ぜいたく品市場で安定を求めてこそ勝つことができる

昨年10月から、いつも人気のぜいたく品業界は中国市場で成長率が低下する傾向にある。最近、高級品業界の伸び率はさらに芳しくない。Burberryグループが発表した財務報告書によると、同社の今年第1四半期のアジア太平洋地域の販売伸び率は前年同期の67%から16%に下落し、そのうち、中国の販売伸び率も30%から15%前後に下落した。

PRADAは最新の財報でも、中国での市場シェアが下落し、前年12カ月ぶりの高値から25%低下したことを明らかにした。Hugo Bossも同様に、今年第2四半期のアジア地域からの収入は前年同期比4%増にとどまったことを明らかにした。

ぜいたく品の中国での販売伸び率の鈍化は明らかだが、ぜいたく品を旗印に宣伝や企業誘致を行うショッピングセンターや百貨店が後を絶たない。中国の将来のぜいたく品市場はどのような局面になるのだろうか。ハイエンドモールはどのようにして自分の魅力を維持し続け、経営実績でより良いリターンを得ることができますか。

退出あり進入あり

周知のように、ここ10年来のぜいたく品市場は中国の小売業の発展と相伴していると言え、ぜいたく品業界の低迷により、ハイエンドぜいたく品を中心にしたハイエンドモールも影響を受けている。

調査によると、今年、中国の富豪の30%前後がぜいたく品の購入費を削減し、平均年収16万~ 18万元の中産層の支出削減がさらに明らかになった。記者は北京のいくつかの高級百貨店とショッピングセンター、例えば金源燕沙モール、翠微広場などを訪れた。

関係者は今年の全体的な販売状況が一般的で、ぜいたく品ブランドが特に顕著に表れていると一般的に反映している。「今年のぜいたく品はに服を着せるの販売状況は以前に比べて大きく低下しており、ブランドの位置づけの関係で割引セールという販売手段は一般的には使われていませんが、今年は販売促進のために多くのイベントを増やして顧客を誘致しましたが、効果は一般的でした」翠微広場の関係者は記者に文句を言った。

北京市商務委員会が発表した報告書には、高級品の消費が楽観的ではないことが反映されている。今年上半期、国際的なハイエンドブランドの取り扱いを中心とした新光天地とセトモールの売上増加幅はそれぞれ前年同期比27.9ポイントと9.6ポイント低下した。

今年9月末、行内で「百貨業の貴族」と呼ばれていた西武百貨店も大陸部ではすでに全面的に失脚し、成都、瀋陽、長春の店舗が続々と閉鎖されたのに続き、深セン店も営業を終了した。

しかし、多くの企業が高級品百貨店に高い期待を抱いている。万達百貨店はこのほど、万達商業年会ブランド商談会で、武漢、太原、長沙の重金に建設される贅沢品ショッピングセンターを発表した。市場全体の発展過程の中で、3、4級市場はかなりの発展空間を持っており、万達は贅沢品百貨を作る自信がある。

偶然にも、万達ブランド商談会とほぼ同時に行われた第3回北京王府井国際ブランド祭の閉幕式で、王府井グループも今年末に北京で国際一線ブランドを主力とするハイエンドモールの建設を開始すると発表した。

　正常な調整の見通しが広い

ぜいたく品が寒波に見舞われたことは事実となり、これまでの中・低端デパートの江湖変遷の中で現れた騒動がハイエンド市場で現れ始めた。

この現象について、広東商学院流通経済研究所の王先慶所長は、ハイエンド百貨店、ショッピングセンターの将来性はまだ明るいと考えている。「現在、ぜいたく品業界は衝撃を受けているが、国内の一人当たり消費水準が高まるにつれて、全体消費に占めるぜいたく品の割合はさらに上昇し、全体市場の見通しは非常に広く、企業がハイエンドモールを増やす割合は正常だ」と王先慶氏は記者に語った。

はい、贅沢品の将来の表現はまだ中国を見ています。ベインコンサルティングによると、今後5年間で中国のぜいたく品市場は146億ドルに達し、世界のぜいたく品消費額のトップを占める見通しだ。

ハイエンドブランドを主力とするデパートの経営不振が頻発していることについて、王先慶氏は「ここ数年、中国のぜいたく品市場に参入した経営者が急速に拡大すると、周期的な調整が生じ、企業自身の経営が下手になると、自然に下落し、正常な変動が生じる」と分析した。

安定を求めてこそ勝つことができる

贅沢品業界にとって、国内の一線都市は大きな環境が非常に有利であるが、競争圧力も非常に大きく、地域デパートとの競争、海外代理購入の増加、そして中国人のますます頻繁な海外ショッピングは、国内のハイエンドモールに少なからぬ圧力をもたらしている。

中国の都市化が加速し、大都市以外の地域の富が増加するにつれて、近年、贅沢ブランドが続々と国内の二三線都市に進出し、伴ってきた、多くのハイエンドモールも同時に二三線都市に進出していることが明らかになった。

現在、高級百貨店、ショッピングセンターは杭州、温州、青島、大連などの東北部、南東部の二三線都市で開花しており、成都、西安、ウルムチなども贅沢品企業が立地する新興都市となっている。{page_break}

すでに相対的に飽和している一線都市に比べて、二三線都市のハイエンド消費力はまだ解放されていない。成熟した商圏のハイエンドな百貨店、ショッピングセンターでは、通常、周囲に集合的な消費雰囲気と消費状態が形成され、高級な会所、飲食などの形態が配置され、それによって人の流れ、物流がこの大きな商圏に集中している。

しかし、一部の二三線都市では、高級百貨店が位置する地理的位置、コアエリアからの距離などの条件が良いとしても、都市の二極化が深刻なため、デパートの「孤島」現象が際立っている。

「ハイエンドモールを建設するには、2つの点に注意が必要です。一方、二三線都市ではぜいたく品消費が始まったばかりで、ぜいたく品を発展させる条件は成熟しておらず、極少数の人だけがぜいたく品消費を引き受けることができるので、盲目的に拡大するのは禁物です。一方、高級品モールが開設されている地理的な位置には、比較的成熟しており、消費者、購入者が支えていなければならない」と述べた。王先慶は記者に語った。

また、周囲のビジネス環境以外にも、ハイエンド百貨店の内部環境、ブランド構造、提供されるサービスなどはすべて事細かで、現地のハイエンド消費者の消費行動と習慣を推測し、商業運営モデルを適時に適切に調整することはデパート経営者の必修科目である。