「年末だ、安売りだ」アパレル企業、端数処理のピーク迎える

年の瀬が近づき、アパレル工場の端数品処理のピークに差し掛かった昨日、石井で8年間アパレル端数品の商売をしていた王社長は、「アパレルはすべて数元で1枚ずつ振られている」と明らかにした。アパレルブランドの高在庫現象はすでに紛れもない事実で、業界関係者は「1工場の端数十数万件は普通のことだ」と打ち明けた。これは、商品の奪い合いが深刻で、利益空間が押し出されているだけでなく、これからはブランドに頼って「死ぬまで食べてしまう」という現象もありにくいという懸念を集め始めている。「ブランドメーカーが量をコントロールするにつれて、将来のアパレル工場の高在庫状態は最大3年間維持される」ということで、尾貨市場では、一部の業者が「ピック」を始め、一部の業者はブランドに合わせて旬の商品に転換した。

全国最大の衣料品の端数品集積地である広州石井端数品商圏が全国の3割を占めている。石井商圏連盟の馮建文事務総長によると、石井氏が衣料品、靴、かばんなどの後物を作っている業者は5000社以上。

広州飛唐服飾有限公司の李水忠氏によると、最近、1つの工場で数万件の出荷量は珍しくなく、十数万件も普通のことだという尾品情報のメールが相次いでいる。

　　年末の商品が多くて価格がいつもより1割安い

李水忠は杭州から品物を見て帰ってきたばかりだ。に服を着せる広州の有名なアパレルブランドでは、倉庫の在庫数は十数万点で、価格はすべて8元で1点です」

石井で衣料品の端数品を8年間取引している王社長は、「多くの工場ではこの時期に資金を回収し、給料を出したいと思っているので、在庫を整理する際にも通常より1割安くして商品を振ることができ、あるブランドの衣料品で2013年の秋の金服装の場合、ハンガー価格は千元以上かもしれませんが、端数品の処理は30元前後で商品を振っています」

しかし、工場は端数品を安く売りたいと思っているにもかかわらず、端数品の商売をしている社長たちは引き継ぐ意欲が強くないようだ。王社長は「でももうすぐ正月になるので、倉庫を借りて在庫を置くのには経費がかかり、企業も年末ボーナスを出す資金が必要で、私たちも大金を払って手を引くのはいやだ」と話した。

　　心配1：商品を奪う深刻な利益空間が押し出される

石井商圏連盟の馮建文事務総長によると、現在も工場の在庫量は多いが、端数品を作る人も多くなり、競争が激化し、略奪が深刻だという。「以前は工場から商品を受け取ってほしいと頼まれていたが、今では良い商品は工場の工場長まで買わなければならない。買収価格も奪われるほど高くなり、また、購入業者も価格を抑えることができ、利益が薄くなっている」

業界競争が尾貨業者の選別空間を圧縮したとすれば、電子商取引、アウトレット、オフラインディスカウントストアなどの経営ルートの出現は尾貨市場の利益空間を何度も圧縮したに違いない。王社長は、現在ブランド工場に残されている端数品は、ブランド供給業者によって節約された商品をもう一度選び、それから電子商取引やディスカウントストアのルートに転送される一方で、「選ばれたものが私たちの手に渡るので、ブランド価値はまたかなり割引される」と感慨深げに語った。

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　心配2：1つのブランドでは「食べる」ことは再現しにくい

李水忠氏は、メーカーが資金チェーンの問題で端数品を販売している場合、利益はかなり大きいので、1万元を投入して10万元以上を稼ぐことを試みたことがあると告白した。しかし、このパターンは長続きしません。

「私たちが端数品を作るには、これから1つのブランドが死ぬまで食べることは難しい。だから、もっと多くのブランドと協力しなければならない」と李水忠は言った。

尾貨市場について、李水忠氏は、アパレルメーカーの高在庫状態は最大3年間続いていると紹介した。「私が知っている限りでは、この2年間の高在庫は多くのに服を着せるメーカーは恐れて、今は在庫コントロールを重視している。今では多くのメーカーが生地を積むよりも、服を積まないほうがましだ」

李水忠氏は、数年前、多くのアパレルメーカーが盲目的に生産拡張し、しかもパクリでオリジナルデザインがなく、競争が悪化したが、この現象は徐々に変化していると分析している。

　　競争の激しさはどのように転換しますか。

年末には低価格の品切れが頻発していたが、李水忠は低価格には動かなかった。

「数年前の商品供給源が不足していたのとは異なり、現在は出荷源が十分にある」と李水忠氏は2006年から広州で衣料品の出荷業務に従事しているが、以前は出荷範囲が小さく、出荷先は広州のアパレル工場であり、外部との交流も少なかった。手を回すともうかる。

　　端数品を選んでこそ手が出る

今、李水忠は荷を選んで受け取っている。李水忠氏によると、商品の供給源が増えた一方で、選択の余地が大きくなった一方で、テールビジネスをする人が多くなり、競争が激しくなり、顧客もさらに選んだという。

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李水忠氏によると、多くの安物は縛って販売されており、勝手に持ってくる勇気がなく、持って帰って売れないリスクが高い場合もあるので、むしろ諦めたほうがいいという。

　　ブランドのドッキング

李水忠氏は、「今年は、できるだけブランド会社と連携して、ブランドライセンスを直接取得し、マーキング販売を必要としないようにしている。有名なオーバーシーズンの服にはまだブランド価値がある」と話した。

ブランドを直接連結することは、すでに尾貨市場のトレンドとなっている。石井尾貨市場は多くのシフトが転換しており、尾貨も高い路線を歩む必要がある。

　　電子商取引チャネルへの移行

王社長は、「電子商取引をすることは私たちの転換の道の一つであり、現在石井にはすでに電子商取引の転換に成功した例があるが、多くのアパレル店主にとって、電子商取引と実業の間は依然として大きな矛盾論であり、多くの人が長い間見ていても簡単に手を出すことができない」と告白した。

上場アパレル企業が発表した3季報のデータによると、経済成長率の減速が続き、消費市場の低迷が続いていることを受けて、紳士服、カジュアル衣料、婦人服などの業界の売上高の伸び率はマイナスの影響を受けても続いている。アウトドアとファブリック業界は第3四半期に安定した成長を維持し、家庭紡績、靴類、カジュアル衣料、その他のサブ業界で収益の分化が見られたが、紳士服、婦人服、アクセサリー業界の上場企業の収益はいずれも下落した。

石井商圏連盟の馮建文事務総長は、企業の高在庫の状況は非正常な調整周期下の現象であり、工業の知能化とコストの厳格な制御の下で、アパレル企業の在庫が徐々に萎縮すると予測している。