Zaraさんは小さい頃から千億の切り札を作ってきました。

きっと聞いたことがあります

業界大手―

しかし、ZARAの父オテガを知っていますか？彼の出身は貧しいです。父は鉄道労働者で、母は使用人で、貧しい二代目のオッテガは13歳で仕立屋に来て学徒になりました。しかし、このような貧乏な仕立屋が数十年後にZARAの商業帝国を創建し、何年も連続してフォーブス世界の富豪ランキングトップ5を作ったと思います。

長者番付の上位を見ると、ほとんどがITやインターネットなどの新興業界から来ていますが、オートガは最も伝統的なアパレル業界から来ています。

服を売ることによって、彼はどのようにして千億人の家族を築いたのですか？中欧国際工商学院運営管理学教授兼中欧グローバル・コース主任の倪科斯さんがあなたの秘密を明らかにしてくれました。

ZARAの最大の決め手は：速い！

まず、アパレル業界では、

購入から生産までの過程は、通常6ヶ月から9ヶ月の時間を経て、設計の一環だけで、二、三ヶ月かかります。

ZARAが完成するまでの流れは2週間しかかかりません。

物流を例に挙げると、ZARAは航空便を選んで、伝統的な航空便ではなく、製品が迅速に店頭に到着することを保証します。スペインの工場から世界各地まで36-72時間しかかかりません。つまり、今着ているZARAは36時間前にまだスペインにいます。

また、ZARAはビッグデータを通じて、店舗から集めたお客様のフィードバック情報を本社のデザイナーに送ります。デザイナーはお客様のフィードバックによって、迅速に市場の変化に適応します。

迅速な反応メカニズムはZARAに多くの資金をもたらしました。いつも来店している顧客、つまりZARAの銀行は現金が会社の本社にどんどん流れています。

切り札2：コストではなく、柔軟さよりも

伝統に反するものをもう一つ見てみましょう。

普通の服装企業の粗利益は高いですが、通常の純利益は少ないです。

お金はどこに行きましたか？

通常企業は市場予測をする時、需給バランスを考慮して、需要より多いと予測すると、製品が過剰になり、最終的に在庫は割引方式で処理されますが、需要より小さいと予測されると、また売上高が損失されます。

企業はこの二つの間でバランスをとる必要があります。

大部分の企業はいつも市場の需要より多く製品を生産します。

でもZARAはそんなことを考えません。

各製品は小ロットで生産していますので、在庫が少ないです。

常に新しいデザインサイクルに入り、週2回の新商品の棚に上がることもできます。お客様が頻繁に店頭を見て、予測と実際の需要との差を減らすことができます。

企業は低コストで競争しなければならないと誰が言っていますか？

世界服装靴ネットによると、ZARAの物流上では航空便より割高な航空便を選んでいます。

また、ZARAの49%はヨーロッパから来ています。東南アジアなどの人件費が低い国ではありません。

ZARAはなぜレギュラーにしないですか？このような高い運営コストはどうやってお金を稼ぎますか？

サプライチェーンの流れを大幅に短縮し、市場に対する反応が早いため、ZARAの在庫は非常に少ないです。

次に、広告に使う費用は特に低く、売上高の0.3%しかなく、この業界の平均数字は3～4%です。

運営管理の観点から、企業の競争力は4つの面から考えられます。コスト、品質、スピードと柔軟性。

ZARAの成功は私達に最大の啓発を与えました。すべての会社が低コストで競争するのではなく、ZARAは競争速度と柔軟性を選択しました。

昔は「中国製」は低コストだった。

中国の人件費が次第に上昇し、人口ボーナスがだんだんなくなってきた時、中国企業も他の3つの方面から競争力を高めることを考えられます。

注意すべきなのは、中国の人件費は上昇していますが、中国市場の需要も上昇しています。国内市場はますます盛んになっています。

理由はとても簡単で、経済が急速に発展する時、人々は通常運営管理をおろそかにして、更に市場を開拓することを重視します。

この時に必要なのは戦略を絶えず調整し、自分の流れを最適化することです。

この時、中国企業にとっては、「運営管理」がより重要になります。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。