당신의 몸에 단명 유전자가 있습니까?

신상품은 일종의 유혹이다.

우리는 항상 각고의 노력으로 새로운 변화를 구하여 자신의 제품을 구한다

'단명 '어떻게 일어났어요?

미국에서

국내에서는 평균 30분마다 신상품이 시장에 밀려나가면서 최소한 상품이 시장에서 빠져나간다.

물론 시장에서 퇴출한 것은 모두 신상품일 수는 없지만 확실한 증거가 있는데 신상품의 사망률 95% 이상에 이른다고 밝혔다.

음료계의 이런 추세는 국내 다수의 중소형 기업뿐만 아니라 코카콜라 같은 업종인 악업도 신상품의 요절에 직면하고 있다.

'천과 땅','차 연구 공방','안개 '등은 죽음 앞에서 귀천을 가리지 않는다.

사실, 음료 하나로, 당신은 시장을 향한 사람이 구매할 사람이 없다는 것을 걱정할 필요는 없습니다. 당신이 걱정하는 것은 - 어떤 사람이 계속 구매하는지!

새 음료는 선반에 나타나면 소비자의 구매를 불러일으킬 수도 있고, 광고를 확대하지 않아도 소비자 본능이 궁금해서 시도할 수도 있다.

왜?

음료수 구입 개입도가 너무 낮기 때문에 한 번 시도한 대가가 겨우 몇 위안밖에 안 된다!

건물을 사는 것도 아니고 차를 사다.

신상품이 시장을 시작하면 많은 소비자들이 시도하여 판매량이 상승하여 당신은 기뻐할 수 없습니다. “ 네가 보기에 내가 애초의 구상이 맞지 않습니까?

포장이 합리적이죠?

시간은 모두 과분한 말이다.

그래서 자신감이 폭발적이야!

투입, 생산을 확대하고, 중개상도 대량으로 수입하고, 심지어 광고까지 확대했다.

너는 더 큰 성공을 맞이하기를 기다리고 있다.

그러나 다음 반응은 당신의 예상대로 진행되지 않았는데, 제품의 움직임이 점점 느려지면서 결국 체화됐다.

부득이하게 네가 판촉을 해야 하니, 사면 한 번 사야 한다.

이윤이 없어졌지만, 결국 체화된 포위를 풀었다.

하지만 아래의 문제는 더욱 심각하다 --소비자가 절반 값으로 당신의 제품을 구입한 후, 원가를 쓰고 싶지 않습니다!

그래서 더 심각한 체화에 직면해 결국 물건을 철수하거나 제품의 자연소멸을 기다리고 있다.

이런 비극과 같은 비극은 한 기업이 상연할 뿐만 아니라 여러 곳의 반복을 반복한다.

연날리기 원리

우리는 미시면에서 ‘ 단명 ’ 음료가 어떻게 죽었는지 구체적으로 알아야 한다. 그리고 ‘ 장명 ’ 음료는 어떻게 살지.

여기서 음료수 속의 연날리기 원리를 나눠 봅시다.

연을 날리는 사람들은 모두 알고, 연이 높이 날수록 줄이 더 길어진다.

연이 높이 날지 못하면 실을 길게 날리면 연은 떨어지기 쉽다.

그래서 노하우는 네가 손에 넣는 실이 아니라 연을 더 높이 날까.

하도는 국내의 한 조사연구사가 다음에 대한 연구 자료를 변환한 좌표표표로 명명하게 묘사하고 있다.

우리는 어떤 제품을 자주 소비하는 사람을 단골손님이라고 부른다. 가끔 그것을 산객 이라고 부른다.

이 그림은 우리가 볼 수 있다. 비록 축은 단골 ’ 이고, 가로축은 단골 + + 산객 + 즉, 종축 대표는 자주 구매자, 횡축 대표는 모든 구매자, 그림 속의 사선 대표의 의미: 사선 비행의 경사가 높을수록 ‘ 단골 ’ 을 대표한다.

종축은 연의 높이를 대표하고 연날리는 비결은 높이에 있다.

이 사진에서 상품이 보급되는 모든 팁은 단골 양에 있다.

그럼 단골 양은 어디서 왔죠?

가로축의 총객량에서 왔다.

