우화 를 마케팅 하는 것 은 상대방 이 흥미 를 느끼는 일 을 논의한다

　　우화 를 마케팅 하는 것 은 상대방 이 흥미 를 느끼는 일 을 논의한다

한 차례 에드워드 찰리버는 동군이 유럽에서 열리는 세계동군 대회에 참가하기 위해 경비를 마련해야 하는데, 당시 미국 일수2위의 큰 회사를 방문해 회장을 배회할 수 있기를 희망했다.

에드워드 찰리버가 그를 만나기 전에 그가 면액 100만 달러의 수표를 작성한 적이 있었고 나중에 그 수표는 사고로 폐기되었고, 그는 특별히 포장을 해서 담장에 걸어 기념으로 걸었다.

그래서 에드워드 찰리버가 그의 사무실에 들어서자 즉시 이를 겨냥해 그가 포장한 수표를 참관해 달라고 요구했다.에드워드 찰리버는 그에게 아무도 이런 거액의 수표를 마련한 적이 없다고 알려 주었고, 다시 돌아가서 어린이들에게 들려 달라고 했다.

회장은 조금도 고려하지 않고 응낙했고, 당시 수표의 상황을 열어 자세히 조사리퍼에게 들었다.

찰리버는 동군의 일을 언급하지 않았고, 기금을 마련하는 일을 언급하지 않았고, 그는 상대방이 반드시 흥미를 느끼는 일을 알고 있다는 것을 알고 결과는 언급했다.

"그 수표의 이야기를 끝내고 내가 언급하지 않았는데, 그 회장은 나에게 오늘 무슨 일로 왔는지 주동적으로 물었다.그래서 나는 겨우 온 뜻을 낱낱이 설명하였다.예상 밖에도 불구하고 그는 내 요구에 응낙할 뿐만 아니라, 아동군 5명을 동군대회에 지원하기로 약속했고, 내가 직접 대열하고, 우리의 모든 지출을 책임지고, 또한 직접 추천서까지 썼고, 유럽지사 주관에서 우리에게 필요한 모든 서비스를 제공할 것을 요구했다.에드워드 찰리버가 말했다.

계시:

　　이 이야기는 우리가 공부할 만하다.우리가 한 고객을 만나야 할 때, 먼저 그의 취미, 취향, 경력을 알아야 한다.이를 본격적인 화제 이전 이슈로 삼을 수 있으니, 절대 이런 화제를 볼 수 없다. 두 사람의 거리가 가까워지는 것은 바로 이것이다.심리적 거리가 가까워지면 다른 것은 말하기 쉽다.