속옷 가게 4대 클래식 마케팅 전략
지금 가게 하드웨어 시설 이 대체로 같은 상황 에서 어떻게 가게 를 여러 가게 에서 총명하게 할 수 있는지, 이것 은 대부분 개점 이다
고가 판촉법:
미국은 일찍이 재미있는 일이 발생했다.보석 가게가 한 무더기의 아름다운 보석을 구입하였기 때문에, 수량이 너무 커서, 사장은 짧은 시간 내에 팔리지 못하여 자금의 회전에 영향을 주며 작은 이익만을 추구하여 저가로 판매하기로 결정했다.
사장은 값싸고 값싼 에메랄드 보석이 곧 매진될 것이라고 생각했는데, 결국 일이 뜻대로 되지 않아 판매 상황이 매우 심상치 않다.이때 사장은 급히 외지로 나가 장사를 이야기하고 임행할 때, 판매가 여전히 호전되지 않았다면, 2 /1의 가격으로 팔았다.며칠 후에 사장이 돌아오자, 녹보석이 이미 서둘러 구입되었다는 것을 발견하고, 다시 가격을 조사해 보니, 뜻밖에 기뻐할 수가 없었다.점원들은 사장이 남긴 지시를 1 ~2배로 착각했다.그러나 가격이 오르자 구매자가 오히려 많아지면서 쌓인 에메랄드 보석은 팔로워졌다.
이 예는 박리다케팅이 올바르지 않았고, 때로는 고가 전략이 오히려 판매를 촉진할 수 있다고 밝혔다.일부 소비자들은 가격과 상품의 품질을 연계하기 때문에 `1푼짜리 물건 `1푼 `이라고 생각하며 가격이 낮은 상품의 품질은 별로지만 고가 상품의 가격이 높기 때문에 반드시 내재적인 원인이 있기 때문이다.
가공 판매 방법:
가공 판매법은 일부 체화 상품에 대해 고객의 요구에 따라 개조하거나 심가공을 진행하고 시장에 투입하는 것이다.예를 들어 대량 구매하는 상품이 있는데, 고객이 대포장 상품의 수량을 받아들일 수 없기 때문에 체화된 경우가 많기 때문에, 만약 당신이 큰 포장 상품을 소포장 상품으로 분산시키면 적압품을 베스트셀러로 만들 수 있다.
전지 판매법:
상품은 때때로 지역적 특징이 있다. 한 곳에서 판매하지 못하는 상품을 한 군데로 바꾸면 잘 팔린다. 한 군데 잘 팔리는 상품을 한 군데 바꾸면 무인문진의 ‘사산물 ’이 된다.이런 현상을 초래하는 이유는 한 곳마다 다른 소비 습관이나 소비 등급을 가지고 있기 때문이다. 예를 들면 저소득 인구 집중 지역에서 높은 등급 상품을 팔고 고객의 소비 능력을 넘어서기 때문에 체화 가능성은 상당하다.반대로 결과도 대동소이하다.
인터넷 판매 방법:
인터넷 판매법은 외국에서 ‘ 삼각 판매법 ’ 이라고 부른다.어떤 상품이 세 개의 상점이 팔린다면 세 개의 삼각형 포석을 요구한다는 것이다.이렇게 되면 세 점포가 양성 경쟁의 구도를 형성하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 소비자들이 구멍을 잃지 않고 시장 잠재력을 최대한 발휘할 수 있다.
- 관련 읽기
