Il Y A Toujours Un Truc Qui Te Convient.

Multi - EmergingWeb Marketing PatternAprès la publication d 'un document analytique et exploratoire.Les journalistes ont une fois de plus combiné la pratique de l 'entreprise et l' expérience des gestionnaires réussis pour évaluer l 'applicabilité de chaque modèle de marque et les difficultés de promotion pour l' offre et la demande.S' inspirer".

　Concept Marketing

Depuis le lancement officiel du site Web des États - Unis, grupon, en novembre 2008, un nouveau concept d 'achat en ligne a vu le jour - « l' utilisation de sites Web spécialisés pour l 'achat en commun d' un seul produit ou service par jour et la recherche de la plus grande réduction d 'achat en groupe » - ce nouveau concept d' achat en ligne a rapidement rendu grupon insignifiante.En revanche, cette année, le site Web de l 'achat national a connu une croissance explosive, au cours de laquelle une vague d' achats groupés parmi les consommateurs d 'Internet.Tous les jours, ces sites proposent un large éventail de produits ou de services à bas prix, y compris des vêtements.

　Avantages

Le marketing groupé peut permettre à la marque avec l 'appui de tiers (c' est - à - dire les sites Web d 'achat groupé) pour les internautes de vente.Bien que les prix d 'achat groupés soient beaucoup moins élevés que les prix normaux des produits de base, dans la plupart des cas, les marques sont en mesure d' obtenir les résultats d 'un « bon rapport qualité - prix ».Dans le même temps, le site Web de l 'achat en commun est en plein essor, les internautes s' intéressent beaucoup à ce nouveau mode de consommation, à ce moment - là, les achats en commun, la majorité de la population peut être assurée.Dans le même temps, une grande attention et un large éventail d 'achats peuvent aider les marques à jouer un rôle indirect de promotion, peut être une publicité gratuite.

　CAS

La marque de jeans ERQ a déjà organisé des achats groupés sur plusieurs sites Web, un grand nombre de pantalons vendus à 158 yuan au prix de détail normal ne vendent que plus de 60 yuan sur le site Web de l 'achat groupé, de sorte qu' un plus grand nombre d 'internautes participent à l' achat groupé.Dans une interview donnée à la presse, le Directeur du Département du commerce électronique de ERQ, Zhi Guo, a estimé que la marque devait d 'abord garantir la qualité de ses produits, car la participation des entreprises à l' achat de leurs produits ne visait pas à gagner de l 'argent.Mais pour obtenir la reconnaissance du produit par le consommateur et ses réactions sur le produit, etc.De nombreux consommateurs, après avoir procédé à une opération d 'achat groupée sur Internet, ont fait part à d' autres internautes de l 'évaluation du produit et de l' expérience de cette opération d 'achat groupée, les informations en retour, positives ou négatives, sont très précieuses pour les fabricants.

En ce qui concerne la tarification des produits sur le site Web de l 'achat groupé, étant donné que les marques et les sites Web d' achat groupé ont trois rôles dans le processus de coopération, le site Web, les commerçants, les consommateurs, de l 'avis de Zhou zhiguuo, le prix d' achat groupé devrait être le site Web sur la base de la fourniture par les entreprises de chaque article, avec peu de prix.Par exemple, si le prix de détail des produits de base de 100 yuan, le site Web sur la base des prix des fabricants peut être augmenté d 'environ 3 à 5 yuan.Ainsi, chaque produit est moins rentable pour les stations d 'achat groupées, mais pour celles qui ont une plus grande influence, les bénéfices globaux sont importants si plus de 1 000 personnes participent à des activités par jour, même s' ils ne rapportent que 3 à 5 dollars par client.

