2010년 한 가혹한 차이화 기업의 의외의 사망

차이화는 형식이고 시장 수요는 내용이다.

지나치게 강조하고 맹목적으로 차별화를 추구하는 것은 각주구검과 다름없다

필자는 전국에 이름을 날리는 음료 그룹에 취직하며 가혹한 경쟁품의 차이화를 겪고, 저억원의 손실을 초래해 전군이 전멸한 참극을 겪었다.

눈부시게 빛나다

그룹의 주도 제품은 일종의 사이다.

정확히 말하면 찻잎 성분이 함유된 탄산음료다.

1990년대, 국내 음료 제품은 아직 단조롭고, 시장에서도 비슷한 제품이 없고 브랜드도 적고, 오늘은 이렇게 치열한 경쟁이 없다.

그래서 그룹의 창업은 이 차이화 제품에 의존해 성공하기 쉽다.

전성기의 1998년 매출액은 한때 20억 위안에 이른다.

그룹 노총의 풍경은 무한히, 각종 영예가 잇따라, 전국 인민대 대표, 우수 기업가, 우수 공산당원.

그는 부하에게 회의를 할 때 항상 마케팅학을 상용하는 3대 전략 차이화 전략, 집중 전략, 저비용전략'을 입에 걸었다. 특히 차이화 전략에 유독종을 갖고 있다.

그러나 그 이후의 발전에서 그룹 지도자는 오히려 심각한 고발자발, 고집불통이 된 수렁에 빠졌다.

시장의 현실을 벗어나 현대마케팅학에 대한 단념을 나타내고, 제품 개발과 브랜드의 방향을 잃고, 누차 실수: 코카콜라 회사의 다양한 브랜드 전략을 개발해 "××잘됐다"는 과감한 사이다 시리즈를 개발했으나 조제로 사이다, 핀타, 눈에 띄는 경쟁을 할 수 없었고, 또 심혈을 기울여 "× 차홍주", 브랜드를 맹목적으로 개발한 크로스 업종으로 이어졌고, 이런 비즈니스 비즈니스 습관에 부합하지 않았고 실패했다.

지폐는 적지 않았지만 최상의 연구 제작은 다량차 음료 시리즈의 제품선이라 생각지 못했지만 상대에게 기회를 줄 수 있었다.

1998년 그룹의 찬란한 업적은 강사부에게 중요한 계시: 대륙에는 십수억 인구, 중국인들은 수천 년의 차를 마시는 습관이 있어 중국의 차 음료 시장은 엄청난 잠재력이 있다.

이것은 이미 라면 첫 번째 브랜드의 적수가 발견됐다. 그룹의 실수를 발견했다. 시종 순수차 음료를 개발하지 못했다. 그러자 1999년 강사부는 먼저 열관장 순차 시리즈 음료를 내놓고 특색 제품을 내놓았고, 녹차: 녹차: 녹차: 녹색 기분, 아이스 홍차: 얼음의 힘이 충분하다.

열관량차는 공예부터 내용까지 사람들의 식차습관에 더욱 잘 맞는다고 해야 한다.

특히 탄산음료를 좋아하지 않는 사람들에게 적합하다.

당시 강사부는 일포를 쏘는 것이 아니라 어떤 브랜드가 확장될 때 반드시 겪어야 하는 인지의 과도기를 겪었다.

1999년 상반기 예를 들어 각지 도시의 대매장 앞에 강사부와 동시에 판촉을 벌이고, 그룹 광고우산 아래에는 소비자들이 가득 찼고, 강사부 쪽은 냉랭하고 청량하고, 소비자 마음속에서 강사부와 라면이 거의 동의어가 되어, 갑자기 강 사부 차 음료가 떠올랐는데, 사람들은 일시적으로 돌려서 구매할 수 없었다.

하지만 개발은 강사부의 취지이며 소매 단말기를 운영하는 것이 강점이다. 짧은 시간 내에 강사부 차 음료는 소매점에서 높은 점포, 제품 조합률과 정렬된 이미지로 반년 많은 홍보 인지과정을 거쳐 소매 가격이 50% 높았지만 소비자들이 선호하는 입맛의 질량으로 판로를 열었다.

맹목적'혁신 '

이때 그룹이 시기를 잡을 수 있다면, 정면에서 열관장 시리즈 순차 음료를 내놓았을 때 "× 음료 1위 브랜드를 쥐고 있는 강사부 의 공격을 견디고, 적어도 강 사부와 추색은 확실히 파악한 것이지만, 유감은 집단 노총은 가혹한 차이화로 소뿔을 파고들었다: 강사부에게 열관장을 내놓았으니, 우리는 뒤에는 재미가 없고 다른 제품을 내놓아야 한다!

그러자 1년 넘게 뭉그적거리며 그룹의 차이화 제품이 마침내 "변xxxxx"를 드러냈다.