예를 들어 당신의 제품의 첫 번째 시도자는 10개, 시도를 한 뒤 4명이 이 제품을 좋아하고, 자주 시도해 보았고, 이 4명은 단골손님이 되었다.

그리고 또 10명의 새로운 시도자가 있다. 그들은 맛본 뒤 4명이 계속 사용한다.

다른 사람의 제품이 10명의 시도자가 6명이 붙잡았다면, 그의 제품은 널리 알려진 연 높이가 너보다 높을 것이다.

연날리기 관건은 연을 더 높이 날게 하는 것이다.

연의 직선상승 (단골의 비율이 높을 때, 과감하게 실을 놓을 수 있다.

네가 실을 올릴 수록 연은 높이 날아간다.

만약 상품이 시장으로 밀려나가면, 더 많은 ‘회수객 ’을 얻을 수 없다면 이 상품은 미루지 마라. 연선이 길어질수록 이 연의 추락할 가능성이 커질수록, 당신이 줄을 걷는 것도 더 힘들 것이다.

차 마케팅 시장에서 아이스 홍차는 가장 탁월한 품종이라고 생각하며, 단골손님과 총객의 비율을 살펴보고, 45.5대 83.5, 54%의 단골손님이 전체 손님의 절반을 차지하는 것은 정말 쉽지 않다.

다음의 두 번째 품종: 녹차.

36대 74, 48%의 단골 비율도 절반에 가깝다.

그렇다면 왜 녹차의 총매출액과 아이스홍차와 차이가 있는가?

녹차의 나이는 상대적으로 가벼워 아이스홍차보다 시장으로 밀려가는 시간이 늦기 때문에 총객량은 아직 아이스홍차를 따라잡지 못한다.

그러나 괜찮아 녹차는 여전히 장래성이 있어 아이스홍차와 같은 이륙선 위에 있다.

빙녹차, 밀크차, 우롱차, 처음에는 ‘비참한 ’의 숙명이 있었기 때문에 ‘이륙선 ’이라는 노래였다.

물론 소품류에 존재할 가치는 있지만, 사업가로서는 이 제품들이 ‘베어 ’를 크게 할 수 있다. 같은 ‘대박 ’이 더 높이 날아갈 수 있기 때문이다. 그 어떤 이유로 ‘비료 ’를 재배할 수 있을까?

그것들은 ‘ 장식 ’ 으로서, 아마도 상인들의 ‘ 제품 완비 ’ 를 만족시키는 허영심이 있을 것이다.

보스턴 행렬에서 아이스홍차를'김소'라고 부르며 녹차를'스타'라고 부르며, 이런 상품을'금개'라고 부른다. 사실상'금개'는 유망한데, 상가가 상품의 자체 표현에 따라 보급을 넓히기 위해'박명녀가 박명랑'이라고 한다. 상품이 자체적으로 표현하면 사업가가 널리 퍼지는 자신감이 커지고, 이'스타'는 이'금개'는 설상가상가상가상가상가상가상가상가상으로 추락한다.

빠른 판매품에 있어서 판매액을 끌어올리는 경로는 두 가지: 첫째, 인기 향상, 둘째, 사용 빈도가 높아진다.

일반적으로 사용 빈도는 고치기 어려웠지만, 뒤로는 바꿀 수 없는 문제가 아니라, 이 문제를 얘기하는 것이 우선 인기 문제다.

인기가 높아지면 신중해야 한다.

연날리기 원리가 우리에게 함부로 인기를 끌어올리지 말라.

만약 당신의 상품이 되돌아올 손님을 붙잡지 못한다면, 미루지 마세요 – 연이 높이 날지 않는다면, 너는 또 왜 계속 실을 틀지 않겠습니까?

선을 두면 길어질수록 떨어지기 쉽다.

인기를 높이는 것은 정말 쉽습니다. 당신은 누드웨어로 관심을 얻을 수 있지만, 얼마나 많은 사람들이 당신을 좋아할 것이라고 기대하지 마세요!

어떻게 백세 장수합니까?

어떻게 당신의 음료수는 소비자가 한두 번의 신선을 맛보게 하는 것보다 더 이상 되돌아보지 않을 수 있습니까?

신상품은 일종의 유혹이다.

