Décès Accidentel D 'Une Entreprise Differente En 2010

La différenciation est la forme, la demande du marché est le contenu.

C 'est trop insister, c' est trop demander.

L 'auteur a travaillé dans un groupe de boissons bien connu dans tout le pays, a vécu personnellement une perte de centaines de millions de yuan à cause de la différence entre la demande et les courses, qui s' est soldée par la disparition de toute l' armée.

Jadis brillant

Le principal produit du Groupe est un thé vapeur.

C 'est une boisson carbonate contenant un composant de thé.

Dans les années 90, les boissons domestiques étaient monotones, il n 'y avait pas de produits similaires sur le marché, les marques étaient peu nombreuses et bien moins compétitives aujourd' hui.

Par conséquent, le Groupe a commencé à s' appuyer sur ce produit différencié pour réussir facilement.

Au cours de la période de forte croissance en 1998, le chiffre d 'affaires a atteint 2 milliards de yuan.

Le Groupe de l 'ancien paysage est illimité, une variété d' honneurs suivis: les représentants de l 'Assemblée nationale populaire, les meilleurs entrepreneurs, les membres du Parti communiste.

Lors de ses réunions avec ses subordonnés, il a toujours articulé les trois stratégies les plus courantes de marketing, à savoir la stratégie de différenciation, la stratégie de concentration et la stratégie à faible coût, en particulier en ce qui concerne la stratégie de différenciation.

Mais, par la suite, les dirigeants du Groupe se sont trouvés dans une impasse grave et inpigeante.

Se manifestent dans la réalité de sortie du marché, la critique de la commercialisation moderne, la perte de direction dans le développement des produits et l 'extension de la marque, les échecs répétés: pour suivre la stratégie multimarque de coca - Cola a mis au point une série de "X X" juste "de soda fruit, Mais parce que la fabrication grossière ne peut pas concurrencer neige, fenda, réveil, etc.- Oui.

Des billets de banque consomme beaucoup, mais il n'y a pas de penser le plus le développement de lignes de produits de boisson de thé riche en série, les résultats à l'adversaire à utiliser.

Une brillante performance de 1998 du Groupe à l'adversaire maître un important: le continent a de plus d'un milliard de personnes, les chinois il y a des milliers d'années de l'habitude de boire du thé, et, par conséquent, le marché des boissons de thé chinois a un potentiel énorme.

L'adversaire a attendre des nouilles instantanées de la première marque trouvé Group erreurs: jamais développé pur de boissons au thé! Alors 1999 Maître a lancé une série de boisson de thé pur à remplissage à chaud, et à le doter de unique produit un appel: le thé vert, vert de bonne humeur; thé glacé: la force d'une glace.

Il faut le dire, le processus de remplissage à chaud à partir de jusqu'à ce que le contenu soit plus conforme aux gens de l'habitude de boire du thé.

En particulier pour n'aime pas la foule de boissons gazeuses.

Le maître Kang n 'était pas un coup de feu, mais une période de pition reconnue que toute marque devait traverser pour s' étendre.

Dans le premier semestre de 1999, par exemple, devant les grands magasins dans les villes, nous avons fait de la promotion en même temps que les maîtres de Kang, sous le parapluie du Groupe, les consommateurs, tandis que les maîtres de Kang ont refroidi, dans l 'esprit des consommateurs, les maîtres de Kang et de la commodité sont presque synonymes, et soudain, un thé de maître de Kang est apparu, les gens n' ont pas été en mesure d 'acheter.

Mais le développement de produits de qualité est l 'objectif de maître Kang, le fonctionnement des terminaux de vente au détail est sa force, dans un laps de temps très court, les boissons de thé de maître Kang dans les magasins de détail ont un taux élevé de magasins, de produits combinés et de l' image unique du terminal, après plus de six mois de processus de sensibilisation, bien que le prix de vente au détail soit supérieur à 50% du prix de vente, a ouvert le marché grâce à la qualité orale favorisée par les consommateurs.

Innovation aveugle

À ce moment - là, si le Groupe peut saisir l 'occasion, la mise en place d' une série de boissons de thé pur, grâce à la prise de "boissons de la première marque" forte marque, de résister à l 'offensive de maître Kang, au moins en automne avec le maître Kang est toujours certain, mais malheureusement, le Groupe a toujours été difficile à obtenir, a pénétré dans la pointe de la corne de boeuf: Puisque le maître Kang a mis en place des vêtements chauds, nous n' avons pas d 'intérêt à l' exporter le même produit!

