'너한테 잘 어울린다 '브랜드 왕판술 PK.

네트워크 마케팅 전술 성신의 근본

다양한 신흥에 이어

개념 마케팅

미국의 온라인 쇼핑몰 Gruopon은 2008년 11월 정식 출범 이후 새로운 온라인 쇼핑 개념이 탄생했다 —전문사이트를 이용하여 매일 상품이나 서비스, 최대 할인을 찾는 단매품 —— 이런 새로운 단매념은 Gruopon을 신속하게 발전시켰다.

올해 국내 단매 사이트가 폭발적인 증가로 국내 인터넷 소비자들 사이에서 단매 붐이 형성됐다.

매일 이러한 단매 사이트들은 각종 각종 할인 제품과 서비스를 많이 제공할 수 있으며, 그 중에도 의류 제품도 적지 않다.

장점

단매 마케팅은 브랜드가 제3자 (즉 각 단매 사이트)의 지지를 받아 네티즌을 향한 것으로 알려졌다.

단매 가격은 정상 상품의 판매가격보다 많이 낮아졌지만 대부분 브랜드는 ‘ 박리 다매 ’ 의 성과를 얻을 수 있다.

한편 국내 단매 사이트 열풍에 네티즌은 신흥 소비 방식에 대한 관심이 커지고, 이때 단매를 하는 등 큰 인기를 끌고 있다.

동시에 큰 관심도와 광범위한 구매는 브랜드를 간접적으로 보급할 수 있는 작용을 돕는 데 도움을 줄 수 있으며, 영가 원가 홍보 광고라고 할 수 있다.

사례

청바지 브랜드 ERQ 는 이미 여러 개의 단매 사이트에서 단매 활동을 조직한 적이 있다. 정상 소매 가격에 158원까지 팔린 바지가 단매 사이트에서 60여 위안을 팔았기 때문에 단매하는 네티즌 수가 많다.

의류 브랜드로서 어떤 태도로 단매 마케팅에 참여해야 할까. ERQ 의 전자상무부 지국은 기자와의 인터뷰를 할 때 브랜드가 단매를 하는 제품은 우선 품질을 보장해야 한다고 생각하며 기업이 자신의 제품의 구매에 참여하는 주요목이 아니기 때문이다.

제품에 대한 소비자들의 인정과 제품에 대한 의견 피드백 등을 받기 위해서다.

많은 소비자들이 단매 활동을 마치고 인터넷에 게시물을 올리며 상품에 대한 평가와 이번 단매 활동에 대한 경력과 다른 네티즌과 나눔을 나누며, 반영된 정보는 긍정적인 것이든 부정적인 것이든, 공장들에게는 매우 소중한 자료다.

단매 사이트에서 상품의 정가 면에서는 브랜드와 단매 사이트의 협력 과정에서 세 개의 캐릭터가 있다. 사이트, 상점, 소비자, 그래서 주 치국으로 볼 때, 단매가격은 쇼핑몰에서 쇼핑몰 업체 공급의 기초에 상품을 추가하여 매우 적게 가격을 정하는 것이다.

복식류 상품을 들어 예를 들면, 단매소에서 소매가격이 100원 이내의 상품을 표시한다면, 사이트는 공장의 정가의 기초에 최대 3 ~5원 정도를 추가할 것이다.

그래서 모든 상품이 단매소에 있어서 이윤이 낮은 편이지만 영향력이 비교적 큰 단매소에 따르면 하루에 1000여 명이 참가한다면 한 고객에게서 3 ~5원까지 벌지만 전체 이윤은 꽤 가관이다.

그럼 어떻게 하면 매회 단매 활동이 예상 수량의 구매자에게 끌어들일 수 있을까. 브랜드가 합작한 쇼핑 사이트를 선택하는 것이 관건이다.

발전은 이미 일정 규모의 웹사이트에 이르렀고, 제품의 단매를 더욱 잘 할 것이다.

