協賛哲学：李寧がブランドを作る法宝

李寧の「曲線救国」の構想は李寧会社の創立以来ずっと存在しています。「協賛哲学」は李寧にとってブランドを作る一大法宝です。

2008年のオリンピックで、かつての体操のチャンピオンの李寧さんは商人としてオリンピックのスポーツ用品のスポンサーの競争に参加しましたが、最後に世界のスポーツ用品大手アディダスさんに負けました。

20年の輪廻。

1988年のソウルオリンピックを思い出します。李寧さんは最後の試合で思いがけない負けをして、つり革から落ちました。

いつものように笑顔で競技場を降りたが、心の底には落胆と悲しみがあふれていた。

オリンピックに再び負けて、商人としての李寧はもう当時の暗然とした傷がなくて、彼は理性と余裕を持って対応しました。

2007年1月3日は李寧を失落させた日です。彼はもう一度オリンピック競技場に負けました。

しかし、今回の彼の競争相手は他の体操選手ではなく、国際スポーツ用品大手のアディダスです。

2008年のオリンピックはまもなく自分の家の前で行われますが、李寧会社はオリンピックスポンサーの競争で負けてしまいました。資金が十分なアディダスは最終的に李寧会社を下して、北京オリンピック組織委員会の選んだ第七のパートナーになりました。

同じスポーツ用品会社であり、世界的に有名なブランドであり、李寧会社とアディダス会社の出会いは常にあります。

1999年、李寧会社の名声は日隆で、世界スポーツ用品業の「オリンピック」と呼ばれているミュンヘン博覧会で、世界スポーツ大手のアディダス会社の代表が突然発見しました。自分のブースの隣にいるのは聞いたことのないブランドです。中国の「李寧」ブランドのスポーツ用品です。

このような「とてつもない大物」と肩を並べて、駆け出しの「李寧」人は、最初は心が宙に浮いていた。

幸いなことに、この不吉な予感は現実にはならなかった。

世界の長年のディーラーたちは世界のブランドの威名を尊重するだけでなく、自分の辛い目をもっと信じています。

彼らは李寧会社の生産した服装と運動靴をじっくり見て、デザインを見て、生地を触って、仕事を調べて、科学技術の内容を見て、細心な商人がいます。

ヨーロッパや西アジアなどからの商人はその場で数十万ドイツのマークの注文書を調印しました。

詳細を知らない人がいます。「李寧」会社の人に聞いてみてください。あなた達は日本人ですか？

韓国人ですか？

台湾人ですか？

一連のNOの後、李寧人は誇らしげに彼らに教えました。「私たちは中国人です。大陸から来ました。」

これらの見識の広い商人はこの時彼らの見識の狭い一面を現しました。彼らは信じられません。自分が見たこのような優れた商品とブランドイメージは中国大陸の企業の手によるものです。

今はオリンピックのスポーツ用品スポンサーの競争の中で「ワーテルロー」に遭いましたが、李寧は落胆していません。彼は「カーブ救国」の策略を取って、オリンピック関連の「非典型的なマーケティング」戦略を行いました。

李寧は明らかに早く退路を考えました。

わずか3日後に、李寧は中央テレビ局のスポーツチャンネルと契約を結び、2007年から2008年に放送された番組や試合番組の司会者や記者は李寧ブランドの服を着なければなりません。

これは北京オリンピックの時、中央テレビのスポーツチャンネルを開けば、李寧のLogoが観衆の目に飛び込むという意味です。

これは巧みな「すり替え」で、オリンピックの知的財産権の厳しい障壁を巧みに避けて、独自の道を切り開いて北京オリンピックに接近しました。

一週間後、李寧会社は古い戦術を繰り返して、アルゼンチンのバスケットボール協会と契約を結びました。この前のアテネオリンピック優勝のアルゼンチン男子バスケットボールチームは李寧ブランドの戦衣を着て北京オリンピックの競技場に現れます。

2007年5月上旬まで、李寧は限られたお金を使って、自分の星明かりがきらきら輝く「北京オリンピック李寧代表団」を作り上げました。その中に中国射撃チーム、ダイビングチーム、卓球チーム、体操チームが含まれています。

