スポーツブランド大手が力を入れる中国市場の女性消費者層が主流に

最近、米国の有名スポーツブランドナイキ（NIKE）2018年度第4四半期と通期の決算を発表した。財報によると、ナイキの2018年度第4四半期の売上高は97.89億ドルで、前年同期比12.82%増、利益は11億3700万ドルで、前年同期比12.8%増加した。そのうち、大中華区の売上高は初めて50億ドルを突破し、51.34億ドルに達した。ナイキを除くスポーツブランド大手各社は中国市場に大きな関心を持ち、女性市場をより重視している。

中国市場はスポーツ大手の争奪戦の地となった

同じくアメリカのスポーツブランドであるSKECHERSは、アメリカでのシェアは1位ナイキに次ぐ。今年6月、スキャッチ中国は中国での10年間の成績表を初めて発表した。2008年から2017年にかけて、スカッチ中国の10年間の小売総額は平均年73%増加し、0.74億元から104.3億元に増加した。スケジ中国地区の陳偉利最高経営責任者はメディアに対し、今年の中国市場の小売総額は150億元を突破する可能性があると述べた。

アディダスも中国をかなり重視している市場記者はアディダスの長年の財務報告書を整理した結果、2016年~ 2017年の大中華圏の販売成長率は28%~ 29%で、北米地域を上回り、アディダスの世界最速の成長率となった市場今年3月、アディダスはアジア太平洋市場の新計画を発表し、上海をアジア太平洋市場の本部とし、新たな布石で世界最速の消費市場で消費者を獲得したいと考えている。

軽工業企業管理協会の郭和生事務総長は中国商報記者に対し、「中国のスポーツ市場はかつてないほどの黄金期にある」と述べた。国民所得の上昇に伴い、中国の消費者はより健康的な生活様式を求め始め、フィットネスやスポーツへの興味もますます高まっている。中国政府はこれをさらに強力に支持し、経済成長の重要な駆動力としている。国務院は「スポーツ産業の発展加速によるスポーツ消費促進に関するいくつかの意見」を発表し、2025年のスポーツ産業の総規模が5兆元を超える発展目標を確定し、今後10年がスポーツ産業の黄金の10年になることを意味する。「また、スポーツブランドにとって、現在のスポーツアパレルは徐々にファッション化、専門化、カスタマイズされており、デザイン能力と専門技術を持つブランドにとって市場を占領する優位性がある」と述べた。

市場価値では米国の2位だったスポーツブランドのアンドマ（UnderArmour)、近年業績ワーテルローに遭遇し続けている。アンドマがこのほど発表した2018年の1季報によると、純損失は前年同期の230万ドルから3020万ドルに拡大した。業界関係者は、他のスポーツブランドに比べて、アンドマは中国市場への関心が欠けているとみている。アンドマの中国市場への進出が遅れているため、最適な発展時期を逃している。将来的にアンドマはオフライン店舗の配置を加速させ、電子商取引業務を拡大してこそ、中国で足場を固めることができる。

女性市場が新たな成長点に

中国市場を重視するほか、「彼女の経済」を背景に、各スポーツブランドも女性市場を新たな成長点としている。ナイキは2017年にFlyknit編み技術を用いて製造した初のスポーツ下着を発売し、研究者が600時間以上の生体テストに合格し、「女性客を争う新しいスポーツ兵器」と呼ばれている。

また、ナイキは傘下の5000の専門店に女性スポーツブランド専門コーナーpant studiosと「Nike Sneakers」をオープンしたBoutiqueスニーカーブティック」で、そのパイロット的な運動靴ブティックの売上高は30%~ 50%増加した。

アディダスも2018年の新しい女性シリーズを発売した。その中でも女性のためにデザインされた新しい2018 UltraBOOSTXランニングシューズはPrimeknitシームレスニット生地を採用し、内部に支持棒を埋め込んで、異なる足型に適応する。またランニングランニングベストにはParley糸を採用し防水機能を備えている。アディダスの販売マネージャーは記者団に、新号のトレーニングウェアは機能性を両立させながらファッションセンスをより重視し、きらびやかな色彩とパターンデザインを補助し、デザインの細部に女性への関心を体現していると述べた。

アディダスアジア太平洋地域取締役社長の高嘉礼氏はメディアに対し、「消費者動向の面では、女性市場は依然として急速に成長しており、すでに女性品類を細分化小売戦略の一部に組み入れ、多元的な製品ポートフォリオを提供し続け、さらに多くのマーケティング活動を展開している」と述べた。

プーマ（PUMA）も同様に女性市場を重視しており、2018年第2四半期の財務報告書によると、売上高は前年同期比15%増の10.49億ユーロ、経営利益は33%増の5800万ユーロと大幅に上昇した。業界関係者は、プーマが女性市場の台頭をつかみ、女性消費者がプーマブランドの売り上げに大きく貢献しているとみている。最新の年報では、プーマ社は契約スターのレハナを「女性製品カテゴリーの売上高成長の功労者」と見なし、レハナの個人製品ラインは7%の成長率に貢献した。

　　スカッチ中国市場及び店舗発展部副総裁張睿妍女性も、スケジ氏は女性に対する消費空間と消費シーンを創造し、若者に絶えず探索させ、消費体験を向上させていると述べたことがある。伝統的な製品ラインのほか、スキャッチはSKECHERSの開発を設立したGO RunランニングシューズおよびSKECHERS GO Walk健脚シューズを中心とした運動機能部門で、女性市場に向けた新しいハイテクランニングシューズを開発した。

中央広スポーツの責任者は記者に、完全な市場規模はまだ構築されておらず、女性市場を重視する傾向が明らかになっており、女性スポーツ市場の競争はさらに激しくなるだろう。体の潜在能力を引き出すことから男女平等を追求することまで、ブランドが際立っているテーマやセールスポイントもますますターゲットになるだろう。彼は、「中国女性の運動宣伝には、欧米の審美基準を借りて、筋肉ラインのボディービルを強調しないほうがいい。中国女性市場に参入するには、メディアが宣伝とスター効果を高め、運動をおしゃれな生活に高める概念が必要だ」と述べた。