단매망 규모를 구분하는 주요 근거는 회원량과 기존 단매 기록이다.

만약 한 사이트의 회원등록 수가 매우 크다면, 유명하지 않은 브랜드라도 하루에도 수백 건의 제품량에 걸릴 수 있다.

이 밖에도 비교적 큰 단매소가 지방을 비교하는 중소형 단매소에서 정한 단매 가격도 낮을 것으로 보인다.

주의사항

단매 모델에 의존하여 브랜드의 이익을 얻는 것은 비현실적이다. 현재는 한 번의 성공적인 단매로 브랜드 입소문 홍보를 돕는 역할을 할 뿐이다.

또한 조직 단매는 제품에 대한 선호 기준이 높고, 체화품이나 입소문이 좋지 않은 제품은 단매를 하면 득실을 잃지 않고, 일방적으로 낮은 할인은 상가가 돈을 벌지 못하며, 또 전체 브랜드의 이미지에 영향을 미칠 수도 있다.

브랜드 적용도: ★★★★★

결론:어떤 브랜드도 단매 사이트와 협력할 수 있지만 좋은 효과를 얻는 것은 쉽지 않다.

난이도 보급: ★

결론: 국내 단매 사이트는 현재 수량이 많지만, 좋은 사람과 나쁜 사람은 다르고 전문가들의 분석에 따라 단매 사이트가 곧 대규모 카드를 빠질 수 있다.

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시객 마케팅

개념

한 샘플 사이트에 로그인, 자신이 필요한 상품을 골라, 그리고 온라인 쇼핑몰에서 작성한 설문지와 개인 정보, 주소, 핸드폰 번호 등, 이것을 마치면 집에서 기다리는 보물 본인이 배달을 받을 수 있고, 이 모든 것이 무료다.

“헛옷을 입고 흰옷을 쓰고 가백을 쓰다 ”는 최근 국내 인터넷에서 이런 ‘시험대군 ’이 속속히 나타나고 있다.

미국에서 인터넷 마케팅 패턴은 이미 성숙하고 성공적인 효과를 거두었으며, 이미 2006년에 일부 예민한 ‘민감하다 ’는 인터넷 업체들이 그중 매장된 거대한 상업기를 주의하고, 일부 과감히 시도한 인터넷 경영 업체들이 미국이 비교적 성공한 시운전 사이트의 경영 방식을 복사하기 시작하여 점차 시험홈페이지가 중국에 나타났다.

사례

2008년 시범연맹을 창건한 것은 국내 최초의 시객망 중 하나다.

개설사이트의 초심에 대해 언급한 시그널 연맹 CEO 이견은 우선 외국에서 이런 성공적인 패턴이 있다는 것을 보고 이러한 패턴의 타당성을 설명했다.

둘째, 인터넷 쇼핑이 보급됨에 따라, 고객 인터넷은 확실히 소비자와 사업가가 필요한 것이지만, 국내에서는 여전히 공백이 있기 때문에 시장이 매우 많다고 생각합니다. 빨리 할 수 있습니다.

현재 브랜드는 오디션 연맹에서 오디션 행사를 개최하는 데 매우 편리하다. 플랫폼에서 이벤트 정보를 발표하면 오디션 제공 상품을 명시할 수 있다.

이에 따라 브랜드는 오디션 활동에 참가한 네티즌을 선별해 선별하는 근거가 기본적으로 네티즌 전기 기입한 개인 자료에서 나왔다.

행사에 참가할 수 있는 시험객을 선택하면, 브랜드는 옷을 우편으로 보내는 방식으로 시험객에게 보내준다.

샘플은 착용 후 브랜드 요구에 따라 일부 임무를 완수해야 한다: 이 중에는 착용감과 블로그나 포럼에서 자신의 착용 효과를 선보일 수 있다.

기자가 취재한 몇 개의 브랜드에서 그들은 시험객연맹이라는 플랫폼에 대해 여전히 만족감을 느낀다.

