アディダス：「2015へ」戦略、中小都市が重点

世界をリードするスニーカーブランド、アディダスはずっと中国市場の発展を重視してきた。中小都市市場、ディーラー提携はアディダスグループの注目ポイントであり、「2015への」戦略における重要な一環である。過去1年はアディダスグループの「2015へ」戦略がスタートした初年度であり、非常に良い成績を収めた。前3四半期の業績だけを見ると、アディダス大中華区の売上高は9億ユーロに達し、2010年同期の7億2100万ユーロと比べて25%増加し、為替要因を除いて同28%増加した。

　　この戦略には、次の5つのモジュールがあります。

第一に、ハイエンド都市でスポーツ表現シリーズを主力とする製品カテゴリー、

第2の成長モジュールは中小都市でのブランド拡張であり、中国の都市化が加速するにつれて、中小都市の消費者の収入は日増しに増加し、ハイエンドのブランド需要はますます大きくなり、機会のある都市で店舗を開拓する。2011年には1000以上の店舗を新規オープンしましたが、その50%が中小都市にあり、これらの店舗のうち1つが自営店ではなく、ディーラーと加盟店の協力によって開設されています。フランチャイズ小売店の伸びはアディダスの自営店の伸びを上回った。

3つ目の成長モジュールは、すでに多くの店舗がある都市で小売店の細分化を行っている。例えば、ハルビンで中国初のアウトドア小売店を発売し、武漢と成都を含む都市でミニブランドセンターを構築した。

4つ目の成長モジュールはクローバーとNEOブランド拡張です。現在、国内では1500店がクローバー商品を販売しており、かつてはアディダスの自営小売店が販売していたが、現在は一部の販売店に開放されている。2012年にはクローバーに特化した50店がオープンする。また、次の戦略でもNEOブランドや製品を大々的に展開します。

最後のポイントは、企業内部構造の再編です。私たちは地域化の管理モデルを構築しました。つまり、中国の東、南、西、北にそれぞれ事務所を設立しました。これは戦略の中で非常に成功した一環で、私たちの販売員は消費者にもっと近く、顧客の需要とディーラーの需要を理解することができます。

今年の初め、アディダス上海ブランドセンター「ルービックキューブ」が開幕した。これは3年前にアディダスが北京三里屯に初のブランドセンターを開設して以来の重要な動きで、今では中国はアディダスの世界で唯一2つのブランドセンターを同時に持つ国となり、これはアディダスの中国市場に対する重視を示している。

　　アディダスグループ大中華区取締役社長Colin Currie（高嘉礼）インタビュー

Q：2012年のアディダスグループの中国でのブランドマーケティング計画は？

A：「adidasisallin」というグローバルブランドのプロモーション活動は今年も継続する。「全力を傾ける」という概念はすでにドイツ本社の承認を得ており、これは私たちの4年間の一貫したマーケティング活動です。2011年が活動の導入期だとすれば、今年はさらに発展する段階になるだろう。アディダスは世界的なブランドなので、私たちは世界でスポーツ大会を支持し、協賛する統一理念を提唱しています。しかし、それでも「全傾全力」は中国の市場に多くのローカライズされた要素を加えており、中国は地元独自の広告を採用できる数少ない市場である。

Q：2012年ロンドン五輪に向けたアディダスグループのマーケティングアクションは？中小都市市場、ディーラー提携はアディダスグループの注目ポイントであり、「2015」戦略における重要な一環でもある。

A：アディダスはこれまでオリンピックを協賛する伝統があり、ロンドンオリンピックのトップスポンサーとして、私たちと協力してきたデザイナーのStellaMcCartneyのように、アディダスのために一連の製品を設計し、彼女はイギリスオリンピックチームのクリエイティブディレクターでもあり、それを含む責任を負うスポーツウェア、陸上競技服や関連宣伝服を含むすべてのスポーツ装備のデザインを手掛けているので、私たちもこの機会にマーケティング活動を展開していきたいと思います。また、アディダスは引き続き中国チームを支援する。現在、手を取り合っている中国代表チームには、中国男女サッカーチーム、中国男女バレーボールチーム、中国男女テコンドーチーム、中国男女フェンシングチーム、中国ボクシングチーム、中国男女柔道チームが含まれている。