銀行はファンドを鳴らして「価格戦第一銃」を販売します。

インターネットのプラットフォームでファンドの申し込み料の1割を買うことに慣れたとき、ずっと高い手数料を持っている銀行も「出口を開ける」ことになりました。

21世紀の経済報道記者によると、「小売の王」と呼ばれる招商銀行は先に一部の指数基金の購読料/購読料の1割引を打ち出した。

例えば、6月1日から個人投資家がモバイルバンキング、ネットバンク、ネットバンクとネットバンクのカウンターを通じて、投資している時に、上海深300指数基金、博時中証500指数強化基金、博時創業板ETF接続基金、博時上証50 ETF連結ファンドを通じて、申請購入費率が1割引されます。

これは別個の現象ではない。

聞くところによると、4月10日には、外資銀行が代理販売の一部の指数基金に対して、予約、申し込み、予約購入の手数料率を割引するキャンペーンを展開しています。モバイルバンキング、ネットバンク、ネットバンクを通じて割引に参加する指数基金を申請する個人投資家は、ファンドの予約や申し込み手数料の1割引が受けられます。

調査を受けた人は、公募基金の購読と購読料の減少はすでに傾向にあると考えています。アリ聚宝の公募代理販売ラインの後、ファンドの販売費率はすでに1割まで下がりました。

取り次ぎの帳簿

初めて保険料率の割引を申請するファンド会社は工銀瑞信、博時、創金合信などがあります。

調査によると、関連会社の傘下には各指数連結基金の申請費が1割引になり、工銀瑞信上証50 ETF連結Aの申請費率が1%から0.1%に下がり、博時黄金ETFの連結Aの申請費率は0.6%から0.06%に下がり、創金信用の中で証配当金の低い変動指数の発起式ファンドは1.5から0.15%に下がる。4月13日から、易方達は上海深300 ETF接続A、送金による中証銀行ETF接続Aが相次いで申し込み料を1割引すると公告しました。

投資銀行は主にオンライン販売の指数基金に対して申請費を引き下げており、従来の代理販売の一般ファンドには変化がない。募集ルートを担当するファンド会社の人は言った。

もう一つのファンド会社のチャネル部の人はさらに指摘しています。「投資代理販売ファンドの料率割引は普遍的な行為ではなく、どの会社とどのファンドが選ばれたのかは募集銀行が選んだもので、重点プールのようなもので、この重点プールの基金に入れてこそ、料金の割引があります。各ファンドが参加するのではなく、現在は一部の指数型ファンドに限られています。」

優遇範囲はまだ小さいですが、華南販売会社の社長はこのようなファンドの販売費率の優遇行動を賞賛しています。

「これはとてもいい現象です。インターネットのプラットフォームで販売するファンドの料率は以前から1割引していました。今は多くの証券会社も1割引していますが、銀行はずっとあまり割引していません。割引は消費者に利益を与えることであり、更に重要なことは、申請費が1割になると、銀行は頻繁に取引先の資産を回転する動力がなく、これは以前の『ファンドが儲かるので、基民が儲からない』現象を改善することです。上記の販売会社の社長の話です。

では、チャネルの費用はどうやって構成されていますか？

あるファンド会社の人は記者にもう一つの勘定を済ませました。ファンドの代理販売の費用の中には、ホームチャネルのものがあります。

その中の申請費/予約費、販売サービス費は100%販売ルートに戻り、回収費の中からファンド資産の法定部分を差し引いて、残りの部分の大手銀行は普通100%全部持って行きます。中小銀行や証券会社の割合は普通50%-100%の間にあります。

ちなみにファンドの代理販売における管理費は分けられます。この部分はファンドごとに違います。製品ごとに違います。普通の業界では、銀行のルートは比較的高く、次いでインターネットの3つのプラットフォームで、最後は証券会社です。

その中で、銀行の六行の割合が一番高いです。大手銀行はいくつかの小さいファンド会社の管理費に対して計算して80%ぐらいに達するかもしれませんが、直面しているのは大きなファンド会社なら、銀行の分業は少なくなります。

紹介によると、株式制と城商銀行はここ数年管理費を受け取って分けたレベルは大体20%~50%の間にあります。インターネットの3つのプラットフォームは40%-50%ぐらいです。証券会社のチャネルはよく0~10%ぐらいになります。

「実は買い手市場ですか？それとも売り手市場ですか？どちらがもっと必要ですか？例えば、大ファンドの知名度が高く、チャネルでの管理費の分配が少ないです。小さいファンド会社はルートに対して言葉の権利がなくて、ルートの収める費用はとても高いです。上記のファンド会社の人々は述べた。

