대외 무역 2단계: 인기 있는 중개상품 선택

상품을 중개하는 선택에서 우리는 먼저 흔히 볼 수 있는 세 가지 오점을 피해야 한다.

　　일.품질높을수록 좋다

절대 아니야.네 구매자 도 상인 인지 기억하는 것 은 결코 최종적 인 것 이 아니다소비자.상인의 관심은 영원한 이윤이다.만약 저품질의 제품이 같은 종류의 고품질 제품보다 이윤 공간이 크다면 국제 도매상들은 전자를 선택하고 판매하기 위해 더 기꺼이 노력할 것이다.역시 품질이 우수한 가격은 기본 상례로 고품질 제품, 이윤이 높고, 자금은 용량이 많지만, 시장은 상대적으로 좁고, 주문량이 적다.대부분의 국제 상인들은 그의 현지 시장의 수신 정도에 따라 품질과 가격 사이에 짧은 균형점을 찾을 것이다.시장의 구성은 보통 피라미드로 올리브 형태로 되어 실제 대외 무역에서 중등이나 중 하등의 품질은 오히려 주류다.초입행자에게는 돈이 많지 않고, 시세가 익숙하지 않으며, 중간 및 도로 상품은 오히려 손쉽게 선택할 수 있다.확고한 위치로 발전해 돌파 단계에 이르기까지 경쟁과 시장을 점령하는 차원에서 고단 제품을 고려하는 것이 늦지 않다.

　2. 가격이 낮을수록 경쟁력이 있다

마찬가지로 아니다.1할당 가격은 상업계의 영원한 진리이며 경험이 있는 국제구매자는 이를 잊지 않는다.외국인과 장사를 할 때 이런 흥정 가격을 자주 듣는다. “ 어떤 공장의 가격은 너보다 훨씬 낮다 ” 고 말했다. ---- 이런 표현에 대해 너무 진지하지 말고, 따라서 진단을 뒤섞어 당신의 제품을 마구 팔지 마라.만약 가격이 낮을수록 경쟁력이 있다면 고객은 고개를 돌리고 저가자와 계약을 해야 한다.기술 혁신의 요소를 제외하고 같은 시기에 같은 제품의 생산원가 차이가 그다지 크지 않아 모든 것을 고려하지 않고 원가를 압축시키면 가장 쉬운 방법은 노동감량이다.국제구매자로서는 생산자의 원가 원가를 알기 어렵고 위험을 방지하기 위해 가장 흔히 볼 수 있는 것은 ‘가장 높은 점수를 제거하고 가장 낮은 점수를 제거하고 중간 가격의 경쟁자는 종종 구매자들을 중시한다.

　　3. 제품은 조양산업에 속하는지 관심을 갖는다.

새로운 대외 무역 업무원들이 국가 대사에 관심을 가질 수 있다.실제로 초보자에게 이 문제는 별로 의미가 없다.우선 과학 기술 의 진보 에 따라 산업 간 상호 통합 과 전환 이 잦 아 한 전통적 인 제품 을 구조 효능 의 일부 개선 으로 환골 을 탈태 했 다. 한 신제품 을 신속히 뒤 로 대체할 것 이다.시장과 소비 구미는 영원히 변화 속에 있으며, 조양은 여전히 한줄만 있고, 한계는 점점 흐려지고 있다.또 어떤 산업이든 풍운을 질타할 수 있는 영원한 소수 업계의 대목이다.조양산업이라 하더라도, 전망이 좋고 수익이 높기 때문에 경쟁이 더욱 치열하고, 외부인들이 수프를 하기 어렵고, 더 많은 사람들이 함께 게임을 할 뿐이다.이른바 전통산업은 기술이 성숙하고 시장이 평온하고 혁신적인 진취가 필요하기 때문에 오히려 생역군을 흡수하기 쉽다.신인이 입행하는 데는 상대적으로 더 많은 기회가 있다.고품질, 초저가, 신조 조양산업 등에 대한 미신을 배제하면 마음이 평화롭고 제품에 대한 선택면도 넓어질 수 있다.그럼 제품은 어떻게 선택할까요?

