아동복: 전환의 길은 많은 문제를 해결해야 한다

요즈음아동화 브랜드영고인 마케팅 부총경리 려복강은 한창 2012년 초봄주문회를 긴장하게 준비하고있다.이 주문회에서 영고인 아동복은 처음으로 모습을 드러내 내년 1파단에서 출시된다.

카시룡, 루표범 등 토종 아동화 브랜드들은 모두 아동복 개발 역량을 강화하고 있다. 디자인이나 개발 속도, 물류 계획 방면이다.

이 모색은 사실상 쉽지 않다.신발과 의류의 일체화 과정에서도 전문 인재가 부족하고 스타일의 포지셔닝이 명확하지 않은 문제가 존재한다.이와 동시에 신발복의 일체화착지보급도 아주 순조롭지 못하다.업계 관계자들은 이 중요한전환이 과정에서 기업은 위에서 아래로 브랜드를 통일해야 한다경영사상.

　"빠름" 으로 승리하다

최근 2년 동안 국내 아동화 시장의 선두를 달리고 있는 아동화 브랜드들이 잇달아 아동복 프로젝트에 뛰어들어 아동복과 아동화가 공동으로 단말기에 출시되었다.아동화 브랜드는 의식적으로 아동화, 아동복 일체화 발전을 진행하기 시작했다.그리고 이 기간 동안 각 아동화 브랜드의 아동복 제품연구 개발속도가 빨라져 신제품이 시장에 출시되는 주기를 크게 단축시켰고 신발과 복의 일체화의 리듬도 가속화시켰다.

"현재 우리의 아동복 제품 설계 속도, 연구 개발 속도는 모두 전면적인 속도 향상을 진행하였는데, 이는 또한 신발과 의류의 일체화 과정을 촉진시켰다."뤼푸창은 아동복 제품 연구 개발 속도가 향상된 것도 아동복 제품의 세대교체가 비교적 빠른 특징에 부합하기 위한 것이라고 말했다."어린이 신발 제품과 달리 아동복 제품은 1년에 8분기로 나누어 보급해야 하는데, 이는 변칙적으로 연구 개발 속도를 반드시 향상시켜야 한다고 요구한다."

제품의 연구개발속도가 빨라지고 신제품의 시장투입시간이 단축되여 전반 아동신발산업이 점차 쾌속도로에 들어섰으며 신발과 복의 일체화진척이 갑자기 빨라졌으며"빠른"전략도 업종의 발전추세로 되였다.업계인사는 다음과 같이 인정했다. 아동화브랜드의 경쟁환경이 날로 치렬해지는 상황에서 기업은 새 신발복장제품에 대한 연구개발 및 발표를 가속화하여 시장자원을 최대한"선점"하기를 기대한다.이러한 자원은 소비자 자원뿐만 아니라 딜러 자원도 포함한다. 아동화 브랜드는 탄탄한 아동복 신발복 및 차별화된 신제품을 통해 소비자와 딜러의 인기를 먼저 얻을 것으로 기대한다.

"어린이 신발 브랜드가 끊임없이 리듬을 높이는 것은 업계이다발전 추세.어떤 아동화가 일선 브랜드이고 어떤 것이 2선 브랜드인지 3년 만에 결정할 수 있다고 생각한다"고 말했다.려복강은 다음과 같이 인정했다. 아동신발브랜드의 분화에 조짐이 나타나기 시작했다. 신발복장일체화진척을 끊임없이 가속화하여 아동용품고급브랜드로 만들어야만 날로 잔혹해지는 시장에서 도태되지 않을수 있다. 신발복장일체화도 기업이 단일제품브랜드에서 종합아동용품브랜드로 나아가는 가장 중요한 수단으로 되였다.

　　전문 인력 부족

특히 아동화 브랜드의 지속적인 발전을 추구하는 수요를 위해 더 높은 이윤을 가진 의류는 자연히 아동화 기업이 먼저 공략해야 할 목표가 되었다.이와 동시에 성인운동화의 장족발전도 아동화브랜드들에게 일정한 계시를 주었다. 아동복분야에 진출하고 신발과 복의 일체화의 력사적진척을 거쳐야만 최종적으로 단일아동화산업에서 종합아동용품산업으로의 과도기를 완성할수 있으며 자신도 진정으로 아동화브랜드에서 아동용품브랜드로의 전환을 완성할수 있다.그러나 이 과정 뒤에는 여러 가지 문제도 숨어 있다.