ファンド会社はどのルートと協力したいですか？

上記のファンド会社の関係者は「費用と完全に比例しているわけではない。チャネルを見てどれぐらい貢献しているかを確認したいので、誰と協力したいのか分かりません。銀行、インターネットの第三者プラットフォーム、証券会社のこの3つのルートは長く共存していると思います。誰が代わりをする人がいないと思います。目的の人たちが違って、ファンド会社に対する貢献も違います。

しかし、ファンド販売の関係者によると、銀行はずっと高い申し込み料/購読料を徴収している時に、より多くの購読償還料を獲得するために、銀行の職員は顧客に資金の回転を勧める動力があり、一年に二回、三回はファンドを売買しています。これは、基本的な人々は、しばしばお金を稼ぐために手数料を支払いますが、基本的な人々はお金を失う。

その例としては、株式型ファンドの申請費/購読費率は普通1.5%で、償還費率は0.5%で、往復は2%の費用です。この費用の大部分はルートに帰ります。一年で基本民の資金は3回回分で、申請買い取りだけで1年間の手数料は6%です。

「銀行代理販売基金の費用は高すぎて、しかも基民の資金をひっきりなしに回転させています。ファンドは回転を減らすしかないので、長期にわたって持ってこそお金を稼ぐことができます。頻繁に商売をする時、お客さんはお金を稼ぐことができません。」上記のファンドの販売者は言った。

ファンドの購読料/購読料が一割引になれば、銀行員はそれほどの衝動を持ってお客さんにファンドの頻繁な売買を勧めません。逆に長期的に顧客を保有して管理を分けてもらえば、長期にわたってファンドを持ってお金を稼ぐことができます。

銀行の購読申請料が1割引になります。これは業界の発展と基本民にとっていい現象です。上記のファンドの販売者は言った。

競争が激化する？

盈米基金の劉文紅副総裁は、銀行が公募基金に対する態度の変化には二つの面があると考えています。一つはインターネットを通じてより多くの若い客層を開拓することです。これらの顧客はインターネットプラットフォームをよく知っています。価格とインターネットルートを取って一致させることで、客と客を得ることに有利です。第二に、銀行も近年積極的にスマートマネー、人と機の相互作用などを通じてネットワークと人件費を削減し、過去の価格に対してより敏感なハイエンドの顧客をカバーしています。

事実上、東方富網傘下の毎日基金は2019年通期で6589.10億元の基金売上高を実現し、金融電子商取引サービス業務の通期収入は12.36億元で、前年同期比15.98%伸びた。

これに対して、従来の基金代理販売の王として、工商銀行は2019年に販売代理金5892億元を計上し、2018年より1789億元減少し、23.29%下落した。これは、代理販売基金において、毎日ファンドは工商銀行を超えています。

現在、ファンド販売のチャネル競争が激化しています。

      アナリストの張婷氏は、「公募基金の予約と購入申請費の下落はすでに傾向にあり、海外に対しては指数型ファンドの料率は低く、引き続き下達が見られ、わが国にとってアリの共同募金代理販売ラインの後、ファンドの販売費率はすでに1割に下がっており、現在の第三者プラットフォームはほぼ1割で、未来の銀行はいずれも1割引になっている」と指摘している。どんどん下げます。」

一般的には、ファンド会社は申請費を代理販売機構に渡しています。販売費が下がれば、対応する販売代理店の利益も減額されます。これも銀行が申請費を全面的に大幅に削減していない原因です。しかし、将来の割引率は大きな流れです。同じ製品でも投資家は必ず低料金のプラットフォームと機構を次第に選択します。張婷は言った。

なぜ投資銀行が指数基金を選択して割引をするのかというと、ある販売者は受動型指数基金の料率はもともと比較的に低いと指摘しています。購読料、償還費、管理費は比較的低いです。割引後の銀行の損失は比較的小さいです。

最初にカニを食べる人を募集することについては、業界ではおかしくないです。「銀行では、募集は特別なもので、業界の取引先の交代率、募集は比較的低いもので、他の銀行は年に二回から三回の回転率が比較的多いです。」

他の銀行はファンドの売上割引にフォローしますか？

交通銀行も低调でフォローアップしています。基金会社の公告によると、富国の美しい中国の混合型ファンド、博道傘下の一部ファンドは5月22日から6月30日まで、モバイルバンキングで1割引の申請費率の割引が受けられます。

しかし、あるファンド業界関係者は、「若いお客さんは割引、利便性、重いサービスを重視しますが、銀行には多くのお客さんがいます。現在の銀行は取引先を維持したいです。競争の重点はお客様により良い体験を与えることです。彼らはより競争力のあるファンド会社を探して、より信頼性のあるファンド製品と協力します。大幅な価格競争に至っては、可能性は低いかもしれません。