그 자체는 제조업자의 것이고, 이미 소유한 업종 제품은 당연히 선발이다.공예 생산을 잘 알기 때문에 스스로 제품 통제 원가를 조정하는 조건이 있는 것은 큰 경쟁 우세이다.하지만 기존의 제품을 직접 수출하는 것은 대부분 안 된다. 내판과 수출은 품질, 외관, 공용 등에서 자주 차이가 있기 때문이다. 국내에서 잘 팔리는 상품은 외국 소비자의 습관과 취향에 부합되지 않기 때문이다.그래서 처음에는 흉내도 무방하다.동종 업계에 수출 업무가 있는 공장에 대해 공부하고, 군정을 정탐하고 그들의 제품들을 분석해 그 차이를 파악한다.특히 수출량이 커서 고객이 여러 번 주문한 제품들을 유의합니다.일단 기회가 생기면, 동행공장과 협력을 쟁취하고, 돈을 벌지 않고, 그들에게 생산임무를 분담하여 실제 조작 경험을 구할 방침이다.다른 사람의 뒤를 따라 따라하는 것은 일반적으로 이윤은 없을 것이지만, 오히려 온당한 첫걸음이다.

만약 당신이 한 대외무역회사에 고용된 신입 업무원이라면, 일반적으로 우리 회사의 상품을 판매할 수 있습니다.이 제품들은 회사 산하나 형제공장에서 생산하거나, 아니면 회사가 안정된 협력업체 생산이다.이런 상황에서 선택할 여지가 없다. 초기 단계에도 변화할 필요는 없다. 회사가 성숙한 업무가 있으니, 상품이 시장이 있고, 제품 지식을 열심히 배우고, 적극적으로 판매하는 것은 바로 그거다.또 하나의 상황은 일반 무역회사가 해외 시장을 발전시키기를 희망하는 것이다.이런 종류의 상황은 비교적 복잡하고, 어떤 것은 이미 비교적 보기 좋은 제품과 공급업체가 있는데, 어떤 경우는 완전히 백지: 무제품, 무고객, 무안정 공급업체이다.이런 상황에서 자신의 장점을 찾기, 업계 지식, 소재 지역의 특산물이나 우위 제품, 인간관계 등을 진지하게 고려해야 한다.일반적인 원칙적으로는 상품을 중심으로 삼고 있다 ---역시 당신의 역할은 판매자이다.

하나의 특례는 개인이 대외 무역에 종사하는 것이다.흔히 볼 수 있는 경우, 비교적 믿을 만한 상품 관계로 수출을 희망하고 있으며, 이런 종류의 제품의 선택이 존재하지 않는 문제입니다.

둘째는 해외 관계나 연계상의 우세하며 이민, 유학생 등이다.이런 종류의 사람들의 특징은 제품도 모르며, 대외무역도 모르며, 더욱 현성할 수 없는 공급자, 고객 관계이다.그렇다면 선택면이 넓어졌고 상황이 더욱 복잡해졌다.개인이 장사를 하는 특징과 한계를 감안하는 일반적인 선택원칙은 일상 소비품, 체적, 내장, 가격 탄성, 품질 기준이 비교적 모호하고, 수출입 상품의 검역 검사를 하지 않는 상품, 예를 들면 공예품, 젊은 소비자를 눈높이로 하는 유행 액세서리, 패션 가방등 식품, 농산물, 대종 직물, 전기 제품의 종류를 피하기 위해 각국의 제한이 많다.

대외 무역 제품의 품질은 전혀 변함없는 것이 아니다.같은 종류의 제품이라도 다른 나라에 팔려도 품질은 크게 다르다.대외 무역 업무원은 품질 조정을 통해 원가를 조정하고 국가 시장에 적응해 가격상의 경쟁 우위를 차지해야 한다.

