河南の小さい小さい服装の企業の逆境の中の“戦略の政策”

夢達、趙が争って自分に来ます。

ミクロ企業の狭間生活

20数名の労働者、鄭州市の西四環の近くで借りた工場、毎日ズボンの量の200以上を出して、生産と販売だけをしています。これは趙さんが争ってきた服装工場で、河南省の多くの小さい服装企業の現状です。

資金の制限を受けて、研究開発と設計がなくて、趙さんが争ってきた服装工場は定期的に服装の仕事部屋と協力して、中からいくつかのタイプを買って、自分で更に改良します。

それらの有名な

趙は争って記者に教えて、彼らのような服装工場は西四環と南四環にまだたくさんあります。今年はみんなの商売はあまり良くないです。物価が上がるにつれて、原材料と労働者の給料は全部上がっています。今の売上高は労働者の給料と工場の出費を維持するしかないです。

今年の天気は寒かったり暑かったりして、レギンスに対する影響がとても大きいです。今は春夏モデルで、天気が不安定で、ズボンもよく売れないです。ストッキングとレギンスの衝撃もあって、商売はますます悪くなりました。

趙争から言えば。

趙さんと同じように困惑しているのは喬琦ズボン業の担当者の王盛蔡さんです。

王盛蔡さんは浙江人です。河南に来た当初は河南省が好きでした。

王盛蔡は記者団に、現在、喬琦には6つの固定的な代理店があり、その他はすべて個人経営者であり、常連客でもあります。

現在の経営状況を改善するために、喬琦ズボン業は淘宝網に服装店を設立して販売量を増やしたいです。

河南省

李剛から見れば、「小さい企業はほとんどブランド企業を模倣しています。自分の登録商標がありますが、企業文化とブランド文化を注入していません。

資金の制限を受け、融資手段が少なく、融資ルートが狭く、すき間の中で生存している。

しかし、「船が小さくて調子がいい」ということは、発展の可能性が大きいということを反映しています。

ブランドとデザインを突破する

王金平は河南省に入りました。

ちょうど宝薇に入った時、王金平は当時十数人の労働者がすべての仕事を全部やったと回想しています。

「当時鄭州では『ウールのズボン』が盛んになりました。ほとんどのアパレル企業がやっていました。私たちも流行に従って、時間が経って、ズボンの同質化現象の深刻な弊害がだんだん現れてきました。」

王金平さんは言います。

「最初は歩く量が多かったです。消費者の要求が厳しくなるにつれて、品質は小さい企業の生存の道だと認識しました。」

王金平さんは言います。

2009年、宝薇服飾はカジュアルパンツに転换して、服装の設計に力を入れて、目標の取引先の群をロックして、製品と目標の取引先の特徴を結び付けます。

同時に、宝薇は間違った経営を始めて、上着を生産して、その後ブランドを形成して、シリーズを作る発展の道に入りました。

王金平から見ると、マイクロ企業は発展しなければならない。歩留まり、ハイエンド化、ブランド化、シリーズ化、イメージショップといういくつかの段階を経験しなければならない。

今の河南省

2001年、劉涛は逸陽の初めを創立して、鄭州の多くの服装の企業、たとえば夢舒雅、麗達、すべてすでに相当な規模を備えました。

それに加えて、レギンスは敷居の低い伝統的な業界に入るために、価格戦と低級な模倣と盗作によって競争が激しくなります。

当時の劉涛は大流に従っていませんでした。ひたすら模倣と和版ではなく、根気よく自分の品質と品質をよくしていました。創業当初の劉涛は斬新な製品設計を通じて、差別化競争の道を開けました。

今までバージョンとデザインの革新は相変わらず逸陽の魂です。

小微企業である逸陽を振り返ってみると、劉涛さんは「生産、供給、販売の同時発展を選ぶ道は正しい。設計に重視し、企業が小さくなればなるほど、全体を作るべきだ」と話しています。

電商の新戦地を開く

女性のズボンの青い海でもがきたくなくて、小さい部分の小さい小さい企業は電気商の領土に転戦することを始めます。

2005年に成立した衣類は河南省の小さいアパレル企業の中で成長が比較的速いと言えます。現在は全国16省に代理店があります。

衣類服飾担当者の劉志立さんは記者に対して、ターゲット顧客の正確な位置づけと設計、販売の二つの重要な一環での革新のおかげです。

このほか、衣料品は自分のネットショッピングセンターを設立し、淘宝と撮影には旗艦店を設立しました。今年の第二四半期には、オンライン販売額が全体の30%を占め、年末には50%ぐらいに達する見込みです。

伝統的な服装企業は電子商取引に挑戦して、どのように伝統的な企業ラインの下の資源優位[2241.70 1.33%]とインターネットのマーケティングの新しいモデルを有機的に結合しますか？

これに対して、Google河南運営センターの運営監督の張亜娜さんは、伝統的な服装企業はまずB 2 Bプラットフォームを使って、宝を洗ったり、写真を撮ったりして、単独で駅を建てることができると提案しました。

張亜娜さんは「企業は自分のウェブサイト、データベース、在庫などの情報化管理システムを構築します。これらは伝統的な服装企業が得意としているものではありません。また、マーケティング効果を決める最も重要なのはウェブサイトの流量がどれぐらいありますか？流量が購買に転化するかどうかです。これは伝統的な服装企業にとって重要な挑戦です。だから、伝統的な服装企業は電気商に参入し始めたばかりです。『寂しさに耐えられる』」と話しています。

サービスは消費者の購買懸念を解消する手段であり、優れたプロセス設計とハードウェア投入が必要である。

張亜娜氏は同時に、口コミマーケティングは最も安価で効果的なマーケティング方式であり、伝統的な服装企業は自分の既存の顧客資源をうまく利用するべきだと述べた。

また、正確なデータベースマーケティングは会員価値を十分に掘り起こして重複購入を実現することができます。