"많은 아동화 브랜드는 판매할 아동복을 단말기에 올려놓기만 하면 끝난다. 어떻게 보급하고 어떻게 마케팅할것인가를 고려하지 않았다. 신발과 복의 일체화는 그리 간단하지 않다."려복강은 아동화 브랜드의 일체화는 간단하게 단말기에서 아동복 제품을 판매하는 이런 거친 보급모식이 아니라 전문적인 인재를 청하여 브랜드를 파악해야 한다고 인정했다.브랜드 자원을 통합하여 마케팅을 진행하다. {page_break}

　거칠다의 보급 모델 배후에 전문 인재가 부족한 문제가 드러났는데, 이 문제도 거꾸로 아동화 신발과 의류 일체화의 양성 성장을 방해한다."전기 아동화 브랜드 신발복 일체화는 많은 시행착오를 겪었다.2009년에는 많은 아동화 브랜드가 신발복 일체화를 밀었지만 기본적으로 잘 밀지 못했다. 가장 근본적인 원인은 아동복 제품을 모르는 사람들이 아동복 업계를 하기 때문"이라고 말했다.

이를 위해 려복강은 기자에게 하나의 실례를 들었다."례를 들면 아동복보급문제이다. 아동화가 1년에 4계절만 나누어 보급하는것과 달리 아동복제품은 매년 8계절을 내놓아야 한다.아동복 제품은 매 시즌마다 많은 시간대로 나누어 밀어야 하지만, 많은 기업들이 단숨에 한 시즌 제품을 모두 밀어내는데, 그 결과 제품의 뒷심이 부족하여 계절 후기에 밀어낼 수 있는 신제품이 없어졌다.이것은 모두 원래 아동화 제품을 만들었지만 아동복 업계를 모르는 사람들이 저지른 실수이다. 결국 전문 인력의 부족이다."

인재 부족 문제와 연관된 것은 많은 아동화 브랜드가 신발 일체화에 대한 포지셔닝을 잘 알지 못하고 아동복을 아동화 부가제품으로 묶어 판매하고 있다는 점이다.업계인사는 다음과 같이 인정했다. 신발과 복의 일체화의 본질은 신발, 복이 모두 브랜드를 위해 봉사하는데 있다. 만약 끼워팔기만 한다면 끼워팔린 제품의 가치만 낮출뿐이다.한편 아동화 브랜드들은 신발과 의류의 일체화를 인식했을 뿐 이를 어떻게 진행할지에 대해서는 뚜렷한 개념이 없다."많은 기업들이 운동복을 만드는 것은 운동복을 판매하는 것이고, 캐주얼 아동복을 만드는 것은 청바지를 판매하는 것이라고 착각하고 있다.자신의 경영 이념과 제품 스타일은 없고, 단지 시장 풍향을 보고 아동복을 생산할 뿐이다."라고 뤼푸창은 말했다.

　　사상은 통일되어야 한다

기자가 많은 아동화 브랜드를 방문한 결과, 많은 아동화 기업들이 신발과 신발의 일체화가 어렵고, 아동복이 잘 팔리지 않고, 단말기에서 아동복을 제대로 보급하지 못하고, 아예 아동복을 만들지 않고, 여전히 아동화를 판다고 불평하고 있다는 것을 발견했다.

"신발과 의류의 일체화 과정은 필연적으로 진통이 나타날 것이다. 많은 유통업체와 단말기가 여러 해 동안 아동화를 팔았는데, 갑자기 아동화를 파는 몫을 다시 꺼내 아동복을 팔려고 하면 필연적으로 위화감이 나타날 것이다."밍웨이 어린 낙타 책임자는 다음과 같이 말했다."동화 일체화는 아동화 브랜드 바둑판을 뒤집어엎는 것과 같다. 원가가 너무 높다. 중하류는 반드시 자신의 위험을 고려할 것이다. 이것은 현재 업계 내에서 가장 큰 문제이다.아동복은 어렵지 않다. 모두가 하고 싶은지, 하고 싶은지 안 하고 싶은지에 달려 있다"고 말했다.

