ピッカーはどのように本土のランニング市場に参入しますか。

2年近くの間、許志華はすべての編でピケランニングに関するプレスリリースでは、「ランニング製品はバスケットボールに次ぐ2番目に売れている」と繰り返し強調されていますが、この変わらない言葉に合わせて、ランニング市場でのピケの度重なる強気な発力があります。盛んに発展する市場の需要の中で、ピケは全国民のランニングの情熱の中でその切り口を探そうとした。現在、その配置は初めて効果が現れている：1本のメインラインと1本の補助線は、ピケが専門のランニング装備サプライヤーになることを推進している。

国際的な大会を協賛することは、百度試しても飽きない有効な手段である

2014年3月27日、北京鳥の巣、国際陸上競技連盟世界陸上挑戦試合（北京駅）の記者会見が行われ、同時に「愛走・北京」シリーズの公式イベントがスタートした。この中国最高峰の陸上競技大会は、ピケがランニング製品に要点を絞った協賛パートナーだ。

これは「国際化」のラベルをつけたピケの慣用的なやり方だ。国際的な大会の役人、ボランティア、スタッフ、さらには選手に服装靴を提供することでブランドの露出度と影響力を高め、試合検査で製品の専門性を高めることを試みた。同時に、プロの試合に付随する一連の民間ランニング活動を活性化し、選手とブランドファンで構成された「悦走団」の牽引を利用して、当仁譲らない活動の主役になった。{page_break}

2015年に入ると、ピケが協賛する陸上とマラソンの試合がますます頻繁になっている：第33回欧州室内陸上選手権大会、2015年国際陸上競技連盟世界陸上挑戦試合（北京駅）、大連マラソン、寧波マラソン、そして少し新しい国際垂直マラソンシリーズ。

5月8日、大連国際マラソンが大連金石灘で開催される前日、数人の世界専門マラソン選手がピケ専門ランニングシューズの矢羽1.1の発表会の現場に来た。ケニアから来たマリウス・キムタとエセルビアのテスコ・リタは、重さ200グラムのランニングシューズを絶賛した。「この靴は非常に軽くて安定しているように感じられ、マラソン運動の製品に対する要求に非常に合っている」とギムタ氏は矢羽1.1を評価した。これは、ピケがランニングの専門分野で堅実な一歩を踏み出したことを意味している。一方、1試合に1回の伴侶を連れてきた一連のランニング活動は、ピケの「プロ+ファッション」の製品セットパンチをスムーズに実施することができた。許志華は心の中で満足していて、6月20日の「愛走・北京」第2戦では、少し福々しい彼も自ら足を運び、オープニングでオリンピックチャンピオンたちと共にリードし、「悦走三代」のランニングシューズの登場を応援した。

SHAKE RUN、産業と資本提携後の資源統合新マーケティング

同じようにピケを応援しようと努力しているのは、2014年から結成された「悦走団”。これは非常に固定された団体ではありません。都市に行くたびに、ピケは新しい走者を吸収し、そこから選別して招待コードを発行します。今年5月、悦走団は特別な人物を迎えた：超女許飛。アモイマラソンを終えたばかりの許飛はピケの協賛を受け、ピケ悦選手団を率いて再び大連マラソンを完成させた。

許飛がピケを「夜走+音楽」の道に導いたのではないかと言い難いが、この超女出身の歌手にはもう一つの身分がある。飛走団長。ランニングということでは、双方は明らかに一拍即応している。大連マラソン後、許飛はピケの新製品「律動」夜光魔弾ランニングシューズの代弁をした。新曲「Justrun》，同製品のTVC広告「走れあなたの夜」のBGMにもなっている。「夜走り+音楽の特徴が都市部の若者のファッションの脈拍に触れた」許志華は市場を洞察し、再びSHAKEという新しい活動に身を投じたRUN音が揺れて走る。

本物のステアリングホイールSHAKERUNのは、巨大なスポーツ市場に合わせて生まれた楽視スポーツだ。9月13日、NBAスターのハワードが出席したピッカーの2016年夏の国際新製品発表会で、ピッカーは楽視スポーツとブランド伝播での提携を発表した。9月29日、第1回音楽＋ロック大型ナイトレースSHKAERUNは鄭州で盛大に走り始め、両者も正式に国境を越えた協力を始め、音楽とランニングを含む個性的な試合を共同で行った。

全国9駅SHAKERUN音が揺れて走り、群星が輝き、陳楚生、畢夏、鄭鈞、許飛……多くの音楽オタクが熱心に参加しているが、ピケの「悦走団」もコース上の先駆的な潮流であり、色とりどりの「律動」夜光魔弾ランニングシューズが、クールな犬音楽が提供する「ハイランニングリスト」とともに落下した。実際には、これらの活動主体単位の共通点を探すと、彼らが共同で投資家である深創投を持っていることがわかります。スポーツ産業と資本の結婚は、資源統合の新しいマーケティングを促進し、これまでのランニング体験を覆すのに十分である。

新しい5足のランニングシューズを発売し、製品は実戦で改善しなければならない

「各駅の大型ランニング大会では、最新のランニング製品を現場に展示します」と許志華氏は紹介した。頻繁なランニング試合と活動が進むにつれて、ピケは今年、製品の入れ替えに不快感を感じなかった：矢羽1.1、悦走三代、律動、スカイウォーカー、S-PAD，この5足のランニングシューズはそれぞれ長所があり、消費者に対するピケの製品需要を支えている。「私たちは消費者の意見にもっと耳を傾け、実戦で私たちの製品を改善したい」。

例えばS-PAD、この最新発売のサポートランニングシューズ、それに搭載されているSUPPADテクノロジーはバスケットボールの戦靴から生まれ、ランニングシューズに改良して運用し、ランナーのために「支える」ことを称賛する独自のスローガンを提案した。ピケ氏は、微博、微信、悦走団、そして試合現場に設置されたインタラクティブな体験ブースを通じて、消費者のニーズに焦点を当てたいと考えている。

寧波マラソンで、北京から来た王さんは3時間47分の好成績で無事に完走した。彼はS-PADサポートランニングシューズを評価した。「この靴はグリップ力が十分で、保護とサポート性能がよく、全馬のコースを完走したが、足と足にかかる圧力は軽い」。このような褒賞は、ピケが製品に革新を続けていることを奨励している。

泉州ピケビルの事務室に座っていた許志華氏は、「イノベーションは一挙に成し遂げられるものではなく、イノベーションは各段階に由来している。ブランドの向上、チャネル端末の制御、やはり生産コストのコントロール、これは全方位的なことです。」

本土のランニング市場に参入して以来、もう一つの言葉がある。許志華氏も最初から「私たちの目標はランニング市場をリードするシューズブランドになることだ」と話していた。