Comment faire en sorte que chaque opération de rachat attire un nombre d 'acheteurs prévu?Choisir le développement d 'un site Web à une certaine échelle, permettra d' obtenir de meilleurs résultats d 'achat de produits.La différence entre la taille du réseau d 'achats groupés est essentiellement fondée sur le nombre de membres enregistrés et le nombre de commandes passées.Si un site Web d 'enregistrement très grand nombre d' adhérents, même une plaque non connue, peut être en un jour des centaines de produits.En outre, les prix d 'achat groupés fixés pour les petites et moyennes entreprises locales seraient encore plus bas dans ces grands centres.

　Attention

Il n 'est pas réaliste de s' appuyer uniquement sur le modèle de marketing groupé pour obtenir le bénéfice de la marque, à ce stade, même une opération réussie, ne peut que servir à aider la marque à faire de la publicité.En outre, l 'organisation d' achats groupés exige des critères de sélection plus stricts pour les produits, les produits sous - vendus ou sous - esthétiques doivent faire l 'objet d' achats groupés qui, d 'une part, ne permettent pas aux commerçants de gagner de l' argent et, d 'autre part, influent sur l' image de la marque dans son ensemble.

　Applicabilité de la marque

Conclusion: n 'importe quelle marque peut coopérer avec le site Web d' achat groupé, mais il n 'est pas facile d' obtenir de bons résultats.

　Facilité de diffusion

Conclusion: Bien qu 'il existe actuellement un grand nombre et de grandes possibilités, le site Web des achats groupés est mitigé et, d' après l 'analyse des experts, il est probable que le site Web de l' achat groupé sera bientôt à l 'origine d' une opération de grande envergure.{page} u break}

　Marketing

Concept

Un site Web d 'essai, sélectionnez les produits dont vous avez besoin, puis Remplissez en ligne les questionnaires des commerçants ainsi que les informations personnelles, les adresses postales, les numéros de téléphone, etc."Vêtu en blanc, le degabella blanc", a été récemment affiché sur le réseau national.Aux États - Unis, ce modèle de marketing est bien développé et a donné de bons résultats, dès 2006, des internautes "sensibles" ont remarqué l 'énorme potentiel commercial qu' il renferme.

CAS

La création de l 'Alliance des pilotes en 2008 est l' un des premiers réseaux nationaux.S' agissant de l 'objectif initial du site Web, le Directeur de l' Alliance des visiteurs, Li Jian, a déclaré: « tout d 'abord, nous avons vu un modèle aussi réussi à l' étranger, illustrant la faisabilité d 'un tel modèle.Deuxièmement, avec la généralisation de l 'achat en ligne, le réseau d' expérimentés est vraiment nécessaire pour les consommateurs et les commerçants, mais il y a encore une lacune dans le pays, donc je pense qu 'il existe un marché qui peut être rapidement mis en place. »

À l 'heure actuelle, il est très pratique pour les marques d' organiser des activités pilotes dans des coalitions d 'expérimentés, à condition que des informations sur les activités soient publiées sur les plates - formes et que l' on indique que la fourniture de produits pilotes peut commencer à recruter des candidats.Par la suite, les marques sélectionnent les internautes qui s' inscrivent dans le cadre d 'un programme pilote, en se fondant essentiellement sur les données personnelles fournies par les internautes au cours de la période précédente.Après avoir sélectionné les personnes susceptibles de participer à l 'événement, la marque envoie le vêtement par courrier à l' expéditeur.Après l 'essai, le client doit remplir un certain nombre de tâches en fonction des exigences de la marque: remplir la perception de l' essai, montrer son propre effet sur le blog ou sur le Forum.

Dans plusieurs marques interviewées par des journalistes, ils sont satisfaits de la plate - forme de l 'Alliance des pilotes.Les responsables de ces marques indiquent que pour les nouvelles marques, l 'Alliance des pilotes peut jouer un rôle efficace dans la promotion de la marque.

