'90 후 이녕'에서 의상 아이템 전파 전략

지난해 6월 이닝이 브랜드 중소를 진행했으며, 올 2분기 이녕제품 주문회에서는 이녕 의류 제품과 신발 제품의 평균 소매가격이 8% 올랐다. 주문 수량은 각각 7%와 8%(2010년 동기 주문량이 22%) 증가했다. 주문 금액은 전년 대비 약 6% 하락했다.

과소한 주문량에 각 대형 증권업자들이 잇달아 노래를 부르며 초래하였다.

하나, 소비자 고유의 브랜드 인지를 바꾸려고 하지 마라

‘ 이녕 ’ 이라는 두 글자의 본질은 “ 창시자 이녕을 중심으로 기업과 상품을 연장하는 통합 인상이다.

선수 이녕은 1984년 인생의 정상과 1988년의 암연을 겪으며, 극적인 현실과 현실적인 극화로 ‘이녕 ’이라는 두 글자로 서사시 같은 브랜드의 매력을 지녔으며 70 후와 80후의 청춘에 낙인을 찍게 했다.

‘매스타, 매매꿈 ’주요 전전전수단인 전문 스포츠패션업체로 이녕회사의 목표고객은 13- 26세 ‘900후 ’로 잠잠잠잠잠잠잠잠잠이 이닝회사가 ‘90후 이닝을 매매매꿈 ’의 위치를 주주요 전전포수단수단으로 전전전전전전전전문스포츠패션의의의의전문의의의전문의전문의전문의전문의의의목표를 13- 26세매매매매매매매 ‘ 90- 26년대 ‘90후 ’ 90후 이녕매매매매매매매매매매매매매매매매 ‘ 90후 이닌 ’의 자리자리자리자리자리자리로 정해졌지만, 소비자에게는 이완완완완매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매엽기, 족군 향락, 새로이 입리와 걸오가 길들이지 않다.

상상할 수 있다. ‘90후 ’가 ‘90 후 이녕 ’을 만났을 때 고유한 브랜드 인지회는 90 후 어깨를 으쓱거리게 하고, 70 후 80후 ’는 이녕의 배신과 버림을 느낄 수 있다.

이녕 기업의 가장 큰 핵심자원은 매년 20% 이상의 소득 증가율과 약 10억에 가까운 이윤, 70900개 소매점포와 100억에 가까운 연수입이 아니라 이녕 개인 브랜드의 광범위한 인지도와 높은 명성도 높다.

이닝소비자구매리닝을 이닝정신구매하는 이차라리 차라리 이닝정신구매를 위한 소비자구매이닝이 아니라, 이닝회사의 가장 핵심임무는 ‘이닝 ’ 브랜드의 유지관리, 90후 이닝이 아닌 반복외차라리 리닝을 이닝체체체체체체체체체체의 특질과 매력이 이녕이 제품의 ‘핵심가치 ’과 ‘종극구 칸칸칸을 이녕기업의 핵심으로 영영결결결결결결결결결결한 경쟁장점이 되어나나니키녕 ‘이닝 ’ 브랜드 유지유지유지유지유지유지와 관리, adadadadadddidadaddianing ’을 복복복에 대한 복에 대한 반복관리보다는 ‘90후 이닝이 아니라 ‘90후 이닝이 아니라 ‘90후 이닝이 아니라 복복복복할 수 없는 반복반복지금까지도 모두 잘 말하지 못할 것 같다.

마케팅 실천 증명: 1, 소비자는 기존 지식 경험과 일치하는 사물을 받아들여 "90 후 이녕"의 개념과 소비자 고유 브랜드 인지상충돌, 이성적 인정과 감정의 공감을 불러일으키기 어렵고, 전파 효과는 크게 할인된다 "며, 둘째, 소비자들의 인지를 바꾸려는 광고는 거의 성과도 없다.

90후 이녕의 유일한 결말은 90후의 불동과 70 후 80후의 상처였다.

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둘째, 브랜드 위치 는 반드시 제품 의 혁신 단계 에 관철해야 한다

브랜드 전파는 허실 결합을 중시한다.

브랜드의 위치를 가리키고, 실제 제품의 혁신을 가리킨다.

허무가 있으면 오래 지속하기가 어려우니, 실은 허무허무한 사람이 알고 있다.

80년대 나이크는 미국 이군에서 돌기 시작했다. 마이클조르의 홍보를 제외하고는 유니크의 독보적인 쿠션 농구 신발을 거공적이라고 불리며 농구 분야의 진정한 스타로, 나이크가 세계 최대의 스포츠 용품 회사 중 하나로, 2003년 아디다스와 일본 디자이너 산요사 합작 개발을 위해 y -3 시리즈, 2008년 나이키커는 첫 약화운동과 현대감각을 강조한 나이키퍼 시리즈 등을 비롯해 모든 제품들이 새롭게 창출해 브랜드에 비할 수밖에 없다.

2006 -2008년 중국 동향은 ‘운동, 패션, 섹시, 품위 ’를 구현해 스포츠 컨텐츠의 내포를 보유한 동시에 패션 캐주얼 요소를 힘껏 녹여 카파가 휘날리는 로고와 눈에 띄는 색채를 부여 해 96.7%의 판매 수입과 111.3%의 이윤 성장의 눈부신 성적을 이루었다.

'90 후 이녕 '담화아이템 전파 전략.

명료한 브랜드 자리는 브랜드 전파의 첫걸음, 미시적 차원의 제품은 지탱이 중요하다.