이 브랜드 관계자들은 새로 시작하는 브랜드에 대해, 시험 연맹은 효과적인 입소문 홍보 역할을 할 수 있다고 밝혔다.

J.in 브랜드 전자 상무담당자 정종충은 "브랜드 차원에서 샘플 행사가 열리는 것은 우리의 제품이 헛되이 보내길 바라는 것이 아니라, 그 중 상응을 받을 수 있는 보답이 꼭 필요하다고 말했다.

샘플은 우리의 옷을 입고 거리를 돌아다니거나 출근하는 과정에서 동료나 친구들에게 ‘이 옷이 어떤 브랜드냐?’, ‘어디서 샀어?’ 등의 질문에 자연스럽게 상품에 입소문을 퍼뜨릴 수 있다.

Woommy 비비비미 패션 홍보 담당자 유옥진은 기자와의 인터뷰에서 브랜드가 막 시작된 단계이기 때문에 대규모 홍보와 보급이 필요하다고 밝혔다.

그러나 전통적인 것은 TV, 신문, 등불 광고 등 보급 모드 홍보비용이 높기 때문에 브랜드는 상대 원가 비교적 낮은 보급 방식을 얻고 있으며, 샘플 마케팅은 그중의 하나다.

이런 패턴의 미래에 대해 이견은 앞으로 5 ~10년 만에 마케팅이 폭발할 것이라고 밝혔다.

소비자 측면에서 현재 판매자 시장이 구매자 시장에 바뀌고, 자기중심의 소비 관념이 갈수록 강렬해지고, 소비자들은 품질, 서비스에 대한 요구가 갈수록 높아지고 있다.

그러자 우리가 사기 전 체험, 이성적 소비를 제창하고, 이런 소비 모델은 미래에 반드시 큰 추세가 될 것이다.

장점

시그널 연맹 파일럿 사이트 플랫폼에 많은 시험객들이 있다.

따라서 브랜드는 자신과 대위적인 잠재자 군을 찾기 쉽다.

또 작은 브랜드나 막 시작된 브랜드에 있어서 샘플이 브랜드의 입소문 홍보 효과를 줄 수 있으며 자금이 부족한 브랜드를 절약하는 매개 광고비용을 도울 수 있다.

주의사항

브랜드는 시그널 리그 플랫폼에서 고객과의 교류가 가상 네트워크 기초에 세워져 고객 자료에 대한 진실 수준은 파악하기 어렵다.

또한 효과적인 성신 메커니즘을 세우지 않기 전에, 고객 활동에 진심으로 참여하는 것이 아니라'무료 점심'을 시도하는 시험객이 많다.

브랜드 적용도: ★

결론: 현재 시그널 리그 플랫폼의 브랜드에서 보면, 중소브랜드가 이런 모델을 선호한다.

난이도 보급: ★★★

결론: 선택한 제품만 시험객들의 입맛에 맞게 좋은 입소문 홍보 효과는 쉽지 않다.

제3자 정거장 마케팅

개념

즉 전통의상 브랜드는 전자상거래 루트를 개척하면서 타오보상성 알리바바 등을 포함한 성숙한 B2C 플랫폼이 아닌 제3팀과 협력해 전문 홈페이지 디자인팀이 브랜드의 독립전자상무사이트를 완성하고 웹사이트의 일상적인 업데이트 및 유지를 담당한다.

브랜드는 소수 전문원이 사이트에서 상품의 관리와 통제를 담당하고, 웹 사이트의 장기적인 계획만 파견한다.

사례

현재 많은 전통 의상 브랜드가 전자상거래 루트를 개척하기 시작하면, 흔히 성숙한 B2C 플랫폼을 선택할 수 있으며, 알리바바, 타오보상성 등이다.

이 플랫폼들은 여러 해 동안 운영을 거쳐, 이미 전체 운영 메커니즘을 형성하고 있으며, 브랜드는 입주 시 초과 인력을 필요로 하지 않는다.

