속도와 이윤 —————패션패턴의 창리와 비밀번호

빠르고 변화는 빠른 패션 제승 키워드다.

반면 성패를 운영하는 것은 기업의 실제 내제어 능력에 달려 있다

2010년 미방 수입은 75억 위안에 이른다.

중국에서 50억 위안의 매출액은 줄곧 단일 캐주얼 브랜드에서 뛰어넘기 어려운 천장이었다.

같은 야심도 풍부한 일본의 신 판매 회사도 있다.

9월 14일, 신속하게 판매한 브랜드인 유니크루는 2020년 매출액 5조엔을 달성하고, 자A를 넘어 세계 최대 의류 소매상으로 등극했다.

실제로 2008년 1분기 재보, 자랄라 모사 인디렉스

UNIQLO 가 ZA를 뛰어넘을 수 있을까요?

사실 2009년 일본 부자

이 패턴은 GAP 가 첫 번째로 유닉루가 성공적으로 운용해 이후 실력이 강한 SPA 브랜드가 잇따라 등장했다.

유니큐로가 이 모드의 미래를 다시 보게 된 것은 분명하다.

"소비자가 똑똑해지자 그들은 평가 의상으로 자신을 패션하기 시작했다."

일본 유명 의류 고문 자사키 키키오키오의 설.

양다균 UTA 패션관리그룹 총재도 후위기시대 중산계급 구매력이 저하되면서'시크할 필요도 없다'는 소비자들이 늘어나고 있다.

그 사치 브랜드들은 사실 이미 새로운 사치주의를 유행하기 시작했고, 사치 브랜드 이미지에 의존해 가격보다 낮은 부패를 만들어 소비자를 끌어들이고 있다.

"사치품이 문제가 아니라 소비관념에 문제가 생겼습니다."

세계 2차 사치 핸드백 생산 판매상 코치 중국구 총재 겸 최고경영자 고은설.

이런 글로벌 소비의식의 변화에 근거하여 빠르게 패션 브랜드가 빨라졌다.

예컨대 사치품 천하의 도쿄 은자리였고, 지금은 트렌디한 전장이 된 것 같다.

수백 위안의 가격으로 세계 최신 유행 요소를 갖춘 옷을 사는 것은 패션 브랜드의 유혹이다.

가격을 유지하기 위해 H &M 은 거의 모든 가방을 만든다.

무엇보다 평가 패션을 통해 H &M 모리는 다년간 53% 안팎이다.

그만큼 높은 이윤, H &M, 자아라가 자신의 시대를 맞았다.

2009년 명약행에 따르면 (Milllward)

브라운 브랜드 가치 순위, LV 는 193억 달러로 사치품 1위로, H &M, 자A는 120억달러와 86억달러로 의상 브랜드 순위와 3위에 올랐다.

H &M, ZA는 SPA 로 수십 년 만에 많은 사치 브랜드를 뒤따돌렸다.

빠른 암호

"SPA 의 본질은 속도와 이윤이다."

양대균 설.

실제로 H &M, 자A는 ‘유행 ’을 썩기 쉬운 식품으로 여겨야 하며, 항상 신선함을 유지해야 한다.

그래서 디자인부터 판매까지 유통속도를 가속시켰다.

자A가 가장 빠르면 7일, 보통 12일, H &M 은 21일이다.

이는 6개월간 신상품을 내놓는 전통 이념을 철저히 전복했다. "중국의류업체는 제품에서 상품을 설계하고 상품을 진열하고 있으며 평균주기는 180일, 세계 유명 브랜드는 보통 120일이다"고 밝혔다.

중국의류협회 산업연구소 상무부소장 진국강설.

그러나 "지금은 속도경제시대로 치열한 시장 경쟁이 시간의 가치 함량이 끊임없이 상승하고 있다"고 말했다.

중국 의류협회 회장 두옥 주스는 “ 물고기가 느리물고기를 먹는 것이 우승열패의 특징이 된다 ” 고 말했다.

이에 따라 "중국의류업 산업 체인이 빠르게 연결되어야 하며'첫 시간'으로 소비자 수요를 만족시킨다"고 말했다.

중국 의류 협회 상무 부회장 진대붕이 말했다.

이것은 "디자인부터 판매를 자제하고 자제하고 제품 제품이 급속히 상장할 수 있으며, 동시에 신선한 상품을 공급할 수 있다" 고 요구한다.

마케팅 경영 전문가 왕상생설.

이는 자A에서 검증을 잘 받았다.

설계 방안이 확정된 후 생산 계획과 구매자들이 계획을 세우기 시작했고, 그중 50% 는 스페인 자A공장에서 생산하고, 나머지는 스페인과 포르투갈의 공급업체에 배치되어 빠른 반영을 보장하고 있다.

이때 자ARA는 CAD 를 통해 원자재를 감축해 공급자에게 봉제했다.

하청업자는 옷을 봉제한 후 공장을 돌려보냈다.

마지막으로 20킬로미터 지하 전송을 통해 상품을 배송센터로 운송했다.

배송센터는 8시간 안에 기차역이나 공수기지로 발송한다.