이런 음료는 겉으로 보면 순수한 물이다. 남다른 것은 병마개, 마개 안에 차가루와 설탕이 있다.

소비자는 마실 때 뚜껑을 열고 깨진 마개를 누르고 차가루와 설탕을 물속에 누른 후 뚜껑을 잘 짜서 병가루와 설탕을 녹여 녹여 마시는 후 뚜껑을 끓여 마시도록 했다.

아이디어는 자기 조작 과정을 즐기는 즐거움이다.

이런 폐쇄 조차식 개발에 나온 소위 이화 제품은 경쟁품에 비해 4가지 약점이 있다.

음료의 주요 기능은 갈증을 해소한다. 사람들은 더운 갈증을 할 때 음료수 본능을 사는 반응은 바로 마시는 것이고, 갈증을 만족시키는 데 도움이 된다.

자기 조작 과정을 즐기는 즐거움은 순전히 주관적 억조로 대중 소비 습관에 맞지 않는다;

경품의 열관장차 음료에는 설탕, 꿀, 식감이 절대적으로 ‘변X × × 로 배출된 괴촉함;

"변함 × × 은 얼음에 적합하지 않다. 얼음 진 후 차 가루가 뭉치기 쉽기 때문에 용해되지 않기 때문에 여름에는 얼음 음료를 마시는 습관과 반대로 질주하는 것;

"변X"의 마개는 질량과 관계없이 절반 이상의 마개 손가락을 누르지 못한다.

가게를 깔았을 때, 어떤 주인이 공장의 업무 인원에게 어떻게 마개를 눌러 눌러 두어야 할지 휘청거렸다.

결국 업무 인원은 6병도 열리지 않고 수줍어하며 땅틈을 찾아 들어가지 못하고 있다.

차이화 를 끝까지 진행하다

이런 문제에 대해 우리는 제때에 뒤서면보그룹 본부를 총결했다.

그러나 사장은 움직이지 않는다.

역시 그의 차이화 전략이 옳다고 확신하고, 한편으로는 음료가 첨단 기술이 아니라 전형적인 충동적인 구매 제품으로 주요 기능은 갈증을 해소하는 것이다.

품질은 주요한 요소가 아니다.

위의 광고에 아래 진열하는 것이 가장 중요하다.

하지만 광고가 찍혀서 아무도 알아볼 수 없어 누구도 좋아하지 않는다.

차이화라도 광고를 차별화시켜서 대중에게 보여주는 것은 어떨까. 마개를 눌러 녹여 녹이고 비열 관장차의 우월함이 어디에 있는가 등등 모두 없다.

"변함 ×의 광고 영화 는 정말 마술: 한 남자가 제품을 들고, 위아래로 뛰어 오르며"변해! 변해! 변해! 변해!"결과는 손오공의 금테봉처럼 변했다. 누가 봐도 알 수 없고, 장이중은 머리를 잡을 수 없었다.

그러나 사장은 혼자서 좋아한다.

광고는 반년 이상 했는데, 어떤 사람은 있다

그룹은 또 많은 억울한 돈을 써서 각지 신문에 연성글이 실려 있으며, 열관차음료 손실 영양 등 많은 단점을 공격했지만 소비자들은 여전히 이 빚을 사지 않고 어느 브랜드가 맛있는지 어느 브랜드를 사려고 한다.

손잡이

사실 차이화는 형식이고 시장 수요는 내용이다.

지나치게 강조하고 맹목적으로 차이화를 추구하는 것은 각주구검과 다름없다.

몽소는 ‘조식젖 ’을 세분해 팔았는데, 그 결과 각 브랜드의 조식 우유가 등장하고, 몽소의 ‘요구르트 ’ 오락 마케팅이 뜨거워졌고, 각종 ‘요구르트 ’가 뒤따라 그 중에는 전국적인 유명 브랜드가 적지 않았지만 누구도 우스워 하지 않았다.

앞에서 말한 ‘대골면 ’이 막 출시되자마자 뒤에는 ‘골탕면 ’, ‘골탕면 ’, ‘골탕탕 국수 ’…

등 2년 동안 돼지뼈와 라면이 풀리지 않는 인연이 있는 것 같다. 하북 양인들은 국내에서 우유에 주스를 넣은'묘미 '과일음료를 먼저 개발해 좋은 판매 실적을 얻었다. 하하는 눈에서 바로'영양 쾌선'을 따라갔다.

또한 강한 브랜드 실력에 의존해 광고와 시장의 운영력에서 전자를 압박한 적이 있다.

올해 영양 단속선의 판매량은 묘연을 넘어 이미 결정되었다.

업계 인사들은 식품계의 거물인 인형 하하, 그 혁신제품은 항상 적고, 대다수가 선진적인 제품에 속하지만 작동은 여전히 좋다.

상학대학 해독: 차이화