J. In, responsable du commerce électronique de la marque Zheng zongchong, a déclaré: « du point de vue de la marque, l 'organisation d' un concours n 'est pas seulement l' espoir que nos produits seront livrés en vain, mais il faut espérer qu 'ils seront récompensés en conséquence.Il est probable que les personnes qui se livrent à des tests dans le cadre de leur travail ou dans le cadre de nos vêtements seront interrogées par des collègues ou des amis sur la marque de ce vêtement?, "où l 'a - t - elle acheté?", etc., ce qui, naturellement, a joué un rôle de publicité sur les produits de base.

Dans une interview avec la presse, Liu Yuzhen, responsable de la promotion de la mode de weme woomy, a déclaré qu 'étant donné que la marque n' en était qu 'à ses débuts, il était très important de mener une vaste campagne d' information et de vulgarisation.Toutefois, les modèles traditionnels de promotion tels que la télévision, les journaux, les boîtes à lumière, par exemple, sont plus coûteux, si bien que les marques ont besoin d 'une promotion relativement peu coûteuse, dont le marketing des pilotes.

Pour ce qui est de l 'avenir de ce modèle, Li Jian a indiqué qu' à l 'avenir, le marketing expérimental se situerait dans une phase de démarrage de 5 à 10 ans.« du point de vue du consommateur, le marché du vendeur est en train de passer au marché de l 'acheteur, avec une consommation de plus en plus axée sur l' individu et une demande de plus en plus forte des consommateurs pour la qualité des produits et des services.Nous préconisons donc une consommation rationnelle et expérimentée avant l 'achat, et ce modèle de consommation deviendra certainement une tendance majeure à l' avenir. »

　　Avantages

Il existe un grand nombre de groupes de visiteurs sur une plate - forme Web similaire à celle de l 'Alliance des pilotes.Ainsi, les marques peuvent facilement trouver des groupes d 'utilisateurs potentiels et s' aligner sur elles - mêmes.Dans le même temps, pour les petites marques ou les marques qui viennent de démarrer, l 'activité de la clientèle peut avoir pour effet de promouvoir l' image de marque et d 'aider les marques qui ne disposent pas encore de fonds suffisants à économiser des frais élevés de publicité médiatique.

　Attention

La marque sur une plate - forme d 'Alliance de clients, la communication avec les clients étant basée sur un réseau virtuel, il est difficile de déterminer avec certitude l' authenticité des informations sur les clients.Dans le même temps, tant qu 'il n' y aura pas de mécanisme d 'intégrité efficace, il y aura une forte proportion de personnes qui ne participeront pas de bonne foi à des activités expérimentales mais qui tenteront simplement d' obtenir des « déjeuners gratuits ».

　Applicabilité de la marque

Conclusion: d 'après les marques présentes sur la plate - forme de l' Alliance des pilotes, les petites et moyennes marques préfèrent ce modèle.

　La facilité de promotion

Conclusion: il n 'est pas difficile d' obtenir de bons résultats en matière de publicité, à condition que le produit sélectionné corresponde au goût des pilotes.

Third Party Construction station Marketing

Concept

C 'est - à - dire que les marques traditionnelles d' habillement dans l 'ouverture des circuits de commerce électronique n' ont pas choisi la plate - forme B2C mûre, y compris Taobao City, aribaba, mais ont collaboré avec une tierce partie, une équipe de conception de site Web professionnelle pour achever la création de la marque de site Web indépendant sur le commerce électronique, qui est responsable de la mise à jour et de la maintenance quotidiennes du site Web.Pour sa part, la marque n 'a affecté qu' un petit nombre de commissaires à la gestion et au contrôle des produits sur le site Web et à la planification des activités à long terme sur le site.

　CAS

À l 'heure actuelle, de nombreuses marques traditionnelles de vêtements, au début de l' ouverture des circuits de commerce électronique, choisissent souvent des plates - formes plus matures telles que aribaba, Taobao, etc.Après de nombreuses années de fonctionnement, ces plates - formes ont mis en place un ensemble complet de mécanismes d 'exploitation, la marque n' a pas besoin de ressources humaines et matérielles supplémentaires lors de son installation.Toutefois, sur ces plates - formes qui ont déjà mis en place des modèles de maturité, les marques ne peuvent pas présenter suffisamment d 'éléments d' identification personnalisés et ne peuvent pas facilement adapter le site Web à leurs propres besoins.

