90億の在庫を抱える海澜之家の売上高は219億元を超え、極致価格はより多くの市場シェアを獲得しています。

国民男装ブランドの海澜之家株式有限公司（以下「海澜の家」という）は4月28日夜、2019年年報を発表し、会社は全ルートの配置を推進し、市場占有率をさらに高め、多ブランド、多ルート、多種類の協同発展を実現しました。報告期間において、会社の営業収入は219.70億元で、前年同期に比べて15.09%伸び、上場会社の株主に帰属する純利益は32.11億元である。前年同期比7.07%減の1株当たりの基本収益は0.72元で、会社は全株主に現金配当金2.80元（税込）を配当する予定です。

報告期間内：海澜の家はショッピングセンターを代表とする新興消費市場を重点的に開拓し、海外市場のルート配置を着実に推進し、引き続き東南アジアを深く耕し、日本市場の開拓に成功しました。

申万宏源証券アナリストの王立平氏は以前、海澜の家は長期的な拡張に対して明確な目標を持っており、ルートのアップグレード、クラスのカバーにおいてさらに力を入れて、2017年下半期から現在まで多くの実質的な進展がありました。中長期的な観点から見れば、会社はその効率的な経営優勢を男装品類から他の多くの種類に広げ、多ブランド管理グループを建設し、新しい成長運動エネルギーを持続的に創造することが期待されています。

観察してみると、2016年から、海澜之家の営業収入は増加率が下がり、予想を10倍の水準に戻した。2015年前は海澜の家の高速発展期間である：王立平の推計によると、シングル店の小売額は、海澜の家の主なブランドの単店小売額（増値税を含む）は2013年の362万元から2015年の675万元に増加し、年間複合成長率は23.1%である。店舗数は2015年前の主力ブランドの年間純開店数は全部で400店を超えている。2015年から、会社の店舗の平均効果は業界の高いレベルに達しており、店舗のエリアはショッピングセンターの店舗に移動する構造的な移転を経験しており、加えて2015年末から2017年の在庫調整に加え、平均店の効果は低迷しており、2016-2018年の会社の収入は桁数の増加に鈍化している。

王立平から見れば、海澜の家の将来の発展方向は多種類のブランド管理グループであり、経営の核心は価格性能比を最適化し、効率を向上させ、ランニング量で規模を実現し、発展の核心競争力を強化することである。同时に、海澜の家は子供服の品类の未来の広がりも主にいくつかの要因に基づいています。一つは子供服业界の景気が高く、业界のスピード増速が服装の総合株価に胜つ可能性があります。二つは中国の子供服业界の市场の比率が分散しています。まだ安定した形が形成されていません。能力はシェアを獲得する。

英氏嬰童ブランドの位置づけは中高級で、ブランド力は核心的な優位であり、王立平氏は将来積極的にブランド管理能力を賦与すると同時に、会社はルートの沈下措置を模索し、ブランド力に影響を与えない前提で、消費のアップグレード傾向に順応し、二、三線市場の開拓を試みる。

王立平氏によると、海澜之家の主なブランドは非常に強い護城河を備えており、早期に運営面で比較的先進的な経営モデルを設計した。その後、多くの消費財会社が類似の経営モデルを採用し、会社モデルのリード性を検証した。消費品の観点から見れば、海澜之家はより高い効率に基づいて、競争相手の価格比の高い製品を提供し、中長期においても更なる市場シェアを獲得し続けます。

記者が財政報告を調べたところ、報告期末までに、海澜の家の期末棚卸資産は9044042.26万元で、前年度末の947363.67万元に比べて42959.41万元減少し、4.53%下落し、在庫回転日数は250日間で、去年より36日間減少した。

海澜の家は、会社の運営モデルの特徴で、在庫は会社の倉庫の在庫と店舗の未販売の商品を含み、同時に主なブランドの海澜の家の製品は二四半期に販売して、会社の在庫の規模が大きいと説明しています。相応の在庫管理コストが高いです。

