大衆市場で大きな商売ができますか？

上海ファッションウィークはすでに急速な商業化の時期に入っていますが、showroomという舶来品はだんだん人々に知られてきて、爆発的な数量の増加も現れています。

世界服靴ネットによると、現在国内のバイヤーは上海ファッションウィークに参加しています。終わったばかりの2018年秋冬上海にいます。ファッション？ウィーク参加した国内外のショールームも60を超えました。4年間、「小衆」に見えるデザイナーブランド市場、発展は確かに驚異的です。

しかし、showroomはデザイナーブランドとバイヤー店の中間商として、現在中国にいます。市場の位置づけはあいまいであり、「展示会」モードで運営されているものもあれば、「代理店」モードで運営されているものもあります。また、「買弁」式の販売仲介方式で運営されています。情報時代には、「中間化に行く」とよく言われていますが、showroomというファッション業界の重要な「中間商」は、核心競争力はどこにありますか？

上海ファッションウィークで長年にわたり業界の注目を集めてきたTDOOは代表的で、広州で生まれながら上海に根を下ろし、2013年に広州で設立され、わずか5年間で最初の工房から専門的なブランド代理店に発展しました。

図はTDOO運営ディレクターの蘇龍です。

TURDOOの運営ディレクターである蘇龍とのコミュニケーションの中で、彼はTURDOOの「代理」業務を何度も強調しました。「単なるショーロムよりも、ブランドの「代理店」と呼ばれるべきです。彼は、TDOOはTDOO showroomという名前ですが、他のshowroomと比べて、その業務はもっと深くて多様です。

蘇龍は、代理ブランドは展示と販売だけではなく、ブランドの発展の過程で市場の管理、販売、普及、サプライチェーン管理、アフターサービス、市場監督などの方面であると考えています。一つのブランドは発展の中で管理面の複雑な問題に出会うことは避けられません。TDOOはブランドの市場に対する理解を深め、ブランドの異なる段階によって、より発展に有利な戦略を制定します。

ファッション産業は専門家が専門をしなければなりません。注目すべきは、業務の拡大に伴い、TDOOは2016年に北京に支店TUDOO PR CONSULTIINGを開設し、広報業務を独立して運営することは業界内では初めてで、現在提携している国際贅沢ファッションブランドは約20ブランドであり、TURO SHOWROOMの商業代理ブランドにローカライズされたメディアプロモーションとイメージパッケージを提供しています。

TDOO PRの担当者、徐小棠氏は、一般の広報会社と違って、TDOOの運営パターンが特殊で、特に商業代理ブランドの普及について考えている。TDOOは、伝統的な衣装管理、メディアとスターブロガーの関係、イベント企画及び実行及びソーシャルメディアの代理運営に加えて、インハウスPRとPR agencyを創設したほか、リャンインした有効なマーケティング型広報モデルを更新し、いかに激しい競争の中で自身の核心競争力を見つけ、利益を確保するかは、各showroom主催者が考えなければならない問題である。

普通の広報会社と違って、TDOOの運営パターンは特殊で、特に商業代理ブランドの普及の面で

徐小棠氏によると、TUDOO PRのモデルSEedingとclippingはブランドにいくつかのイメージを提供するだけでなく、流量を兼ねる人気スターやメディアの普及によって、時間ノードにおいてブランドのビジネスリズムによりマッチし、PR素材の推広周期を十分計算して、シーズン全体の販売ノードを埋め込み、ショー前でも販売中でも、広報の指し示すごとに決まった時間帯に販売ルートに復帰するという。

代理店のブランドの商業化の度合いが高いため、TDOO代理のブランドは1年に4～8シリーズ、12シリーズまであるので、TDOOの注文は月ごとに行われます。年間最大12個の注文会があります。

苏龙氏によると、上海ファッションウィークはTDOOの年中最も重要なイベントであるが、数の上で、毎年2シーズンのファッションウィークは実は会社の通年の注文会の1/6だけを占めている。高周波注文のリズムは、市場に反映されます。高周波の上に新しいリズムがあります。

今のファッション業界のリズムはますます速くなり、情報化時代の消費者の変化も速くなり、多様な新しいものに引き付けられ、影響されやすいです。バイヤーは常に新しい店舗の陳列やオンライン活動を通じて、消費者を引きつけ、流量を把握しています。

