판매 베테랑 은 왜 판매 고수 가 될 수 없느냐

두꺼운 흑백을 신봉하여 ‘ 제조 ’ 문제는 고통을 확대하는 것이 아니다

베테랑 의 두꺼운 흑 과 고수 의 판매 기교 는 어떤 차이 가 있다

어렸을 때, 나는 늘 짐을 짊어지고 솥을 닦는 손재주를 자주 보고, 골목을 따라 길을 가는 것을 보았다

큰 구멍에 따라 비용을 받는 이상, 많은 장인들이 구멍을 짜기 시작했다.

그는 냄비에 냄비에 동전 크기의 구멍이 하나 있는데 어느덧 그에게 동전 크기로 만들어 줄 것이다. 혹은 처음에는 구멍이 하나 더 났다는 것을 발견했다.

이것이 바로 전형적인 검은 철학이다.

많은 베테랑 들은 전형적 인 후광 학적 신자 로서 그들 이다

컨설턴트 판매가 이 솥을 보태게 한다면, 그의 측면에서 구멍을 어떻게 확대할 수 있는 것이 아니라, 고객의 손실과 손실을 어떻게 의식하고, 손실을 보완한 후에 가져온 이익이다.

그가 이렇게 하는 목적은 두 개: 고객이 솥 비보가 안된다는 것을 알게 하는 것이고, 둘째는 고객에게 이 솥에서 내가 보충하는 것이 가장 좋은 것을 알게 하는 것이다.

베테랑 고수는 이 측면에서 차별을 얻으려면, 후자는 문제를 밝히려 한다는 점이다.

문제는 사실 (냄비가 새는 것은 사실이다. 이것이 사실이다. 사실이라면 바꿀 수 없다. 확대할 수도 없고 축소할 수도 없고, 더 말할 것도 없다.

‘제조 ’의 문제라면 판매가 지속되기 힘들 것이다 (다음에는 그 까만 사람 보냄비를 찾을까?)

그러나 ‘고통 ’은 감각과 안내와 고객들이 눈치 채지 못한 것들을 발견하는 것은 판매 성공의 첫걸음이다.

그는 “ 제조 ” 따위가 없고, 고객을 도와 무엇을 발견한 것뿐이었다.

이 안에는 어떠한 기만도 존재하지 않는다.

그래야 고객과 함께 이길 수 있다. 그렇지 않으면 어떤 사업도 오래가지 못한다.

경험 에 의존하는 한단 은 본질 을 간파하는 것 이 아니라 도생술 이다

사례 중, 노파에 경험이 있는 경험, 경험은 확실히 유용할 수 있지만, 경험은 반드시 사실이 아니라 반드시 규칙적이지 않기 때문에 매번 유용할 수 있다는 것을 보장하기 어렵다.

사실 경험은 환경에 강하게 의존하고 환경이 변하고 경험은 반드시 수정해야 한다. 그래서 우리는 선인의 경험이 아니라 전인 경험에서 환경에 의존하지 않는 것이 바로 법칙이다.

그렇지 않으면 경험은 이야기이고, 큰 가치가 없다.

예를 들어 어떤 놈이 고객을 위한 차문을 열어 고객의 호감을 얻은 것을 보았는데, 결국 너도 따라 배우고, 고객은 너를 차도둑으로 몰았다.

좋은 경험은 두 가지 전제: 항상 사실과 학회에서 본질을 추출하는 것이다.

사람과 사람 사이의 차이는 인간과 동물 사이의 차이보다 커서, 모든 고객들은 그의 독특한 인지를 알 수 있다. 이는 판매상에서 고객이라는 개념 "이라고 부르며, 고객이 당시 처한 사실이기도 하다.

이런 거대한 차이는 경험에 대해 준엄한 시련을 제기했다.

그래서 판매, 우선 사실을 알고 사실의 기초에 경험을 결합해야 한다.

가장 꺼리는 것은 남의 경험을 가지고 강경한 것이다.

모주석의 고향이 성공한 것은 그가 얼마나 위대한 사상이 아니라, 그가 남의 사상과 방법을 아주 잘 만드는 데 있어서, 실천으로 개조할 수 있다는 것이다.

영원히 사실을 존중하는 것은 판매 성공의 불이법문이다. 네가 100년 판매를 하더라도.

규율과 본질을 추출하는 것은 정말 지혜가 필요하다.

많은 판매가 사례를 듣는 것을 좋아하지만, 사례 중 대부분은 정교한 방법만 보았지만, 방법 뒤의 본질을 무시했다.

어떤 경험은 당시 유용했고 환경적 요인을 제외하고는 매출 중 규칙적인 물건에 부합되기 때문이다.

또 일부 경험은 순전히 공교롭게도 ‘ 경험 ’ 의 베테랑 조차 어떤 원인으로 고객을 만족시켰는지 흐리멍덩하게 ‘브레이크 ’로 귀결했다.

판매 규칙이 가장 큰 장점은 도생술로, 판매 경험이 가장 큰 폐단이다.

그래서 경험 뒤의 법칙을 알아볼 수 있을지는 고수와 베테랑 또 하나의 차이다.