특기할 만한 것은 많은 아동화 브랜드에 본사와 유통상, 단말기 브랜드 경영 이념이 통일되지 않는 현상이 나타났고, 신발과 의류 일체화 정책은 착지할 수 없고, 업로드해도 내려갈 수 없다.업계인사는 다음과 같이 분석했다. 아동화브랜드는 경영체계상의 모순에 직면했다. 본사는 브랜드를 경영하여 장원한 돈을 벌려 한다.유통업자는 빠른 돈을 벌려고 한다;단말기는 어떤 물건을 팔든 물건을 많이 팔 생각만 한다.

이 문제에 직면하여 명위소락타 책임자는 아동화브랜드 신발과 복의 일체화는 제품경영에서"인심"상의 경영으로 전환되여야 한다고 인정했다."동화일체화는 사상적으로 대동을 추구하고 관념적으로 일치를 추구해야 한다.신발복일체화보급자는 상류본사를 만족시킬줄 알아야 하고 당신의 협력파트너를 만족시킬줄 알아야 하며 소매상들이 당신에게 만족해야 한다.모두가 사상을 통일시키고 업로드하고 하달하게 해야 한다.그래야 신발복일체화를 할 수 있다.만약 본사의 일련의 보급 방안이 나타나면 유통업자가 반추반으로 접수하고 하류 단말기는 아예 보급을 하지 않는 현상이 나타난다면 신발과 의류의 일체화를 영원히 완성할 수 없을 것"이라고 말했다.

"도매상을 하는 것은 주로 제품을 경영하는 것이다. 브랜드를 만드는 것은 모두의 마음을 대동시켜야 한다."라고 밍웨이 작은 낙타 책임자가 말했다.

　　어린이 신발과 의류의 일체화는 관념을 바꾸는 것이 매우 중요하다

아직 성숙하지 않은 시장으로서 아동용품시장은 점차 많은 브랜드가 분할하려는 케이크로 되였다.기존의 아동화 브랜드가 이 시장을 오랫동안 노리고 있을 뿐만 아니라, 1, 2선의 성인 스포츠용품 유명 브랜드들도 잇달아 아동복 아동화 종목에 진출하여 아동용품 시장에서 한 잔의 수프를 나누기를 기대하고 있다.그러나 현재 많은 아동화 공장들은 모두 제품을 확장하기 위해 노력하고 있다. 즉 말하는 신발과 의류의 일체화, 아동구두에서 아동복, 그리고 부품류의 제품, 마지막에는 장난감, 문구류 등까지 갈 수 있다.

현재의 상태로 볼 때, 아동화 업계는 품목 확장을 하는 것은 아직 초급 단계에 처해 있으며, 모두 실험적인 태도를 가지고 있으며, 기업도 전문 인재가 부족하고, 기업 경영 사상이 상하로 통일될 수 없는 등 문제에 직면해 있다.이 문제들은 모두 해결해야 한다.

신발과 의류의 일체화 과정에서 아동화 기업, 특히 기업 사장은 현재 가장 절실한 것은 관념을 바꾸는 것이다.생산자가 될 것인가 브랜드 업체가 될 것인가, 단일 제품 업체가 될 것인가, 어린이 용품 브랜드가 될 것인가를 선택하는 것은 모든 경영자가 반드시 생각해야 할 문제이다.이와 동시에 지적해야 할것은 상표와 좋은 제품이 있어도 브랜드라고 할수 없으며 신발과 옷의 일체화는 더욱 간단하지 않고 복장제품을 보급할뿐 소비자는 흔히 제품이외의 기타 모든 것에 더욱 관심을 돌리고있다. 례를 들면 단말기형상, 브랜드문화, 봉사체험 등이다.이는 모두"입으로만 말하는 것"이 아니라 신발과 의류의 일체화를 추진하고 있는 아동화 브랜드들이 진지하게 생각하고 확실하게 해결해야 할 문제이다.