運動下着は伝統的な下着を救うことができますか？

世界服靴ネット記者によると、

ブランド

今年の下着ショーはパリ大宮で行われました。

しかし、胡弓姿の秀場の外では、維密は利潤低下の危機に直面していた。

スポーツカジュアルのリードの下、ヴィ密はスポーツ下着を通じて販売状態の「萎縮」を転換したいようです。

現地時間の11月30日、下着ブランドのビクトリアの秘密年間下着ショーがパリで行われました。

52人の世界のトップモデルがヴィックのセクシー下着と特製の天使の羽を着て、Tステージの上で揺れ動く姿は、世界の隅々の男と女を誘っています。

でも、ヴィトンの幹部たちはステージ上のモデルのように笑ったりしないかもしれません。

アメリカの下着業界のトップブランドとして、2015年の総売上高は77億ドル近くに達しました。

しかし、2016年10月に、ビクトリアの秘密第3四半期の同店売上高は1%下落し、親会社の第3四半期の純利益も前年同期比25.8%減少したと発表しました。

今年の4月に、LBrandsはすでに維密の業務を調整しました。人員を200人以上削減する以外に、最大の方策は製品構造を再構築することです。

業務、スポーツ下着の発展に重点を置いています。

1977年に創立されたビクトリアの秘密は、伝統的な下着分野の覇者であり、主な製品はレースの下着とブラジャーです。

アメリカの下着市場のシェアは約3分の1を占めています。

だが近年は、背後から追っ手が台頭している。

下着の新ブランドAdoreMeとTrue&Co.は同じセクシーな商品とよりきめ細かな顧客サービスを使い、ヴィトンの消費層を分割しています。

Negative_Underwearは幻想的なヴィクトリアを魅惑しますと反対して、下着の簡明さと快適さを強調します。

この背景にも女性の審美が次第に伝統の豊満さ、セクシーさ、誘惑から快適さ、自由と健康に向かっていることが反映されています。

维密は近年非常に人気のあるbraleettesを発展させたことを含むいくつかの対策をとりました。快適さ、軽さ、無鋼輪、クッションのない下着、もう一つの重要な手段はスポーツ下着の製品を強く押し出したことです。

ウェットのスポーツ下着は2013年までオンラインしています。ブランドはフィットネス市場の台頭のチャンスを見ましたが、実際にはもう遅いです。

フィットネス文化が繁栄しているアメリカ市場では、スポーツ下着はヨガマットと同じように、スポーツやレジャーを楽しむ女性のクローゼットに人気があります。

市場調査機関NPDグループの研究によると、アメリカの「ミレニアム世代」（中国の20代対応）の41%が7日間の調査期間中にスポーツ下着を着用していますが、この年齢区間外の人は21%しか着ていません。

運動下着を着ている人の54%は運動のためですが、46%は運動下着を日常的に着用しています。

▲維密さんはここ数年からスポーツ下着の分野で力を入れています。

しかし、初期の頃は、ヴィクトリアが発売したスポーツ下着のラインがVictora Sportでは売れていませんでした。

厳密な意味では、伝統的な下着と運動下着は2つのタイプの製品です。伝統的な下着は体の快適さと外観の美しさを重視しています。運動下着は耐震、吸湿汗などの機能を重視しています。

维密さんはレースのブラジャーに慣れているかもしれませんが、運動下着については頭から来なければなりません。

しかし、下着大手の自己調整能力は非常に速い。

まず、ウェットはスポーツ下着の製品の重点を性的魅力からファッションと機能性に移しました。

ヴィクトリアとは違ったメインラインの製品と、より若いPinkがあります。Victoria Sportの広告リストとビデオは重点的に軽い「メイク/メイク」を強調して登場します。

レンズの中で、维密のモデル達の化粧はあっさりしていて、髪の毛は束ねて、もう掻かないで姿勢をいじります。ダンベルを持ち上げたのです。あるいはボクシングの手袋をはめました。