2004年のアテネオリンピックの成績によって、この4チームの金メダル数は中国チームの金メダル数の合計の半分を超えました。

また、スウェーデンオリンピック代表団、アルゼンチンバスケットボールチーム、スペインバスケットボールチーム、スーダン陸上チームなどがあります。

彼らは全部李寧のスポーツウェアを着て2008年オリンピックに出場します。

2007年11月15日、香港に上場する李寧有限公司は15日、上海紅双喜集団有限公司の57.5%の株式を3.05億元で買収すると発表した。

紅双喜公司は有名な卓球器材メーカーで、国内市場で第一位を占めています。国際的にも高い知名度を持っています。国際卓球連盟（ITTF）のパートナーで、2008年オリンピック卓球試合のほとんどの器材を提供します。

オリンピックのカウントダウン100日を迎えるために、2008年4月27日に100人の選手が各地から北京に集まって、2155人のボランティアと一緒に世界に送る巨大なはがきを作って、全世界の選手を招待して4年に一度のスポーツ大会を共有します。

千人余りの人が集まっている大きなはがきで、選手とボランティアは英語の手紙をつづり合わせました。

すべての選手とボランティアは李寧ブランドの運動服を着ています。

李寧の「曲線救国」の構想は李寧会社の創立以来ずっと存在しています。「協賛哲学」は李寧にとってブランドを作る一大法宝です。

1998年、スポンサーたちが国内バレーボールリーグの試合を観戦していた時、李寧は「気が狂った」と思いました。盛装とバレーボールの「デート」をしました。3百万元を投資して、16種類の高品質の専門装備を作りました。一気に16個の強豪チームの協賛任務を食べました。

装備がそろっていて、協会の関係者も「李寧は私達を歯まで武装させました。」

これは全く新しい協賛哲学といいます。

李寧はそう言った

1992年バルセロナオリンピック、1996年アトランタオリンピック、1996年障害者オリンピック、2000年シドニーオリンピック、2004年アテネオリンピック…

李寧はいずれも中国代表団の受賞装備の提供者で、これらの競技場で、至るところに「李寧」の服装をした中国の選手が見られます。李寧もこれによって強いスポーツブランドを形成する道に上がりました。

各大手企業が次々にスポーツの「高投入、低生産」の協賛に頭を痛めている時、わずか数年の間に李寧は国内の各スポーツ事業に8千万元近くを投資しています。

見返りは何ですか？

李寧は笑って答えない。

もちろん、李寧のブランドを世間に見せるだけでなく、李寧の商品もスムーズに買うことができます。

だから、李寧会社はもうオリンピック村の周りに旗艦店を始めました。青島、天津、秦皇島など他のオリンピック都市の旗艦店は準備中です。

李寧はあらゆる方法を尽くして2008年のオリンピックに浸透し、包囲しています。

李寧計画は2007年と2008年の2年間の収入の16%-18%をオリンピック戦略全体を含むブランド建設に用いる。

グローバル戦略に対して、李寧は自分の明確なスケジュールを持っています。第一段階から2008年まで、第二段階は2009-2013年です。

この二つの段階で、李寧会社は中国市場を最も重要な戦略市場とし、売上高は毎年35%から40%の成長率を維持する見込みです。

2013－2018年は第三段階で、李寧会社は世界トップ5のスポーツブランド会社になります。

しかし、李寧は先にこの目標を実現したようです。

2008年の初めまでに、アメリカ市場研究機関の「スポーツ用品情報」（SGI）が世界のスポーツ用品産業会社に対して発表した時価ランキングによると、李寧会社は順位の中でAsisを超えて、世界第4位となり、上位3位はそれぞれNike、adidas、Pummaだった。

胡潤の2007年の百富ランキングでは、李寧も110億人民元の個人価値で第65位にランクされています。

過去のすべての成績は歴史だけです。

2008年北京オリンピックは李寧のもう一つの新しいスタート地点になります。