우리는 항상 각고의 노력으로 새로운 변화를 구하여 자신의 제품의 창의성이 충족하고 광채가 사람을 빛나게 하는데, 어찌 이것이 위험한 조치인지 알 수 있겠는가?

당신의 제품은 특색일수록 소비자에게 한 번 시도된 후 버림받을 수 있습니다!

“ 옛날 부용화, 오늘날 단근초; 색으로 다른 사람을 어떻게 할 수 있을까? ”

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만약 제품의 제품은 제품력에 발굴된 특색 발굴이라면, 이런 특색 있는 제품을 조심해야 한다.

우리는 예를 들어 ‘ 특색 요리 ’ 로 삼았고, 콜라 같은 특색을 뚜렷하지 않은 제품을 비유하고 있다.

당신은 음료이기 때문에, 당신은 단번에 구매할 수 있는 수익을 얻을 수 없습니다.

특색 요리는 맛있지만 우리는 먹을 확률이 너무 작다.

우리'개념 서랍'에서 콜라를 무형적으로'가정요리'로 돌릴 수 있고, 생맥주와 같은 다른 제품은'특색 요리'다. 맥주차가 상장되면 우리는 한번 시도해 보거나 세 번 시도해 볼 수도 있지만 절대 마시지 않는다.

우리가 다시 선반에서 그것을 보았을 때 우리는 "그 물건은 내가 먹어보았다"고 말하며 나중에 콜라를 계속 샀다.

어떤 원인으로 인해 우리는 ‘ 콜라 ’ 를 ‘ 가정요리 ’ 로 자주 사는데, 또 어떤 원인으로 우리의 맥주를 ‘ 특색 요리 ’ 로 분류하는 것을 간단히 맛보기로 하는 것입니까?

우리가 발견한 규칙: 만약 당신이 제품에 초점을 두면, 당신은 ‘ 특색 요리 ’ 를 만들어 낼 수 있습니다. 만약 당신이 소비자에게 초점을 올리면, 당신은 ‘ 가정요리 ’ 를 만들 수 있습니다.

현대 마케팅은 이미 한 번 “ 소비자에게 정렬 ” 을 제기했다. 간단한 이치가 가장 어렵다.

소비자 측면에서 제품을 보는 것이 더 많은 이해가 되지만, 사실 이런 해독은 여전히 제품을 초점으로 삼아 소비자를 무시하는 것이다.

이런 해독은 지난 몇 년 동안 합리적일 수도 있지만 오늘은 이미 OUT!

한 제품의 과잉 연대에, 모든 제품은 자신의 판매점이 있지만, 당신은 소비자 측면에서 보면 모든 제품들이 좋은 것 같아요.

만약'모든 제품들이 다 좋은데, 소비자는 어떻게 취사합니까?

초점이 또 소비자에게 떨어진다 --그게 더 잘 어울린다.

뭐가 더 잘 어울리지?

소비자는 반드시 자신에게 판단해야 한다.

인간은 자신이 가장 어려운 것이라고 판단하기 때문에 사업가들은 자신의 신분상, 상태, 시공, 습관상, 느끼는 데 있어서, 사업가들이 소비자들을 판단할 의무가 있다.

제품은 소비자에게 뿌리를 세워야 한다.

예를 들어: 당신의 제품은 생크림입니다. 더 이상 자신이 무엇인지 말하지 마세요. 당신은'아침식사가 가장 잘 어울려요.'소비자가 당신의 젖 브랜드를 뛰어넘을 수 있으므로, 자신의 아침식사를 뛰어넘을 수 없는 습관입니다.

당신의 브랜드와 아침 식사가 견고한 관계를 맺은 후에는 소비자에게 한두 번 먹어본 적이 없다.

제품은 생명주기가 있어 조만간 죽는다. 브랜드는 죽지 않으므로 브랜드가 소비자에게 뿌리박혀 있기 때문이다.

그러면 장명 브랜드는 어떻게 하죠?

현재 주로 두 가지 방법으로, 한 종류는 언어파, 한 종류는 시기파다.

이 두 종류의 방법은 모두 소비자들이 뛰어넘을 수 없는 것이다. 우리가 매일 먹는 ‘ 집 ’ 과 같다.

