服装業界の多重業種混合関連消費はファッション生態チェーンを建立する。

　　服装企業はファッション生態チェーンを考えています。

各業種が急浮上している時インターネット+風車に乗る時、一部の伝統的な業界のオフラインの店は別の種類の「+」を探しています。

ちょっと考えてみてください。暇な午後、友達三人を誘って、広々として明るいファッションレジャー生活館に行って、コーヒーを飲んで、フランス風のデザートを食べて、世間話をして、緑あふれる草花をめぐって、のんびりとした音楽が耳の中で軽く吟じています。目に触れると優雅で、時尚の服が見えます。世界各地から家居の小物を探してきます。興味があれば、最新のファッションをお友達と共有したり、デートしたりすることもできます。デザイナー新しいデザインを作ってあげます。

「買い物をしなくてもいいです。中に入って多くの時間を感じて、ゆっくりと優雅に過ごしてください。これは消費者のための新しい空間です。」近日、カービン服飾上記のようなファッション空間はすでに上海の繁華商業センターで正式に運営されています。ファッション、造形、家居、花芸、デザートはすべて経典芸術雰囲気と現代簡約精神を兼ね備えた幻彩空間に融合され、完全なファッション生態チェーンを形成しています。

服だけでは新消費に適応できない。

今回のファッション要素の資源統合のために、カービンさんは13年の間準備しています。

広州に本社を置く中国メンズカジュアル衣料ブランドは1997年に創立され、カービン服も2013年10月28日に香港聯交所に上陸しました。2014年までに、国内に1054店舗を持ち、年間収入規模は11億元に達しました。呉少強は今年末までに、この会社の線の下の店の数は1200店に増えると予想しています。しかし、伝統的な小売業服装店の規模は、今もファッション業界で主流を占めていますが、一部の先覚者はすでにその不足を感じています。

カビエ服饰取缔役会の杨紫明主席は、中国経済の発展と男性のファッションライフスタイルへの追求が急速に高まり、伝统的なファッションブランドが消费者に全方位のサービスと体験を提供することができると指摘した。「カービンはすでに新しい小売概念を醸しており、中国の消費者を率いて生活様式の品位を全面的に向上させたい」

カービンに共感したのは福建省晋江に本社を置くビジネスです。男の身利郎を代表する。6月末、利郎は手を携えて「不朽のゴッホ」という芸術の大展示を行い、上海新天地で美しいファッションの世界的なショーを上演しました。ファッションショーの現場では、ハイテクな視覚手段を採用して、人々に1枚の歩幅のゴッホの油絵を鑑賞させて、そして50セットの新たな創作のファッション的な佳作を採用して、3 Dマルチスクリーンの巨大な映像を採用して、真贋の視覚を利用して効果を切り替えて、消費者にいまだかつてない衝撃力を与えます。

カービン、リウ以外にも、多くの本土のメンズブランドはファッションを中心に、クロスを半径に関連資源を統合し、ファッション産業グループを構築しています。国際アパレル小売大手のユニクロもスターバックスと協力して、コーヒーメーカーをアパレル店に搬入する意向を示しているという。

様々な兆しは、国境を越えた協力、競争力を強化し、すでに未来の関連産業の融合発展の新たな趨勢となっていることを示しています。楊紫明氏は、現在の中国はアパレル業界一定の問題に直面していますが、長期的に見れば、服装業界の基本面には影響しません。消費者の男装に対する需要は主に住民の収入の上昇と消費観念の変化から来ています。カービンは消費者のファッションを楽しむ生活様式を案内してほしいです。{pageubreak}

　　新しいモデルは収益がありますか？

実は、アパレル企業の強い不安と新たなビジネスモデルの模索が芽生えた原因は、ここ数年、国内の衣料品小売市場の消費が鈍化していることや、エレクトリックショックなどの影響で、中国本土の衣料品ブランドが一般的に販売や利益が鈍化しています。伝統的な小売店の拡大パターンがますます重くなってきています。巨大な店舗数がすでに売上高の上昇を支えられなくなった時、国内のファッション大手カレーたちは「中国の次のファッション業界の発展モデルは何ですか？」と考えています。

しかし、カービンの新しいビジネスモデルが利益を得ることができるかどうかについて、呉少強氏は自信を示しています。彼の紹介によると、試業の最初のカービン33号館の販売はすでに予想に達し、理想を示しています。この生活館は上海の一番にぎやかな商業センターに立っていますが、家賃が高くて、運営コストが大きいです。

呉少強は記者に対してもう一つの勘定をしました。この会社は湖北地級市の黄石市にあります。カービンは現地の布地に五、六軒の店があります。平均的に各店の面積は100から200平方メートルです。各店は毎年二三千万元で販売しています。「将来はこのような市場を二つの市場に統合したり、「カービン33号」に統合したりするかもしれません。年間売上高は二三千万元、ひいては三千万元にもなります。それに、商品の運営効率、人員管理の効率、ブランドイメージ、市場業界の地位においても、非常に強い競争力があります。

薄い主業の利潤を分けることができますか？

「これは全体の利益に違いない。ファッションカテゴリーを合わせると全体の営業面積の約30%を占め、他の70%はカービング服である」呉少強氏は、一般的に、単純な衣料品小売店では、消費者が店に来るまでの時間が短いと15分、長さは半時間で、彼らの消費は製品に留まり、1000平方メートル以上の面積しかないと指摘しています。他の品目を全部除いて、服だけを売ると、その店の効率も同時に下がってきます。

「私たちがやるべきことは、まず消費者が入ってきたいということです。彼がすぐに消費できるかどうかは気にしませんが、実際にはこの方式では将来の店舗に帰る確率がもっと高いです。次に消費者はもっと長い間滞在したいです。店内では無料Wi-Fiを提供しています。消費者が長く留まるほど多くの消費機会があります。」呉少強はさらに説明して、未来大量の販売チェーンが発生します。例えば、服装とヘアスタイルが連動して販売されます。服装とコーヒーも連動して販売されています。コーヒーと花芸も連動して販売されています。

　　多重業種混合による関連消費

アパレル企業が多重業種の混合経営を試みるビジネスモデルは、現在の消費者の消費動向に合っている。伝統小売業から言えば、商品だけを売ると消費者の魅力はだんだん下がってきています。消費者はより豊かな体験とより洗練された、より立体的なサービスを追求しています。この二年間のボーダースタイルはますます盛んになりました。カービンだけではなく、例えば百糸婦人服もワインを売っています。そして、一部の男性向けの製品を配置しています。奥さんや彼女がお店を回って服を選ぶ時、男性はついでにお酒を試飲したり、自分に合うものがあるかどうか見てください。

これは以前小売業が提唱していた関連消費のように、例えばビールを買うとピーナッツを隣に置いて、消費者とのインタラクティブ効果を生み、1＋1＞2の効果を生み出すことができ、客流を牽引する効果があります。

今はブランドごとに、どのように客の流量を増やし、顧客の滞在時間を延長するかを考えています。境界を越えるクロスクラスの整合は良い方向です。消費者体験をどのように強化し、消費者に革新を感じさせるかということは、小売店が電気商ネット事業者に対応するための有利な手段でもある。