En voyant les besoins de la marque dans ce domaine, Taobao a lancé le projet Big Taobao, dont l 'un des volets est l' ajout d 'un nouveau rôle de prestataire de services de construction de sites Web au rôle d' opérateur de plate - forme B2C.Et jusqu 'à présent, dans ce processus de transformation de rôle, le plus favorisé par TaoBao Web est la coopération avec la marque japonaise fashion collection.

La base de données, les recherches, les transactions, les paiements, etc.Et l 'équipe de commerce électronique de la Banque d' excellence n 'est responsable que de la tarification des produits, la conception, le plan d' articles pour toute l 'année, la promotion et d' autres activités.

À l 'heure actuelle, la Banque de vêtements n' a ouvert que 55 magasins dans 14 villes du pays, toutes de première ligne, y compris Beijing, Shanghai et Guangzhou, ce qui fait qu 'il est difficile de couvrir un grand nombre de villes secondaires et reculées en Chine.Cependant, grâce à la plate - forme de commerce électronique, en s' appuyant sur les utilisateurs d 'Internet dans toutes les régions du pays, la Banque de vêtements peut facilement irradier ses produits et ses marques dans tout le pays.Selon les données disponibles, les deux tiers des ventes de magasins en Chine proviennent de régions qui ne sont pas couvertes par les boutiques.Ainsi, par le biais de la plate - forme de commerce électronique, la boutique d 'excellence obtient un effet de vente plus visible que l' entité.Dans le même temps, un autre avantage de la sélection de Taobao en tant que tierce partie d 'appui technique a également été mis en évidence: économiser davantage d' argent et d 'énergie dans le domaine de la lutte contre l' allaitement.À la fois d 'élargir les canaux du réseau, mais aussi d' utiliser l 'argent gagné par le Web pour construire plus d' entreprises.On peut dire que le modèle de commerce électronique de la Banque d 'excellence a permis au commerce électronique, considéré par beaucoup comme un simple accessoire des circuits traditionnels, de commencer à démontrer son avantage indépendant.D 'une part, il élargit infiniment les circuits traditionnels pour compenser les insuffisances de l' expansion des magasins de l 'entité.D 'un autre côté, il étend la marque de l' USB à tous les coins de la Chine, afin de renforcer la base des consommateurs pour l 'agrandissement de l' USB.

　Avantages

Les marques peuvent répondre à leurs propres besoins pour améliorer la construction d 'une plate - forme de commerce électronique.Et avec le soutien d 'une tierce équipe de services, la marque elle - même peut économiser des ressources humaines et matérielles.Si l 'on ajoute que la plupart des équipes de services de tiers ont une bonne expérience de la construction de stations, la création de sites de marque peut garantir l' excellence et faciliter la diffusion sur le Web.

　Attention

L 'équipe de services de tiers possède la technologie de base du site Web, de sorte que les marques peuvent être soumises à l' autre dans le cadre de leur coopération.Dans le même temps, la plate - forme de commerce électronique impose des exigences élevées à la puissance de la marque dans le contrôle des marchandises.

Applicabilité de la marque

Conclusion: quelle que soit la marque, il est possible de travailler avec l 'équipe de services de tiers s' il y a des idées.Toutefois, le faible niveau de la capacité de contrôle des marchandises peut avoir un impact considérable sur la construction des stations.

Facilité de diffusion

Conclusion: le succès de la coopération entre yuanku et Taobao est un cas classique, tiré de la compréhension de la marque de commerce électronique et de la capacité d 'exploitation de l' arrière - plan, combien de marques nationales peuvent être reproduites avec succès ou une inconnue.