언어파의 대표적인 인물은 코카콜라 --시원하다.

이 브랜드들은 자신들이 어떤 물건인지 말하지 않고 소비자의 감정을 둘러싸고 자신의 브랜드를 묘사한다.

콜라는 필요 없지만 ‘상쾌 ’는 하지 않을 것이다. 사이다는 하지 않아도 된다. 하지만 무더운 여름에는 ‘차가워 ’를 원하지 않는다. 콜라와 사이다가 자신의 브랜드를 하나의 단어에 구축할 때 영생할 수 있다.

여기에 심리학의 비밀: 사람은 언어로 생각하는 것이기 때문이다.

네가 생각만 하면 너는 이런 브랜드들을 따돌릴 수 없다.

날씨가 매우 더워, 당신은 몹시 갈증이 있으니, 당신의 머릿속에는 ‘시원하다 ’라는 단어가 떠오르고, 해결의 도가 자명할 수 없다.

동시에 우리는 이 단어를 자주 생각하며 구매 빈도가 높아지고 있다.

이것도 구매 주파수 문제를 해결해 소품류를 대품류로 만들었다.

“ 물건은 희귀하다 ” 는 언어어휘가 제한되어 있으며, 제품은 무한하다.

‘시원하다 ’라는 단어는 두 번째 세 번째를 찾기 어렵지만 시장에 있는 제품은 오히려 많은 붕어처럼 많다.

똑똑한 상인, 빨리 이 유한 어휘를 점령해라!

더 이상 제품의 환상 속에 빠져들지 마라!

타이밍파 대표인물은 홍우 -졸려, 피곤해!

왕라길 --화가 나.

이 브랜드들은 자신의 브랜드 체험이 무엇인지 설명하지 않고, 시기와 상태를 묘사한 것이 바로 전형적인 초점을 소비자에게 두는 것이다.

사업가들이 소비자들이 자신의 어떤 상태를 판단한 후, 그는 자연히 어느 제품이 자신에게 더 잘 어울린다는 것을 알게 되었다.

이런 브랜드도 소비자가 벗어나지 못하는 ‘집반찬 ’이다. 사람들은 이러한 ‘타이밍 ’과 ‘상태 ’를 벗어날 수 없기 때문에 늘 졸릴 때가 있다. 너는 늘 화를 낸다.

이 브랜드들은 이러한 시기와 관계를 확고하게 구축하고, 당신은 이런 상태나 타이밍에 들어가면 이런 브랜드를 뛰어넘을 수 없다.

이 방면에서 왕노길이 가장 전형적이다.

‘ 내화 ’ 는 바로 ‘ 특색 요리 ’ 이기 때문에, 이런 기능을 자주 먹지 않는다면, 당신의 사용 빈도에 영향을 미칠 것이다.

‘두렵다 ’라는 글자가 하나 더 생겨 단번에 ‘집반찬 ’으로 변했다. 언제 화가 나는지를 묻겠는가?

특히 너는 음식을 먹을 때.

비교해 보면 어떤 음료 브랜드가 장수할 수 있는지 알 수 있다. 어떤 음료 브랜드는 단명이다.

15가지 영양소, 상품을 계속 팔 수 있을까요?

레몬 5개 반 VC, 소비자가 계속 살 수 있을까요?

솔직히 이 제품들은 모두 상당히 성공적이지만, 그들은 오히려 단명의 유전자가 존재한다.

그것들의 입신본은 모두 제품에 있지만 소비자에게 있지 않기 때문에 조만간 전역할 것이다.

제품을 사면 특색을 사는데, 특색을 사면 ‘특색 요리 ’의 비애를 탈출하지 못할 것이다!

‘언어 ’든 ‘타이밍 ’이든, 이 자원은 한정되어 있으니, 네가 첫 시간을 강탈해야 한다.

가장 빨리 달리는 사람은 이 가장 가치 있는 유한자원을 차지했다.

자련을 감추고 자신의 제품에 미련을 품지 마라!

한 제품의 과잉 연대에는 모든 제품마다 판매가 있다.

만약'모든 제품들이 다 좋은데, 소비자는 어떻게 취사합니까?

초점이 또 소비자에게 떨어진다 --그게 더 잘 어울린다.