製品の大きい方向が決まったら、维密は製品そのものから工夫します。

Victoria Sportの製品は主にランニングベスト、スキニーパンツが含まれていますが、トップブランドの製品はやはりヴィックのお留守番技術である下着です。

維密のスポーツ下着は多くのスポーツ下着ブランドが使用しているXSからXLまでの伝統的なサイズの分類を採用しているだけでなく、一部の下着は伝統的な下着のサイズによって分類されています。

また、維密さんは自分の下着は74%の減震が可能だと主張しています。

スポーツ下着の市場では、ビッチが直接ナイキやアディダスのようなプロスポーツブランドを相手にしています。

今日のショーでは300万ドルの「夢の下着」を着用しているヴィクトリアの契約モデル（公式呼称「天使」）Jasmine Took esさんが「ヴィクトリアを着て、ナイキのスポーツ下着を全部投げました。」

モルガン・スタンレーの2015年の報告によると、VictoraSportの年間売上高は2億5000万ドルで、今後は10億ドル級のブランドになります。

骨中の運動遺伝子

一つの現状は、創立から40年近くになるヴィトンは「中年危機」に見舞われたようで、その製品は若者の魅力を失いつつある。

かつてヴィ密は「セクシー」「繊細さ」「魅惑」を美の概念として消費者に伝えてきた。

しかし若者の美意識は変わりつつあり、身体形態や精神状態に対する認識基準も変わってきています。

女性の美意識の変化は、ビッチのマーケティング戦略の転換にもつながる。

今年の初めに、ヴィ密は広告カタログの郵送と水着の業務を切り落としました。

以前、ヴィトンは毎年数百万の消費者の家に広告のカタログを郵送していましたが、多くの男性は子供の頃からこっそりママの秘密のカタログを見たことがあります。

そして、ヴィッドの水着は多くの女性や男性に人気のある商品です。

2015年には、維密の水着事業の売上高は約5億ドルだった。

スポーツレジャー商品会はヴィクトリアの発展力の重点であり、ヴィクトリアの役割は収入の増加だけではなく、イメージの転換にあり、若い消費者を留保することにあります。

このため、近年のヴィクトリアは製品の革新だけでなく、モデル、広告の普及、マーケティング戦略の契約も突破しています。

▲ヴィッド「天使」の伝統的なイメージはセクシーで曲線的な美しさがあります。

ヴィトンの契約モデルは一般的にヴィトンの「天使」と呼ばれています。

ここ数年、维密さんはいくつかの長期契約のモデルと解約して、更に90後のモデルに署名しました。

これまで、ヴィ密の「天使」が伝えてきたイメージは単一すぎるようで、背が高く、背が高く、繊細で、レンズに向かってキスをしていました。

維密さんの広告写真が話題になりました。写真にはスーパースリムなモデルが10人並んでいます。そばにスローガンが書いてあります。

▲ヴィミの「The Perfect Body」のポスターが話題になっています。

現在、より多くのモデルは健康的でスポーツ的なイメージでビクトリアの広告と活動に現れています。また、ヴィジョンの公式とモデルの個人的な社交プラットフォームにも現れています。

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ヴィジョンのInstagramページを開いて、広告と活動の宣伝のほかに、たくさんのモデルがフィットネスをする時の写真とビデオがあります。さらに、ヴィ密モデルは専門のフィットネスビデオを録画して、ネットに発表した後、ファンはこれらのビデオに従って訓練を行うことができます。

モデルたちはまた、ソーシャルネットワークでファンと自分のフィットネス方法や健康レシピなどを共有します。また、毎年のショーの前に、ヴィ密さんはモデルに対して一定の強度のトレーニングをして、最高のゴーグル状態にするように勧めます。

訓練後、モデルたちは社交プラットフォームで自分で訓練した写真とビデオを発表して、_trinlikeanngelのラベルを付けます。

この方法は自然と维密と「健康」「運動」を結びつけられます。

多くのモデルがインタビューを受けた時に、ファッションサークルのモデルはみんなお腹が空いて痩せていて、運動の量は多くないです。

▲維密「天使」Matha Huntが個人Instagramでトレーニング動画を発表します。

維密自体はヘルスネットの赤い集中地のようです。

各契約天使はソーシャルネットワーク上で数百万人から数千万人のファンを持ち、ヴィクトリアショーに登場したモデルの中にはケndll Jennerとギギーハーディというスーパー“ネットレッド”があり、2人のインスタグラムファン数はそれぞれ6920万人と2580万人。

