 이녕의 연도에 대한 이익에 대해 이 숫자는 이미 매우 가관이다.

자금이 넉넉한 국제 강세 브랜드와 광고를 벌이는 것은 현명하지 않은 것이 아니라 자신의 짧은 판자에 비해 훨씬 더 많은 노력을 기울였다.

디자인은 줄곧 중국 스포츠 용품의 최대 옆구리였다.

일각에서는 많은 본토체육용품업체들이 모두 가공 (OEM)을 위탁하여 이 업계에 진입하고 기업의 발전은 관성을 형성하고 모방하는 데 능숙하다는 이유다.

한편, 본토기업은 운동화 등 첨단 기술에 대한 디자인이 적다는 이유다.

그러나 반대로 보면 오히려 수익을 빨리 얻을 수 있다는 점이다.

다른 본토체육용품 업체에 비하면 리닝은 디자인과 원창에 신경을 쓰고 있다.

이녕 회사는 1990년부터 독립 설계 상품을 창립하기 시작했다.

이들이 생각하는 최초의 원작은 1990년 아시안게임의 중국 선수의 의상과 달리, 진정한 첫 번째 리닝사의 원작은 1990년 아시안게임 성화 봉송 중 이녕 본인은 티베트족 소녀의 손에 횃불을 붙일 때 착용한 장갑이다.

1998년 이녕사는 광동 불산에서 중국 최대의 설계개발센터를 만들어 제품 설계 개발을 자행했다.

2001년 이녕사는 프랑스 이탈리아의 디자이너와 계약을 맺고 국제 전단 설계를 제품 디자인에 적용하는 디자인에서 디자인의 전문화와 국제화를 높였다.

2003년 이녕사는 축구, 농구 분야에 정식으로 진입해 전문 제품을 개발하고, 이녕 제품의 전공 세분의 기초에 디자인이 전체적으로 파격적이며, 원창개념이 제품으로 깊이 들어가는 것을 강조했다.

이녕사 운동복 디자인부 조용재 회장은 기자와의 인터뷰에서 "2006 가을 농구 복장 중 디자이너가 농구 운동의 본질을 미리 분석해'폭력엔진'의 개념을 얻어냈다.

마지막으로 이 개념과 구체적인 제품을 결합한다.

스포츠 용품의 기능성 설계 방면에서 이닝은 2002년 미국 두방사와 손잡고 두방사가 연구개발한 콜마x 기능성 원단을 채택했다.

이 원단은 두방 특허의 네 개의 배한관 섬유로 만들어져 인체 활동을 할 때 생기는 땀을 신속하게 옷표층으로 줄여서 증발한다. 그 높은 비침기와 빠른 건조 기능으로 인체 피부를 고속 운동이나 고온 상태에서도 상쾌하고 편안함을 유지할 수 있다.

2004년 이녕사는 홍콩 중문대 인체운동과학과 협력해 생산된 운동화의 역학적 특성을 스포츠 생물학 테스트를 하며 전문 선수의 발형 데이터베이스를 건립하고 전문운동의 특징을 수집하고 분석해 고제품의 전문성과 편안함을 한층 더 언급했다.

2004년 10월 미국 DRD 디자인사무소와 함께 이녕운동화의 설계 작업을 진행했다.

또한 이녕사는 서양 디자인으로 동양원소를 창도하고 주동구 간격 국제 일선 브랜드를 선도하기 시작했다.

제품 연구 개발 과정에서 일부 동양 특색 있는 도안을 중국 고대 청동기의 무늬 등 주요 원소로 제품 디자인에 녹여 있다.

중국은 이미 세계에서 가장 빠른 체육 제품 시장의 하나가 되었다.

최근 몇 년 동안의 노력을 거쳐 이녕 브랜드 노화 문제는 크게 개선되었지만, 이녕 브랜드의 발전길은 여전히 길다.

이녕 브랜드가 국제일류 스포츠 브랜드가 될 수 있을까? 이 문제는 아마 다몽 존스가 중국어로 답할 수 있는 유일한 중국어이며, 이녕사의 홍보 언어: 모든 것이 가능하다.