나키는 각 지역의 단말기 물감과 상품 디자인에 각각각의 독립적인 제품 전략을 가지고 있으며 각 지역의 목표인 인터페이스 브랜드에 대한 인지를 알렸다. 이녕은 브랜드의 재소를 선언한 뒤 제품 라인에 대한 연구 개발은 없었다.

이녕 코옹 곽건신은 "이녕은 패션 각도에서 뚫고 싶지만 스포츠 제품의 전문적인 우위를 결코 포기하지 않을 것"이라고 말했다.

로고, 전파어 바꾸고, 뉴스 발표회, 이른바 ‘브랜드 재건 ’인가? 브랜드는 시스템의 주도면밀한 제품 설계에 맞추어 지탱해야 한다.

‘90 후 이녕 ’은 적어도 다수의 독창적인 전속 제품으로, 스타 대담, 광고 홍보, 단말판촉에 맞춰 강력한 브랜드 합력을 형성할 수 있다.

제품은 브랜드의 전파의 기본이고, 자본이 있어야 유리하다.

옷고락처럼 성공한 기업이라도 상품을 소홀히 하면 결과는 매우 참혹하다.

몸값 90억 달러의 유니폼 창업자 유정 씨는 지난해 불필요한 패션 의상을 생산해 원료 창고 부족을 초래해 1년 이상 할인 매장이 지난해 9월 이후 수입이 최소 25% 하락했으며, 자ara 와 h &m 이 이 이 기회를 이용해 입고 있는 캠프를 출범했다. 현재 자ara는 일본의 매장이 63개에 이르렀고, h &m 이 10개에 달했다.

옷고비는 내외교도라고 할 수 있다.

3, 보급 모드 는 차이화 와 초점 화상 결합 의 원칙 을 견지해야 한다

보급 모델은 스포츠 복식류 제품의 관건으로 브랜드의 위치를 유지하고 제품 혁신과 일치하는 전제에서, 보급 패턴은 반드시 차이화와 초점을 추구해야 하는 결합: 차이화 보증 제품은 살아날 수 있으며, 초화된 제품은 최종적으로 성품패를 형성할 수 있다는 것을 보장하고, 두 원칙은 전체 보급활동에 통일된다.

보급 패턴의 선택은 기업이 자신의 자원 및 정합력을 분석하고 경쟁자들의 힘을 대비해 필요로 한다.

스포츠 의상 브랜드는 일반적으로 스포츠 활동과 스타 협찬 방식으로 보급한다.

전문 스포츠 브랜드에 대해 나이크, 아디다스, 이녕, 피크 등에는 ‘점과 면으로 ’의 보급방식을 많이 채택한다.

올림픽, 대표팀, 전문 선수들을 협찬하며 다른 프로 선수들과 아마추어 선수를 이끌고, 결국 브랜드 마케팅력을 대중 시장에 전달하고, 카파파 등 패션 스포츠 브랜드는 반면 ‘면대점 ’의 보급을 취해 오락마케팅과 패션 마케팅을 통해 대중 소비시장을 주력하고, 전문 스포츠 분야에 적극적으로 침투하고 있다.

2008년 이녕은 매년 시장 보급 비용이 총 매출액의 17% 가량, 카파는 7% 안팎이었다.

두 가지 다른 보급 방식은 비용 판매 비례와 이윤의 높이를 결정했다.

보급의 마지막 단계는 광고 표현이다.

'90 후 이녕'의 TV 광고 차이화는 눈에 띄고, 임담, 이신바예바, 오닐 등 신인 스타들은 90 후도 아니고, 그들의 특징을 결합시켜 더 깊이 홍보할 수 없고, 광고 제작은 표면으로 전부되어 다른 어떤 옷패로 바꾸어도 직접 쓸 수 있는 것 같다.

이녕 기업의 마케팅 방법은 가장 전형적인 스타 모델 마케팅: 스타의 개인 브랜드를 기업과 제품 브랜드에 융합해 소비자들의 안내를 구매할 것으로 분석됐다.

리닝의 브랜드의 잠재적 잠재력을 추출하고 고발과 고정을 동시에 결합해 90후의 정향을 형성하고 임단, 이신바예바, 오닐 등 새 스타에게 성공적으로 시집을 보냈다.

‘이녕 이녕에서 비롯된 이녕 ’의 효과에 이르기까지 이녕 브랜드의 불이출로, 90 후의 기본적인 방법이기도 하다.

반면 카파는 차이화와 초점 화의 전형이다.

차이화는 재벌과 거친 나이크 등 정면경쟁을 하지 않고 전문운동시장을 포기하고 패션운동시장을 진공한다.

반면 협찬 대상은 패션 분야와 엔터테인먼트 분야에 집중돼 있다: 2006년 독일 월드컵 기간 중국 동향은 중국인 명인으로 구성된'몽저팀'을 협찬했다.

카파의 트레이닝 의상을 입은 몽저우 팀 멤버들은 경기가 끝난 후 중국 전국적인 방송 프로그램에서 레이아웃을 발표한 이 전략은 카파파 제품 그룹의 ‘운동 ’과 ‘패션 ’이라는 두 가지 주요 요소를 돋보이며 시장 효과를 거뒀다. 중국은 브랜드 이념과 가까운 국제브랜드 (펩시콜라, 설철룡 등)을 공동 브랜드로 보급 활동과 협조하며 화의형제를 돕는 영화 스타, 방송프로그램, MC 등을 통해 저성본의 높은 효율적으로 카파의 브랜드 인지도와 예미도를 빠르게 높였다.