다르다시장같은 종류의 제품에 대해 각자의 선호가 있다.대외 무역 업무원이 상품을 중개할 때 반드시 있는 화살을 쏘아야 한다.따라서 세계적인 지리적 지식, 풍속 습관과 역사 연혁을 알아내면 좋은 대로 길을 걷지 않게 된다.소비습관으로 볼 때, 대체로 미국과 캐나다 시장, 유럽 시장, 한일 시장, 동유럽 시장, 중동 시장, 아프리카 시장 이런 종류로 나눌 수 있다.구체적으로 각 고객 은 물론 각기 좋 고 스타일 은 다르다. 그러나 일반적 으로 일본 시장 특히 일본 시장 을 선호 하 고 정밀 한 품질 을 선호 하는 제품, 고, 정교 미 미 관, 중국 전통 문화 를 선호 하 고, 일부 민족 특색 의 제품 은 이해하 고 환영 을 받 고, 높은 가격 을 받 을 수 있 지만, 수량 은 그리 크지 않다. 미국 과 서, 북, 남 유럽 등 의 영어 국가 시장 은 일반적 으로 품질 을 선호 하 고, 간결하고 유창한 제품 스타일 을 선호 하 고 있 고, 가격 이 적정 한 것 은 비교적 큰 것 이다.중동 시장은 품질에 대한 요구가 높지 않다. 제품의 심미에 대해 비교적 소박하고 속세도 낮고, 가격도 비교적 크다. 아프리카 시장의 탄성이 가장 크고, 본토문화와 전 영어 식민지 문화, 전 프랑스어 식민지 문화의 교직, 구미가 복잡하고 사치품과 품질이 매우 나쁜 제품들을 받아들일 수 있다.{page ubreak}

대외무역 제품은 품질, 효능, 외관상의 다변성 때문에 어떤 중개상품을 선택하고, 업무원에서 제품의 변화에 대한 조정을 고려해 원가를 효과적으로 통제할 수 있는 제품이다.그 자체는 공장이 최고다. 그렇지 않으면 최소한 일부 공장이 협조할 수 있어야 한다.단순히 기존 상품을 판매하는 것은 발전의 전망이 어렵고 끊임없이 변화를 추구하는 것이 성공의 관건이다.이 수요로 출발해 좋은 협력 공장을 찾는 것이 한 제품보다 훨씬 중요하다.

현재 많은 민영 중 소형 공장은 자신이 대외무역을 원하기 때문에 여건이 성숙하거나 부정하면 신인을 채용하여 해외 시장을 개척했다.상대적으로 공장의 생활조건과 근무 조건은 대도시의 대도시 대외무역회사보다 못하지만 신인에게는 정말 좋은 학습 기회다.공장에서 구체적인 생산공예와 원가를 파악하는 것을 배우면 독립적으로 대외무역으로 착실한 기초를 쌓을 수 있다.직장 생산 라인을 내렸는지 제품의 품질과 가격에 대한 통제 능력은 완전히 다르다. 치열한 대외 무역 경쟁 협상에서 자주 드러나고 있다.

외부 여행은 대외 무역을 공부해야 한다. 결코 어렵지 않다. 어쨌든 대외 무역은 장사에 지나지 않고, 단지 일부 수속에 지나지 않는다. 대외 무역에 관한 교재도 매우 많은데, 본서는 하나의 예를 들어, 인내심을 가지고 보면, 며칠 동안은 크게 조작할 수 있다.그러나 한 제품 을 알 수 있 는 것 은 얼음 이 석 자 비 하루 도 추위 를 이루 고 많은 전문 지식 과 기능 을 깊이 생산 하지 않 으면 안 된다

그래서 공장을 선택하는 것보다 제품을 선택하는 것이 더 중요하고, 대외무역의 성공적인 관건이기도 하고, 어떤 중개상품을 선택하느냐에 따라 공장의 호흡을 맞춰야 한다.

수출 권한을 해결하고 중개상품을 선정한 다음은 판매 경로의 문제이다.그렇다면 대외무역은 어떻게 하는 것일까? 일반 국내 무역과 비교하면 뭐가 다를까?