これらの若い、スポーツを愛し、影響力の強い女の子を通じて、維密の運動イメージは伝わりにくいです。

また、ビミョンでは体験課のようなイベントも開催されます。契約天使のCadice SwanepolやBehati Prinslooなどが消費者を連れて、ウェット製品を着てヨガやその他のスポーツをするのもイメージを作る手段の一つです。

2015年、アメリカの文章によると、ヴィ密は先進的な身体美学を伝えています。繊細で陰気で柔らかい美は依然として市場にありますが、腹筋と銅色は曲線美に取って代わられています。女性が最近求めている外形の特徴です。

ビクトリアの秘密は中国にも多くのファンがいます。

中国の女性は海を通じて(通って)買って、代行します。

以前は、いくつかの非合法的な代理店が中国市場にヴィトンを持ち込んだことがあります。2015年には上海の来福士広場で初めての中国の店舗がオープンしました。

消費者にとって、ヴィ密は幻想的でセクシーな代名詞です。

下着の分野の同業者について、維密のモデルチェンジの経験も彼らのために参考にすることができますか？

世界の服装の靴の帽子ネットの観察によると、現在多くの国産の下着のブランド、例えばワコール、すべてすでに自分のスポーツの下着の製品がありました。

しかし、これらのブランドの運動下着を専門のスポーツ下着と比べて、生地から裁断から科学技術までの差は依然としてあります。

「まだ周りに運動下着を買う人がいません。国内ブランドを優先します。ナイキアディのことは考えません。」

下着ブランド「サイさん」の共同創始者、劉宇鵬氏は記者団に語った。

劉宇鵬さんによると、サイさんは以前もスポーツ下着のファッションの需要を見て下着の製品ラインを発展させたが、実際の販売状況は理想的ではないという。

「製品の性質が違っていますので、私達のブランドの位置付けが少し違っています。」劉宇鵬さんは「VS（维密）はもう多くのサブブランドがあります。運動線には天使たちとマーケティング上のいくつかのcampaignがあります。

しかし、小さいブランドは集中したほうが確実です。」

▲運動は若い女性の新たなファッションを追求しています。

運動下着ブランドのハトムギ凡特の創始者Julliaも記者に対して、普通の下着ブランドは運動下着をしています。

「スポーツ下着は実はスポーツ系のスポーツ下着で、普通の下着とは違って機能性やサポート性にこだわっています。」

Julliaは「日常の下着は人の第二層の皮膚のようで、着る快適さにこだわっています。

（スポーツ下着と普通の下着）は二つの科目があります。」

現在、国内市場のスポーツ下着の出所は以下のいくつかの種類があります。普通の下着ブランドのスポーツ下着製品ライン、快速ファッションブランドのZara、H&M、Gapなどのスポーツ下着、国内外のスポーツブランド、淘宝の価格が低いブランド、海外のプロスポーツ下着ブランド例えばShockAbsorberの海淘汰、代理購入商品などです。

ハトムギ凡特はかつてその製品を買った27万人の消費者を分析したところ、消費者は平均的に毎年運動下着に257.92元を費やしていることが分かりました。毎年運動下着を2-4枚買います。消費者の7.48%は2-6ヶ月に1枚のスポーツ下着を交換します。

よく運動する女性は少なくとも3ヶ月に一度は下着を変えます。

また、運動習慣がある人は、1つの期間だけ下着を持つことはありません。

価格の上で、現在ナイキ、アディダスのスポーツ下着は平均的に300-400元の間で、その他のブランドは大体200元ぐらいです。

中国の女性の下着消費はまだ遅れていると見られます。

しかし、この空白の市場でどうやって金を掘るか、ブランドはもっと考えなければならないようです。

なにしろ、ビクトリアの秘密のような下着大手が、スポーツ下着という骨太をかじるのは簡単ではないのです。

もっと素晴らしいです。世界の服装靴の帽子ネットの後続報道に注目してください。