ソロンによると、TDOOは現在全国で約400人から500人の顧客を持っていますが、このような大量の顧客に高効率で専門的なサービスを提供することは、同社が直面している最大の課題です。注文を効率的に正確にするために、TDOOは一連の注文システムを開発しました。注文管理から物流配送まで、アフターサービスの管理まで、すべてシステムで完成できます。データ分析はファッション小売にとってますます重要になります。

今年の上海ファッションウィークは、MODE SHANGHAIに独自のブースを設けたほか、TDOO showroomと手を携えてワンタイムショーを開催し、ファッションウィークに「Ontimeweek」という新しい概念を特別に打ち出しました。これはパリの有名な展示会TRANOIとLondon showroomの提携モデルTRANOI WEEKを参考にして、現地化の改良を行いました。つまり、もっと長い注文周期で、より快適なサービスを更新します。

TDOOの上海ファッションウィーク期間のショーロムです。

ショーロムの役割はどれほど重要なのか、現在の中国市場はブランドからショーロムからバイヤーまで、みんなが模索しながら成長しています。ブランドと代理店はお互いに依存して、共同発展の関係です。

蘇龍はブランドの成功を促す要因が多すぎると指摘しました。販売と普及はその一環です。提携しているブランドの取引先や対応しているバイヤーとかけがえのない関係がないと、淘汰されやすいです。三者とも成熟していなければ、成熟した結婚はできない。これはショーロムがファッションだけではなく、ビジネスの本質に戻るべきだという意味です。

毎年百人のデザイナーのブランドが協力を求めに来ることに対して、TDOOは自分の一連の厳しい協力の敷居があって、ブランドは先にTDOOの数十条の商業の硬さの条件に合わなければなりません。

ブランドの発展の過程で、成熟した代理店はブランドに既成のルートと豊富な市場経験をもたらすことができます。代理店を選ぶ以上、ブランドと代理店は簡単な代理関係であるべきではない。失敗した協力が多いのは、双方が保留していて、全力を傾けられないからです。蘇龍は道を補充します。

今、中国国際ファッションウィーク、上海ファッションウィーク、深圳ファッションウィークなどの本土ファッションウィークはますます完備されています。国際四大ファッションウィークよりも向上空間がありますが、より広い輻射を受けた上海ファッションウィークはショーを発表し、商業貿易展示会、テーマ活動、ファッション週末の四つの形式で相互に接続しています。旗の下にMODE、LABELHOOD、ONIMESHOWなどの体量が多くて活力がある創意貿易展示会は、ファッションシーンで、人文芸術的な雰囲気を注ぎ込みました。

専門的なファッションショーは外観のほか、細部にわたって作成された雰囲気でコントロール、専門的な展示サービス、完璧なデリバティブサービス、宣伝普及の付加価値をファッション文化記号などに輸出することも重要です。

2014年は中国のデザイナー市場が爆発した「元年」とも言われています。同じ年にshowroomという概念が中国市場に進出し始めました。

実際には、ファッションビジネスは多くの流行人の夢であり、デザイナーができなければ、少なくとも気持ちやアイデアを販売することができます。しかし、中国のファッション業界のまちまちな敷居と一部の産業全体に対する理解が不足しているショーロムと展示会には、スタイルが似ていて、サービスが追いつけない問題が存在しています。バイヤーにショーロムと展示会に対する好感度と依存が急激に低下しています。

本土のshowroom逆袭とアップグレードの道に依然として多くの问题がある今、showroomにもっと长い生命力を持たせたいならば、やはり注意深く自分の风格を磨き、绝えず自分のビジネスモデルを改善しなければなりません。

生活の味を追求する消費者の急速な成長に伴い、個性化とファッション商品に対する需要が高まりつつあり、デザイナーブランドの細分化市場の潜在力は巨大である。OC&C戦略コンサルティング会社の評価によると、中国のアパレル市場の総価値は約3000億ドルである。

2010年から、中国のバイヤーの店の開店スピードは「激増」と形容されています。上海を例にして、2014年には上海に約70店以上のバイヤーがいます。

上海、北京、広州のような一线の都市を除いて、杭州、成都、重庆、南京などの都市でも20～50轩のバイヤー店を开きました。非常に保守的な見積りです。全国のバイヤーの数は3000店に達しました。

しかし、中国のデザイナーブランドのアパレル市場は依然として複雑で変化に富んでいます。商業貿易展示会、showroomとバイヤーの店で一緒に体の量と中身を大きくすると同時に、自分自身も絶えずに自分の市場価値と核心競争力を探求してこそ、「大衆商売」を大きくすることができます。

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