그러나 이미 성숙한 템플릿을 세운 플랫폼 위에 브랜드는 개성화 표시를 충분히 보여주지 못하고 자신의 수요에 따라 웹 사이트를 변경하고 독립 정제를 바꾸기 쉽지 않다.

타오바오넷은 이 분야의 수요를 보고'타오바오'를 출시했다. 이 계획에서 한 고리는 타오바오가 B2C 플랫폼에서 운영하는 캐릭터 외에도 인터넷 건립소 서비스 업체의 새로운 캐릭터를 늘렸다.

현재까지 이 캐릭터 전환 과정에서 타오포망의 진락도가 가장 높은 것은 일본 패션 브랜드 유니폼과 콜라보레이션이다.

현재 유니폼 중국 홈페이지는 전자 비즈니스 사이트의 뒷 데이터베이스, 검색, 거래, 지불 등 기능은 타오보가 제공한 전자 비즈니스의 밑바닥 구조와 기술 지원을 채택하고 있다.

반면, 유니버럴 비즈니스팀은 상품의 정가, 디자인, 연간 상품 계획, 판촉 등 업무를 책임져야 한다.

현재까지 유니폼은 국내 14개 도시에만 55개 도시를 개설했으며 14개 도시는 베이징, 상하이, 광저우를 포함한 일선 도시이기 때문에 그 실체점은 중국의 대량의 차급 도시와 외딴 곳으로 덮기 어렵다.

하지만 전자상거래 플랫폼을 이용하여 국내 각 지역의 인터넷 사용자에 의존하고, 옷고는 자신의 상품과 브랜드를 전국에 쉽게 복사할 수 있다.

현재 유니클로즈업이 중국에서 3분의 2의 온라인 상점 매출은 사실상 매장에서 덮지 않은 지역에서 나온 것으로 나타났다.

유니폼은 전자상거래 플랫폼을 통해 실체점보다 더 두드러진 판매 효과를 거뒀다.

한편, 유니클로버는 제3자 기술로 지원하는 또 다른 우세도 더 많은 자금과 정력으로 반포 실체 영역을 보여 준다.

온라인채널을 편히 넓힐 수 있을 뿐만 아니라 인터넷 매장으로 벌어온 돈으로 더 많은 실체점을 건설할 수 있다.

유니폼의 전자 비즈니스 패턴은 전통적인 루트 부속품으로만 여겨질 수 있는 전자 비즈니스가 독립적 우위를 드러내기 시작했다.

한편으로는 전통적인 경로를 무한히 뻗어 실체점 확장의 부족을 메웠다.

한편, 저의고 브랜드를 중국 구석구석으로 넓혀서 확장되고 있는 유니폼을 소비자들의 기초를 다지고 있다.

장점

브랜드는 자신의 필요에 따라 전자상거래 플랫폼의 건설을 완벽하게 할 수 있다.

또한 제3자 서비스팀의 지지를 갖추고 브랜드 자체로 인력을 절약할 수 있다.

게다가 제3자 서비스팀은 모두 건역 방면의 좋은 경험을 갖추고 있기 때문에 브랜드 사이트의 제작은 정량을 보장하고 인터넷에서 홍보하는 데 도움이 된다.

주의사항

제3자 서비스팀은 홈페이지의 핵심 기술을 파악해 브랜드가 합작과 동시에 상대방에게 수제될 가능성이 있다.

한편 전자상거래 플랫폼은 상품통제 방면의 공력에 대해 높은 요구를 제기했다.

브랜드 적용도: ★★

결론: 어떤 브랜드든 생각이 있으면 제3자 서비스팀과 호흡을 맞출 수 있다.

하지만 상품통제능력에 대한 고저에 대해서는 건립에 큰 영향을 미친다.

난이도 보급: ★★

결론:유니클로버와 콜라보레이션의 성공은 클래식 사례로 브랜드 전자상거래의 이해와 후방 운영 능력에 덕택이 얼마나 많은 국내 브랜드가 복제할 수 있을지 미지수다.