報告期末までに、海澜の家の在庫品の中に51.71%が返品可能条項を添付している商品があります。購買契約書の関連条項の約束によって、売れ残りの状況が発生したら、サプライヤーに返品できます。この部分の在庫会社は値下がりのリスクを負担しません。報告の期末時点で、会社の棚卸資産の中に48.29%が返品不可条項を添付している商品があります。例えば、市場環境が変化したり、競争が激化したりすると、換金困難や値下がりのリスクが発生する可能性があります。このために、海澜の家は研究開発を強化し、初回シングルの比率を制御し、サプライチェーンの反応速度を高めるなどの措置を取って、在庫構造をさらに制御し、改善し、製品の売れ行きが滞っているリスクを低減します。

ブランド別に見ると、海澜の家の主なブランドは両面ジャケット、弾力ジーンズ、大騒ぎの天宮シリーズ、ビロード、運動速乾シリーズ、夜光シリーズTシャツ、弾力性のある「黒ズボン」などの高価格性能比製品を発売して、さまざまな細分市場の需要を満足させて、一歩進んで製品の販売力を向上させます。

報告期間中、海澜之家は中国のアニメ経典IP「大騒ぎ天宮」と提携し、上海美術電影制作所で発表会を行い、国民の「悟空のコンプレックス」を引き起こし、強い共鳴を引き起こしました。

職業服装業務については、聖凱諾職業服装チームが山東航空にパイロットユニフォームを設計し、「金鷹遠航」をテーマにブランドの知名度と市場シェアをさらに拡大した。

他のブランドの業務：

海澜の家は子供服ブランドの英氏嬰童の持ち株比率を66.24%に増やし、英氏嬰童の持ち株株主となり、ルート、製品、市場などの多方面で補完的なものを形成しました。

軽奢なブランドは革新的なマーケティング活動を結合して、ブランドの影響力と競争力を絶えず向上させます。

ホームブランドは良質のサービスと快適な売り場環境で消費者を感動させ、消費者に暖かさ、快適さ、簡約な高価格性能比製品を提供する。

電気商取引の方面：海澜の家は多くの力を合わせて、雲集、貝屋、蜜芽、紅書などの細分の社交化販売ルートを増設して、各ブランドのルートの上の露出を増加して、ブランドの粉増加効率を牽引して、同じブランドの良い客群と補充して、積極的に新しい客を沈殿して、二次転化を刺激します。

2020年、海澜の家計画：

海澜の家シリーズのブランドにおいて、有名なIPとの国境を越えた協力力を強め、高価格性能比シリーズの製品を発売し、国内市場において、着実にショッピングセンターの店舗比率を高め、ストリートストアを継続的に最適化し、ライン下の店舗の全体品質を向上させます。海外市場においては、新市場を引き続き開発し、海外の電気商の仕事を推進し、オンライン体験とオフラインサービスを結合させます。ブランドの海外での知名度と影響力を拡大する。

聖凱諾の職業服装ブランドは引き続きインテリジェント生産、製造、マーケティングプラットフォームの情報化のアップグレードと改造を進め、職業服装の情報化レベルを高め、職業服装ブランドの市場競争力を強化する。

同時に、子供服シリーズのブランドについては、ハイエンド市場と大衆市場における子供服ブランドのブランド力を全力で構築し、ハイエンドブランドの会員権制度を最適化し、ブランドの顧客の粘りを向上させる。ラグジュアリーシリーズのブランド面では、より設計感のある製品調整性を構築し、普及の精度とタイムリー性を高める。フィードフォワードメカニズムは、製品の名誉度を向上させます。「電気商＋微商」の二重プラットフォームを通じて爆発金を作り、オンラインプラットフォームとオフライン店の双方向のリードを推進します。

公開資料によると、海澜の家は1997年に設立されました。主にブランド管理、サプライチェーン管理、マーケティングネットワーク管理に従事している大規模消費ブランド運営プラットフォーム会社です。会社の傘下には男装、女装、子供服、職業服及び生活住宅などのブランドがあります。承諾は伝統的な自主生産経営モデルを採用しているほか、残りのブランドは全部チェーン経営方式を採用しています。