海外代理購入は中国のぜいたく品消費の制限を受けている。

編集者は2018年は中国の改革開放40周年です。

40年来、急速に企業を消て光り輝く業績を得ますと同時に、新しい発展の機会をも迎えました：酒企業は資本市場、食品の飲み物の革新が絶えず、新しい小売企業の戦隊は変化を画策して、贅沢品の回流は明らかで、教育業の政策は完全になります。

消費は、期待されている経済エンジンの開発を待っている。

2018年のこの年に、ビジネス市場は改革開放40周年の積まれた知恵を集めて、新旧企業は新たな試練を迎えています。

今回のテーマは最も深い変化、最も典型的な事件から切りこまれ、2018年の快速消領域の各細分領域の発展態勢を復元し、各企業の発展痛点と規律をまとめ、快速消企業の征戦2019年のために新たな方向とルートを提供したい。

2018年に中国政府が輸入関税の引き下げ及び新電商法の実施に伴い、贅沢ブランドの自主的な国内小売価格の引き下げに加え、中国が代理購入（特に「人肉代理購入」）する空間がさらに圧迫され、中国の消費者の消費は還流の兆しが見られた。

一方、世界の3分の1の贅沢品が中国の消費者のために買う大きな背景の下で、ますます多くの中国企業が贅沢品市場に参入したいと望んでいます。

山東如意、復星国際と安踏などは全部その中の活動分子です。

中国の高級ブランドの発掘も、この市場に依存しすぎている。「投資家はほとんど選択肢がなく、この状態に慣れるしかない」とウォールストリートジャーナルは書いている。

べン諮問報告によると、2018年の世界高級品小売チャネルは4%伸びた。

高級品の電気商はだんだん大勢の赴くところになって、前に電気商に対して慎重に注意する贅沢品のグループ達、アリババ、京東とテンセントなどと、更に深い協力を展開しました。

購入スペースの圧縮

過去の2018年は、代理購入者にとってますます困難になりました。二つの新規定の登場によって、彼らの利潤空間は減損され始めました。しかし、これは贅沢ブランドにとってはいいようです。

2018年7月、中国政府は輸入関税を引き下げ、国務院関税税則委員会が発表した新たな輸入関税引き下げ計画が正式に実施され、調整範囲は日用品とアパレル業界に及ぶ。

このうち、服飾靴帽子関連の関税平均税率は従来の15.9%から7.1%に引き下げられました。

2018年8月に承認され、2019年に実行される「中華人民共和国電子商取引法」では、個人の代理購入、微商などを「電子商取引経営者」の範疇に組み入れています。以前は代理購入をして税金を支払う必要がない場合は変更されます。増加した税金は商品の価格優位を失うことになります。

長い間、「ぜいたく品は中国では海より外に出すほうが高い」というのが消費者の一般的な認識です。

しかし、関税の引き下げは多くの高級ブランドのフォローアップを引き起こしました。

現在、LVはすでに中国の公式サイトとオフラインのオフライン店舗でNEVERFLL、NEONOEなどのブランド製品の価格を値下げしました。価格改定範囲は数十元から数百元までです。

また、Gucci、エルメス、PRADAなど10社近くのブランドも小売価格を下げて対応しています。

「国家の監督管理強化及び電気商法の施行は、意図的に代理購入に打撃を与えるのではなく、代理購入を規範化し、合法的、コンプライアンスの下で運営させる。

代理購入に対する規範は実はぜいたく品市場の発展に有利である。

ゲストグループのチーフ戦略責任者、周婷は言った。

広州で代理購入に従事している呉さんは記者に対し、「お正月までは日本や韓国には飛ばない。

この間、代理購入者たちはお互いに見ています。最新のニュースに気をつけています。

今友達が配っている広告は全部私達が2018年12月に屯してきたものです。主に一部の爆発的な冬のスキンケア用品、リップクリーム及び洗顔料です。保温コップは商品を買いだめしないので、ブランドバッグは商品を買いだめすることができません。全部お客様の注文通りに購入しました。

2018年の一連の調整を経て、中国の消費者は国内での購入に転向しました。

Tiffany CEOのAlessand roBoglioloはこのほど、財報を発表した後、指摘した。

彼は、「中国政府は現地の消費を高めたいという姿勢を示しています。私たちも中国の消費者のペースに従います。

今の中国大陸の需要は確かにとても強いです。」

中国側が頻繁に買い付ける

2017年から2018年にかけて、「買収」は依然としてぜいたく品業界を貫いて一年間のキーワードである。

2018年、山東如意グループはスイスの高級ブランドBallyを買収してファッショントップに登りました。これは服飾生地産業でスタートした会社で、2016～2018年の間に総価格40億ドルのグローバルブランド買収を完了しました。Maje、Sandro親会社SMCPなどを買収しました。

