業界の専門家が雲集して、専門市場の発展の新しい理念を紡ぎます。

中国の服装専門市場の「アップグレード」の道はハードウエアの条件のアップグレード、経営環境の改造だけではなく、市場管理、ビジネスモデル、サービスシステムの革新と完備にあります。最近、中国紡織工業協会流通分会が主催する「2011中国服装専門市場発展シンポジウム」が上海で開催され、中国紡織工業協会の張莉副会長、10数社の専門市場管理者が「ビジネスモデルを革新し、サービス体系を充実させる」ことについて討論と交流を始めました。未来を展望して、市場は単一の取引プラットフォームからブランド建設、情報交流、貿易商談、電子商取引、流行趨勢発表を一体化した総合プラットフォームに変えて、経営モデルの革新と多元化資源統合を通じて、専門市場の所有者、経営者と取引先にウィンウィンを実現させます。

ハイエンド視点

中国紡織工業協会副会長の張莉：三位一体建設ブランド

専門市場三つの面からブランド概念を強化しなければならない。一つは企業のブランドで、二つ目はルートのブランドで、三つ目は専門市場のブランドで、三位一体でブランドを建設する。私たちは普段より多くの企業ブランドの建設に関心を持っていますが、アパレル専門市場にとって、ルートブランドの建設と市場ブランドの建設も重要です。

チャネルブランドの建設には「先天的な優位性」を活用する必要があります。から服装専門市場の中で成長したブランドは、「持ち前」というのは、労働者と商人が協力して作ったもので、「入店」の難しい問題がなく、とりわけ恵まれたルート優勢があります。私達は喜んで見て、いくつかルートのブランドは自身の優位を利用して、産業チェーンの先端に伸び始めて、“産業”をして、これはとても良い勢いで、ルートのブランドを建設する有力な試みです。

市場ブランドの建設において、多くのアパレル専門市場は長年の発展を経て、すでに十分な実力を持っています。市場ブランドを作るには、まず産業発展の大きな趨勢に注目し、その次に実際から市場の位置づけを真剣に考慮し、第三に、専門市場の古い観念を転換し、誠実と信用と品質を重んじ、消費者が専門市場製品の「低級、偽物」に対する印象を変える必要があります。

中国紡織工業協会流通分会の銭晋副会長：専門市場の持続可能な発展を促進する。

都市化の急速な発展に伴い、多くの専門市場の所在地が次第に都市の中心となり、専門市場は立ち退きと置き換えの問題に直面します。同時に、専門市場は改造と発展の過程において、信頼性の高い、整合性のある物流システムを育成し、専門市場の発展に物流の制限と制約を受けないようにする必要があります。

現在、多くの代理店は企業化の運営を始めていますが、どうやって個人経営から企業への転換を助けますか？まず彼らの自主的な研究開発能力を育成し、その次に商戸の優れたルート優勢があります。個人化経営から会社のブランド化運営に移行するのは難しくないです。この過程で、流通分会と専門市場はガイドと育成を強化する必要があります。

上海新七浦服装市場常務副総経理汪偉国：三種類の経営パターンの転換を完成しました。

新七浦は十年余りの発展を経て、経営モデルの三種類の転換を完成しました。まず、経営項目は初期の純卸売業務から批零結合に転換し、市場部の統計によると、小売業は総業務の35%ぐらいを占めています。第二に、商業家の「電子商取引」の意識が明らかに向上し、現在ネット販売業務は全体の10%ぐらいを占めています。第三に、いくつかの服の自主ブランドは新七浦市場が大きくなってから、「出て行きます」というブランドの直営店を開設して、デザインから生産、販売まで完備したブランド運営システムを持っています。

経営モデルの変化に伴い、新七浦服装市場の管理モデルも変わった。まず、初期の「純不動産」の管理モードから、現在の「サービス先」の管理モードに移行します。第二に、私達は代理会社の「進出」市場を招待して、取引先のために自主ブランドを創立するコンサルティングを提供して、登録の1本の竜のサービス、現在市場の中で80数軒の自主ブランドにすでにあって、そして100数軒は申請と办理の中であります。また、業界内の専門家を招いて、「電子商取引研修講座」を開催し、舞台を作って服装発表ショーを行い、優良ブランドを展示しています。