반면 가게 면에서는 수요에 따라 배송을 할 수 있고, 제때에 품종 계획을 조정하여 소비자가 많고, 가게가 많고, 재고 최소, 비용이 가장 절약된 구도를 형성할 수 있다.

"빠른 반응 능력의 핵심 요소는 정보화"라고 진대붕은 "생산, 마케팅, 관리를 통합적으로 효율적인 업무 흐름으로, 더 높은 가치를 만들어 냈다"고 말했다.

사실 중국 기업들은 자아라와 H &M 을 쫓아다니기 시작했다.

미방기 아래'Me &City '브랜드는 공장 생산에서 매장까지 가장 빨리 20일부터 30일까지, 노키 제품은 기획에서 생산이 가장 짧은 일주일, 5일간 상품은 전국 각 곳의 어느 매장에 배송될 수 있다...

이처럼 빠르면 자연히 더 많이 버텨야 한다. 빠른 패션 관리 핵심은 바로 ‘빠른, 소량, 다량 ’이다. 예를 들면 자A는 매년 \1200종에 달한다.

빠르고 변화는 빠른 패션 제승 키워드다.

성패를 운영하는 것은 기업의 내종 능력에 달려 있다.

아메리카가 매년 출시한 디자인은 거의 5000종에 이르는 노키는 남성 의상 액세서리만 매년 3천여 개의 색깔을 가지고 있다.

빠른 변화 앞에서 시장을 풍미했던 ESPRIT 는 여러 해'겨울잠'으로 최근 순이익이 폭락했다는 소식이다.

그러나 ‘빠라 ’는 맹목적인 것이 아니다. 그렇지 않으면 PPG 처럼 순식간에 무너질 위험에 직면한다.

이 중 관건은 시장의 다품종 소량의 제품을 어떻게 상장할 수 있는지 보장하는 데 있다.

SPA 는 상품 기획에 중점을 두어야 한다.

상품기획은 상품설계의 방향을 결정한다. "양대균은 원창성이 시장의 주류에 복종해야 한다고 말했다.

한편, 자아라 디자이너는 세계 각지를 여행하며 시장의 유행동태를 이해하고 분석하고, 이런 정보를 정리하고 설계도를 그려낸다.

마지막으로 디자이너와 시장 전문가, 수출 전문가들이 ‘원고 ’를 논의해 모든 제품을 ‘자아라 스타일 ’을 유지하게 했다.

이것은 자A의 전형적인 구매 패턴이다.

브랜드 법칙

사실 H &M, 자아라, UNIQLO 는 소매 브랜드다.

“상점은 바로 우리의 가장 좋은 광고입니다. 우리는 절약된 자금을 톱급 선적지에 쓴다.”

자랄라 총재 아일라.

실제로 자랄라 점포는 세계 각지의 유명한 거리에서 뉴욕 5대 도로, 도쿄 은좌, 파리 향리사 거리, 국제사치 브랜드와 이웃.

한편 "가게의 이미지를 연구하는 데 관심이 쏠리고 있다"며 "자아라 창시자 오터가나 는 소비자 가 예쁜 상점 에 들어서길 바란다. 가장 유행하는 제품이 그들을 기다리고 있다"고 말했다.

소량 구매에 따른 희소함은 소비자들이 여러 차례 찾아왔다.

사실 자ara는 ‘빠른것 ’과 ‘패션 ’이 아니다.

그들이 성공한 까닭은 두터운 브랜드의 기초와 브랜드 문화에 더욱 기반된다.

예를 들어 일부 일본 소비자들은 유니큐로 제품을 산 뒤 가피의 포장백에 옷을 넣는다.

"소비자들은 제품 차원에서 유닉루를 받아들였을지도 모르지만 브랜드 차원에서는 아직 완전히 받아들이지 않았다."

블루 국제투자고문사 회장이 이켈로라고 말했다.

이에 따라 1998년 유니큐루는 도쿄 번화지 원숙에 유니큐로점을 설치해 언론을 통해 이미지를 바꿨다.

이에 따라 UNIQLO 브랜드가 한 걸음 한 걸음 한 걸음 일본 소비자에게 받아들였다.

브랜드는 반드시 소비자를 둘러싸고 전개해야 한다.

창업 초기에 노키는 회원제를 발전시킨다.

그들은 회원 기초 데이터를 모아 소비 행위를 분석하고 분석 보고서를 제출하고, 이 기초에 중외 유행 콘텐츠를 결합시켜 제품 기획안을 작성했다.

이에 따라 노키는 미국 서북대 교수 사례로 EMBA 교재로 중국식 SPA 샘플이 됐다.

미국은'트랜스포머'를 심고'쿵푸팬더', 손오공 등 캐릭터를 도입해 좋은 시장 반응을 얻고 있다. "우리는 자A의 속도와 H &M 의 스타효과를 배워야 한다"고 반응을 보였다.

미방 회장 주성건설.

개인화 경영은 모든 SPA 브랜드의 방향이다.

두옥주 말처럼 “ 혁신은 브랜드 영혼이다 ” 고 말했다.