山東如意だけではなく、中国資本家の姿には復星国際が含まれています。2018年にフランスの高級ブランドLanvinとオーストリアのトップクラスの下着ブランドWolfordを買いました。会長の郭広昌さんはテレビ番組でPrada、Monclerと最近アメリカのファッショングループMichael Korsに買収されたばかりのVers saceを買いました。上海の禾ファッショングループはフランスの高級ブランドCarvenを買収しました。

「歴史的な蓄積と知名度を持っていますが、現在の業績は思わしくなく、あるいは没落しています。このタイプのブランドは中国企業の買収に興味があります。

しかし、中国資本の買収はこのブランドの復興のためではなく、国際的な主流市場に身を置くためです。

京商流通戦略研究院の頼陽院長は記者団に語った。

同時に、中国資本の高級ブランドに対する自信は本土市場の消費者から生まれる。

ベルンコンサルティングのデータによると、2025年までに、中国の消費者は全世界の高級品業界の半分近くの売上高に貢献する見込みです。

「しかし、中国企業が国際市場に進出してからは、リスクがないわけではない。

中国製は海外では低イメージが残りがちで、海外でのM&Aやハイエンドブランドの運営経験があまりないからです。

ファッションや高級品コンサルティング会社に勤務していたHarry氏は指摘する。

また、今回の買収後、中端価格の軽奢ブランド市場はすでにグループ化と飽和傾向を示しており、これも競争の激化を意味している。

現在は規模によって、Kate SpadeとStuart Weitzmanを買収した後、COACH親会社は今第一位の軽贅沢品グループです。第二位はMichael Korsです。第三大規模は山東の如意グループです。Maje、Sandro親会社のSMCPを買収しました。

優彼の国際ブランド投資管理有限公司のCEO、楊大_氏は言う。

電商合作の大勢の赴くところ

これまでは、実体体験を絶対に重視し、デジタル化の変革が遅れていると強調してきた贅沢ブランドたちは、過去2018年には、デジタル化や電子商取引により多くの接触を開始した。

マッキンゼーコンサルティング会社は、ぜいたく品の80%がデジタル化の影響を受けていると報告しています。個人のぜいたく品（服飾、靴靴、アクセサリー、宝石及びメガネを含む）のオンライン販売は世界の高級品市場の8%を占め、合計200億ユーロで、2009年の5倍です。

2025年までに、この金額は3倍以上になります。740億ユーロに達します。その時、世界の5分の1の贅沢品の販売はオンラインから来ます。

調査によると、2018年には全部で35個の高級ブランドが天猫に店を開き、天猫贅沢品の独占プラットフォームLuxury Pavilionに入りました。

天猫のLuxury Pavillionと違って、京東の贅沢品チャンネルには独立したアプリがあり、TOP LIFEと名づけられました。入居ブランドは主に開雲グループのブランドです。

2018年には、天猫のみに入ることに満足しないで、エフェピークグループとアリババはより深い提携を展開しました。その傘下の高級品エレクトビジネスYNAPとアリババは合弁会社を設立しました。つまり、中国地区のNet-A-PartとMr Porterのapは合弁会社によって運営されます。

似たような意図を持っています。京東さんは以前にも高級品電商サイトのFarfetchに4億ドル近く投資しました。劉強東さんはFarfetch取締役会に参加しました。

2018年7月、京東は高級品割引の電気商寺庫と戦略提携し、L Catterton Asiaと一緒に寺庫に1.75億ドルを投資しました。

テンセントも贅沢品の電気商のこの戦場で落後することを望まないで、しかしそれの更に多いのはやはりWeChatのこのキャリヤーに助けを借ります。

記者が気づいたのは、2017年にはDiorなどの少数ブランドだけがマイクロクレジットのプログラムを試して普及しています。

2018年になると、小さいプログラム、友達の輪を利用して普及したブランドは50近くになり、半分以上のブランドはリンクを通じて商品を売ることができます。

しかし、中国の高所得層はこれに対してあまり買い得していません。

「フォーチュン」誌のレポートによると、WeChatを使って理解して買う高収入の消費者は21.8%しかいない。

調査によると、回答者の62%近くは高級品が中国大陸でより良いアフターサービス、完全なオンライン販売ルートを提供し、感情的な連絡を取れる販売人員を希望しているという。

しかし、中国の高級品エレクトビジネスの環境はまだ独特です。

ベルンの統計によると、世界市場で最大の3つのオンライン高級品消費チャネルを占めているのは、プラットフォーム型エレクトビジネス、小売店の公式サイトとブランド公式サイトを含む。

中国では、オンラインチャネルはほとんどWeChatウィジェット及び天猫Luxury Pavillion、京東Toplife及び寺庫などのプラットフォームの電気商に独占されています。

また、高級品の電気商はここで急速に発展していますが、浸透率は依然として非常に低く、9%だけです。

アメリカでは、この数字は16%に達しています。