モデルチェンジとグレードアップは家庭紡績業界の差し迫った問題になるだろう

　価格を抑えて思い切ってやる

「デパートは戦場のようなものだ」とよく言われているが、2014年からは戦場よりも残酷な戦争になり、家庭紡績界はさらに混乱しているようだ。2014年末の織物輸出額から激減し、国内販売はそれぞれ家庭紡績ブランドの販売実績が振るわず、2015年初めまでに輸入糸価格の「断崖式」が下落し、すべてが急場しのぎだった。

「1ヶ月前、インドから1トン19000元で5トン21本の単糸を購入したばかりで、今では1トン当たり1500元縮んでいますが、ディーラーの嗅覚は原料価格に敏感すぎて、値下げを求める声が相次いでいます。でも最終的には外に出荷することを選びました。少なくともこれで在庫を減らし、資金を回収し、会社の現金保有量を保証することができます」河北省の峰織物有限会社の王山峰会長は言う。

家庭紡績企業にとって、原材料の価格は製品コストを構成する最も重要な部分であり、インド、ベトナム、インドネシア、カザフスタンなどの国の糸は綿含有量が高く、糸の不純物が少ないため、これまで多くの国内家庭紡績企業に愛用されてきたが、「断崖式」であるの下落により、これまで輸入糸で製品を作ってきた家庭紡績企業が大きな打撃を受け、巨大な在庫は最新の糸価格で価格を再設定するしかなかった。

「当社は在庫圧力が大きいが、製品の大部分は国産糸で作られており、国産糸の価格変動は輸入糸ほど大きくないため、業界内の顧客が値下げを迫られた場合の損失は大きくない。実際には、お客様が値下げ要求を出す前に、私はすでに自主的に価格を調整して、もとの基礎の上で平均0.2元~ 0.3元下げて、このように問屋は受け入れやすくて、私も粗利益を保証することができます。」艶軍女性被工場の孫艶軍社長は記者に語った。

経済は矛盾体であり、さまざまな変化の中には法則があり、市場という目に見えない手の調節の前に先手を打つと、半分の効率で倍になるかもしれないが、一歩遅くなると企業の消失を意味する可能性が高い。

在庫が多くても品質が厳しい

「品質は生存を求め、信用は発展を求める」というスローガンは口にするが、消費者と製品の品質のために「本物」にできる家庭紡績企業はまだ少数だ。在庫圧力が大きく、市場の見通しが楽観的ではない厳しい情勢の下で、多くの企業は製品調達原料の予想価格を適切に調整するなどの方法を選択して生産コストを制御し、従来の生産基準を採用することを堅持している企業は多くない。

2013年の夏、雷雨が上海双徳紡績品有限公司の作業場に引火し、作業場全体で60台以上の機械が焼失され、工場の生産が麻痺し、財産の損失は社長の魏百里氏に耐えられないどころか、企業の転換を推進する決意を固めた。この火災の後、残りのすべての機械を売却し、40万元を超える価格で高速矢印織機10台に馬乗りになった。企業の生産量は急速に向上し、製品もモデルチェンジを実現した。火災後、企業の各方面は大きな圧力に直面していたが、魏百里は依然として大刀を振るって改革を続け、製品の品質を保証するだけでなく、企業の生産レベルを最適化した。

「2014年末、倉庫を点検したところ、約1000万点の在庫があることに気づきました。これらの品物は売れないのではなく、注文した顧客は多いが、工場の縫製労働者は後片付けができないため、顧客に送ることができなかった。会社の縫製労働者は何度も交換したが、私たちの予想基準には達していなかった」と魏百里氏は述べた。

記者はこの企業が生産したタオルをよく見てみると、実は彼らの製品は縫い目が精緻で、縫い目の密度も非常によく把握しているが、魏百里の要求には及ばないことが分かった。

家庭紡績企業として、まず製品の品質が消費者の口コミを勝ち取る主な保障であることを理解しなければならないが、品質を保証する前提の下で、細部は多くの家庭紡績企業の真の競争点となっている。この点で、国内の家庭紡績企業は一部のドイツと日本企業の経営思考を参考にすることができる。

「日本の多くのタオル企業は規模は中国にははるかに及ばないが、製品の品質は保証でき、デザインは斬新で、後期の整理過程で細部ごとに厳格にチェックされているため、日本のタオルは製品のレベルが高いように見える」と有名なデザイナーの劉樹虎氏は言う。

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　　モデルチェンジは急がば企業の都合によるが

2014年12月に開催された中央経済工作会議は、生産能力と産業組織方式から見ると、過去の供給不足は長期にわたって我が国を悩ませてきた主要な矛盾であり、現在の伝統的な産業供給能力は需要を大幅に上回り、産業構造は最適化・グレードアップしなければならず、企業の合併・再編、生産の相対集中は避けられず、新興産業、サービス業、中小企業の役割はさらに際立ち、生産の小型化、知能化、専門化は産業組織の新たな特徴となるだろう。

参入の敷居が低いため、ここ数年、多くの起業家が盲目的に馬の紡績設備に乗り込み、強奪している家庭紡績市場、家庭紡績業の生産能力過剰、市場飽和の情況をいっそう激化させ、国内規模以上の家庭紡績企業の成長率が理想的ではなく、大部分は依然として中小企業段階にある現象をもたらした。そのため、他の業界に比べて、家庭用紡績企業のモデルチェンジとグレードアップと家庭用紡績市場の資源統合はさらに差し迫っているように見える。

しかし、企業構造の最適化と設備のモデルチェンジというアップグレードの大きな動きは、企業自身の状況に基づいて着実に推進しなければならず、一挙に達成することはできず、同時にモデルチェンジ・アップグレード期間中の企業の発展モデルは不安定であり、市場、政策などの環境要素の影響を考慮する必要がある。

例えば、双徳紡績のモデルチェンジは一部の機械が破損した場合、新しい機械を購入するきっかけを借りて設備をアップグレードすることに重点を置いている、山峰織物は発展中に企業の生産コスト制御方式の改善を通じて輸入原料価格の変動が大きいことによる損失を低減する必要がある、艶軍女性工場では、高価格比で市場で輸入原料を採用する企業と競争するために、どのように技術をアップグレードして製品の品質と利益率を高めるかを考慮しなければならない。

だから、1つの企業のモデルチェンジとアップグレードは難題であり、1つの業界のモデルチェンジとアップグレードは硬戦であり、一歩一歩を踏み出す必要がある。

中国紡績品商業協会家庭夏涼用品分会の張軍事務総長は次のように述べた。「現在の情勢の下で、製品の在庫圧力が大きい家庭紡績企業は、すぐにより高価な設備に乗ることを提案しない。この段階での設備への投資は企業により大きな資金圧力をもたらし、企業の正常な稼働に影響を与える可能性があるため、企業ごとに実際の状況が異なり、自分の需要に応じて、徐々にモデルチェンジを実現しなければならない」