신점 상품 6대 정가 기교

같은 가게가 같은 거리에 열렸는데 왜 다른 가게에서 문을 열어, 자기 가게는 쓸쓸하고 쓸쓸하다? 그 중 대부분은 두 가게의 상품이다.

맞다

정가 시 소단위

예를 들어 찻잎은 시당 100원당 5원 /2에 70원 1봉지에 10킬로그램의 양질의 쌀을 3.5원 /시근 등으로 정한다.

또는 작은 단위 상품의 가격을 비교해 보면 “매일 담배를 한 개씩 적게 피우면 매일 신문을 하나 예약할 수 있다 ”고 말했다.

"이런 냉장고를 사용하면 매일 반도 전기만 소모해서 겨우 2푼이다!"

가급적 타당하다

일반 상품에게 가격은 너무 높게 정해져 시장을 열기에 불리하다. 너무 낮게 정하면 손실이 생길 수 있다.

따라서 가장 믿음직스러운 방법은 상품의 가격을 비교적 적당하게 정하는 것이다.

통상 판매 가격은 원가 가 정상 이윤으로 구성되어 있다.

이렇게 소비자들은 구매할 능력이 있고, 판매상도 판매에 편리하다.

예를 들어 청바지의 원가는 80원이며 의류 업계의 일반 이윤 수준에 따라 청바지가 20원씩 이윤을 얻을 수 있기를 기대한다. 그렇다면 이 청바지의 안전 가격은 100위안이다.

자투리 로 마무리 하다

“ 차의 한 리, 실수 천리 ”

이 같은 상품의 소매가격을 소매 소매 가격으로 매각 전문가들이 ‘ 비정수 가격법 ’ 이라고 부른다.

많은 실천은 ‘ 비정수 가격법 ’ 이 소비자들의 양호한 심리 호응을 불러일으켜 뚜렷한 경영 효과를 얻을 수 있다는 것을 증명한다.

본래 10원짜리 상품이라면 9.8원을 정하면 소비자의 구매 욕구를 자극할 수 있다.

고객에게 받기 쉬운 숫자 정가를 고르다

해외 시장 조사에 따르면, 장사가 번창하는 백화점, 슈퍼마켓 중 상품의 정가 시 사용하는 숫자에 따라 그 사용의 빈도에 따라 5, 8, 0, 3, 6, 9, 4, 7, 1 순이었다.

이런 현상은 우연히 나타나는 것이 아니라, 그 근원은 고객 소비심리의 작용이다.

아크라인이 들어 있는 숫자는 5, 8, 0, 3, 6 등 자극감을 느끼지 않고 고객에게 받아들이기 쉽고 호형 라인이 없는 숫자는 l, 7, 4 등과 비교하면 큰 인기를 얻지 못한다.

그래서 백화점, 슈퍼마켓 상품 판매 가격 중 8, 5 등 숫자가 가장 많이 나타났고, 1, 4, 7은 적었다.

우리나라에서는 많은 사람들이 8이라는 숫자를 좋아하는데, 그것은 ‘ 발 ’ 과 동음이 매우 길하다. 6자, 백성은 66대 순의 설법으로 인해 비교적 환영을 받고 있고, 4와 ‘ 죽음 ’ 의 조화는 극히 쓰이지 않는다. 7은 일반적으로 마음이 편하지 않기 때문에 최대한 적게 쓰지 않는다.

단계별 가격

시장 경쟁에서 상인들은 시시시각각 수급의 변화를 예측하여 제시간에 가격을 조정해야 한다.

좋은 조정은 윤활유처럼 잘 팔리거나 체화된 상품을 모두 통할 수 있다.

독일 베드몽드타운 오스덴 소매업체로 중개상품이 성공했다.

예를 들어 오스덴은 속옷 1만 벌을 내놓았을 때 일반 속옷 가격을 넘어선 4.5 ~6배로 정가했지만 여전히 판매가 활발하다.

이 패션은 과거 안팎에 다른 옷차림이 있어 신선함을 느끼며 매력적인 매력이 있기 때문이다.

그러나 1988년 5월 독일 대도시들이 잇따라 이런 속옷 외투 패션을 선보일 때 오스덴은 가격을 일반 속옷보다 낮추는 가격을 한꺼번에 낮추었다.

이로써 8개월이 지나 속옷차림이 유행하지 않았을 때 오스덴은 또 ‘원가 ’로 팔았고, 패션 가격은 일반 속옷의 60%가 되지 않았고, 결국 이런 유행 의상은 오스타에서 잘 팔렸다.

고객 정가법

자고로, 항상 매주가 값을 올리고, 사는 사람이 값을 깎았다.

거꾸로 거꾸로 할 수 있습니까?

예를 들어 식당의 음식점 가격은 여태까지 점주가 결정한 것이며, 고객은 메뉴를 누르고 가격대로 계산할 수밖에 없다.

그러나 미국에서 피츠버거시에는 미레오 가정식당이 고객이 주문한 것이다.

식당 메뉴에는 메뉴 이름만 있고, 메뉴 값은 없고, 고객은 음식에 대한 만족 정도에 따라 지불하고, 얼마든지, 음식점에는 이의가 없고, 고객이 만족하지 않으면, 한푼도 지불할 수 있다.

그러나 실제로 대부분의 고객들은 합리적으로 돈을 지불할 수 있고, 심지어 돈을 많이 지불한다.

물론 돈을 적게 지불하는 것도 있고, 심지어 게걸스럽게 한 끼를 삼킨 후에는 한 푼도 주지 않고 건성으로 갔다.

그러나 그것은 극소수다.