北京中盟創意管理顧問有限公司董事長胡宝鋼：双模知能雲端末は発展方向である。

情報化とネット化時代の到来に従って、卸売り業は厳しい試練を受けて、中小企業は倒産に直面しています。大企業はリストラと上場に直面しています。伝統的な卸売市場はますます少なくなります。服装専門市場は世界と混成時代に入ります。単一のルート時代ではありません。

「デュアルモデルインテリジェントクラウド端末」は未来の専門市場の発展方向であり、デュアルモデルは主に産業化の逆統合、ネットワーク化のデジタル貿易であり、未来の市場はきっとインテリジェント化されています。同時に、無数のテーマ市場が一つの「雲」に集中し、集中的な反応を形成するので、正確な位置付けが非常に重要です。正確な位置付けの核心は産業チェーンを長くして、それから幅を広くして、厚みを増して、三次元産業チェーンになります。これで私達の産業は本当によくできます。

専門市場は三つの問題を解決したいと思います。第一は専門市場の電子商取引が自分の商店街をより価値があるようにするために、第二はどのように自分の店舗をネット化の数字共有とクラウド端末の共有を実現させるか、第三は商店に商品取引過程で流量のサポートを実現させると同時に、相応の利益を獲得することが専門市場の電子商取引の本質です。

広州白馬服装市場董事長頼秋収：ブランド路線を揺るぎなく歩みます。

白馬市場は八年間の発展を経て、服装ブランドの育成と建設の面で重要な探求と試みを作り出しました。白馬市場の初期の経営モデルは「ランク」式経営で、市場は店舗を個人商店に貸して、毎月賃貸料を受け取って、入居者に対していかなる制限条件を設けません。そのために、会社は「ディーラー参入基準」を制定しました。ディーラーを導入する前に、市場は専門人員を手配して実際にブランドの評価を行います。導入した販売店は関連評価を通して、また白馬ブランドの発展に有利で、導入されます。

同時に、「外に出て、中に入ってください」という戦略を取って、白馬市場は計画的に必要な企業を組織して、一緒に「外に出て行きます」と言って、各地に行って統一的な宣伝マーケティングを行って、広範な上下流企業と面談して協力します。数年間の実践を経て、良い効果を得ました。お入りください。また、白馬市場は積極的に多様なテーマ活動を展開し、ブランドの革新意識を育成し、地方の商工業部門との協力を強化し、偽物や劣悪な商品に打撃を与える。

即墨服装市場建設サービスセンターの江海燕副主任：サービスをうまくやって、さらに市場の細分化を進める。

即墨市場は数年の発展を経て、変化は主に以下のいくつかの点があります。即墨は県レベルの市で、地理的な位置はあまり優れていません。即墨市場は今日まで発展してきました。主に市場のスタートが早いです。前世纪80年代からスタートしました。第二に、経営環境はさらに最適化され、市場の過去の印象を変えました。市場施設は絶えずアップグレードし、管理は絶えず革新しています。第三に、市場の機能区分がだんだん細り、婦人服市場、男装市場、ズボン市場などが現れました。

電子商取引も次第に応用と普及を得ます。また、市場の発展はある程度物流の発展を牽引してきました。現在は即墨物流という仕事がうまくできていないので、今後は何とかして突破したいと思います。

私達の次の計画：まず、優良なサービスを提供して、優良な環境を創造して、優良品質の取引先を残します。第二に、政府の支持を引き続き獲得し、中小企業の市場経営を奨励する。第三に、現在はすでに取引先協会を設立しました。取引先に管理と経営に参加させ、彼らの積極性を引き出して、共に市場をうまく運営させます。第四に、私たちは2009年から即墨電子商取引プラットフォームを作り始めました。総投資額は1100万元で、前期はすでに運行を開始しました。第五に、専門市場はクラスタ化、規模化、専門化、ブランド化の道を歩み、今年末に新市場の開発、建設を計画し、総面積は40万平方メートルに達し、もとの服装市場をさらに細分化し、ニット品、子供服のために単独で専門市場を設立する。{pageubreak}

安徽服饰一街仕事委員会主任叶梁：協力を強化して業界の資源を整合します。

安徽白馬市場は広州白馬市場のブランド発展モデルを導入し、参考にして成立しました。2004年10月18日に開業してから、安徽は専門市場がないから今まで合肥市に20万平方メートルの専門市場が集まっている突破を実現しました。去年の取引額は120億元を超えて、就職人数は6万元を突破しました。