Ainsi, après plus d 'un an de retard, les produits différenciés du Groupe sont enfin apparus: "changer X".

Cette boisson est une bouteille d 'eau pure à l' extérieur, à la différence d 'une bouteille avec un bouchon, qui contient du thé en poudre et du sucre.

Le consommateur doit ouvrir le couvercle lorsqu 'il le boit, appuyer sur le bouchon et le tordre jusqu' à ce que la poudre de thé et le sucre se déversent dans l 'eau.

La créativité est de profiter de l 'auto - opération.

Les produits dits hétérogènes mis au point dans le cadre de ce type de construction à domicile présentent quatre grandes faiblesses par rapport aux produits concurrents:

La fonction principale de boisson désaltérante est de réaction, les gens à chaud soif acheter à boire de l'instinct, c'est facile à boire, de satisfaire la soif.

Le plaisir de l'auto - le processus de fonctionnement est subjective de conjectures, ne répond pas aux habitudes de consommation de masse;

Boisson de thé produits concurrents dans le remplissage à chaud contenant du sucre, le miel, c'est mieux que "* *" à l'aide de saccharine de redéploiement de l'étrange doux;

"*" n'est pas approprié de glacé, car en poudre de thé glacé à l'agglomération, de ne pas se dissoudre, et vont à l'encontre des habitudes de l'été, les gens aiment boire des boissons;

"La qualité de bouchon devient * *" n'est pas bon, le doigt de plus de la moitié n'en bouge pas.

Dans la distribution, un commerçant pour montrer le personnel opérationnel comment l'usine de presse le bouchon, et de dissolution.

Les résultats des opérations du personnel a 6 flacons ne sont pas à la fois, honte déteste pas trouver un fils à coudre entrer.

Sera effectuée à la fin de "différence"

Pour résoudre ces problèmes, le siège du Groupe journal écrit nous résumer.

Mais Monsieur insensible.

Ou d'une part fermement convaincu que sa stratégie de différenciation est correcte; d'une part, l'importance de la boisson n'est pas à la pointe de la technologie, des pulsions sexuelles typique de l'achat de produits, la principale fonction est de soif.

La qualité n'est pas un facteur majeur.

陈列才 de publicité au - dessus et au - dessous est le plus important.

Mais la publicité photos qui ne comprends pas, qui n'aime pas ça.

Même si la différence, mais aussi de laisser de la publicité à la différence de point de vente de montrer au public, telles que la manière de presse le bouchon, et de dissolution, de remplissage de thé de chaleur spécifique supérieures où, etc. toutes ces pas.

"*" pub c'est comme de la magie: un homme de main de produits, de haut en bas, et disait: "Je veux changer, changement!!!" un MKB résultats comme le Roi singe comme variable, qui a vu en mer, faire sans queue ni tête.

Mais Monsieur quelqu'un comme ça.

La publicité joue pendant plus de six mois, ou

Dans le même temps, le Groupe a dépensé beaucoup d 'argent abusif pour publier dans les journaux de tous les coins du monde des articles souples, des attaques contre les boissons chaudes à base de thé, la perte de nutrition, etc.

Pour

En fait, la différence est la forme, la demande du marché est le contenu.

Trop insister, la poursuite aveugle de la différenciation ne fait que chercher l 'épée.

Les vaches ont divisé les ventes de "lait de petit - déjeuner" de sorte que les marques de lait de petit - déjeuner sont entrées sur le marché; le "yaourt" de la vache montagnarde le marketing est en plein essor, le "yaourt" est suivi de près par tous les itinéraires, y compris les marques bien connues du pays, mais personne ne plaisante.

Dès qu 'ils sont entrés en bourse, ils ont rattrapé un groupe de "Soupe d' os", "Soupe d 'os"...

Attends, il semble que ces deux os de porc et des nouilles instantanées sont indissociables; "xiaoyangren dans Hebei, a été développé avec du lait, jus LMS" des boissons à base de lait et d'obtenir de bonnes performances de vente, Wahaha regarde dans les yeux, suivre immédiatement la nutrition Express ".

Et par sa forte résistance de marque, sur le fonctionnement du marché de la publicité et de la force de pression de l'ancien.

Cette année, la nutrition Express "vendu plus de" LMS "est inévitable.

Wahaha initiés sont clairement comme aliment géant, son produit de l'innovation a été rarement, pour la plupart des produits de type de suivi, mais fonctionne toujours bien.

école de commerce: la différence d'interprétation