安徽市場の次の転換の鍵は、時間と国内の市場クラスタとの連絡を急ぐことである。投資の角度から見て、沿海地区の市場総面積は飽和に近くなりました。未来中西部地区の市場には大きな発展空間があります。今後は流通分会が理論的に研究されるだけでなく、兄弟都市、市場の疎通と協力を促進し、業界資源を統合し、中国紡織服装市場の健全な急速な発展を推進するように努力します。

株洲蘆淞金冠服飾広場董事長康建楽：民族ブランドの自信を高める

ここ数年の市場の中で一つの現象があります。市場の億万長者は数え切れないほど多くて、資金は沈殿と蓄積を得ましたが、文化は沈殿していません。多くの商店はまだ自分のブランドがありません。彼らは服装市場からお金を稼いでいますが、アパレル業界で引き続き深く発展することができません。

今はまず文化を応用して市場の革命と革新を燃やそうと思います。ヨーロッパの贅沢なブランドはすでに「侵略」の消費理念を始めました。中国のアパレル業界はどのように民族の自信を高めて、ブランドの理念を国民の心の中に深く入り込ませますか？

北京中紡通力投資管理有限公司常務副総経理劉玉琦：新たな成長点を発掘する

専門市場を一つの製品と見なすなら、この製品をどのように包装し、製品のサービス機能を高め、この製品に最大の価値を持たせるかを考えなければならない。だから、専門市場の大きい方面から言って、まず専門市場のマーケティング、経営をしっかりと行うべきです。以前は専門市場の位置の重要性を強調していましたが、今は一番核心的な競争力は各経営の細胞であり、つまり取引先です。もし各取引先の発展能力と生存能力が強いなら、専門市場の競争力もきっと強いと思います。今後、各専門市場は各取引先、各ビジネス圏に対して、仔細に新たに位置づけを行い、更にこの位置づけを深くして、どのような方法で進歩するかを検討することができます。

四角い声

中国は今専門市場が不足していません。不足しているのは大型卸売業者です。新時期の工業品流通システムの革新の核心は実力のある個人経営者の屋台業者の会社化、企業化、法人化への転換を推進することです。卸売市場は個人商店、屋台の市場集中度を高め、大きな経済実体を育成するためにクッションを作り、条件を作るべきです。ですから、専門市場はまずミクロの基礎を固めることです。卸売市場のミクロの基礎は商人です。商人があまり大きくないと他のところに影響があります。

–中国社会科学院財政・貿易経済研究所研究員、流通産業研究室主任宋則

畳石橋市場は家庭用紡績の専門市場です。市場から成長したブランドが全国的に有名なブランドになった後、専門市場に対する依存度がますます低くなりました。新プロジェクトがオープンした後、これらのブランドはあまり新しい市場に進出したくなくなりました。

–江蘇畳石橋市場管理委員会副主任沈威

管理の極致はサービスで、だから管理は基礎で、次の専門市場の規範性の管理標準はいっそう改善しなければならなくて、私は流通分会に私達にこの標準を制定するように助けてもらいます。各地の発展の配置と未来の道は自分の角度に立ってそんなに完備していることが見えないかもしれなくて、だから流通分会が全国の業界の角度に立つことを望んで、全国各地の専門市場の経営の地位と産業、商業の配置に対して指導を与えます。

–株洲蘆淞服飾市場経理協会会長、株洲市蘆淞区市場管理局副局長葉天毅

私達の現在の専門市場は恒源祥、オルドスなどの国内ブランドを導入しています。寧波の専門市場はすでに国際ブランドを導入しています。今後国際市場を開拓し、国際市場と統合するのは未来の市場の発展方向です。また、現在は商業用不動産の開発が盛んで、流通分会に専門市場開発警報制度を設けて、盲目的な開発、重複建設の投資リスクを避けるようにしてください。

–嘉興毛シャツ城管理委員会常務副主任姜林衛

古いファッション専門市場として、瀋陽五愛服装城の商店のブランド意識はだんだん強化されてきました。広州白馬服装市場とのドッキング、交流を経て、広州白馬服装城から導入したブランドはすでに市場ブランド総数の三分の一を占めています。

–瀋陽五愛服装城開拓部副部長谷雲宏