ディカノン北アジア地域開発総監邸百航氏を訪問

深さと幅

デカノンはスーパーマーケットの売り場型の全シリーズの高品質なスポーツ用品で有名ですが、有名店のスポーツタウン、スポーツ100など、比較的百貨店のような同業者と比べて、どのような特徴がありますか。Mr Bertrandは詳細な解析を提供します：

まず、中国のスポーツ市場非常に巨大で、毎年20%のペースで成長していますが、ブランド多いが、激しい競争環境は形成されていない。

次に、ディカノンのビジネスモデルは特別で、店では同じ屋根の下で65種類の他のスポーツ用品を見つけることができます。お客様はデパートに来て、ほとんどすべての種類のスポーツの商品を見つけることができて、すべての製品ラインはすべてのスポーツ愛好家に力を入れて、初心者からプロまで、すべて買うことができます。

第三に、ショッピング体験から言えば、ディカノンの店舗面積は大きく、室内と屋外の運動体験場を備え、消費者がいつでも運動に参加することを奨励している。これもディカノンの非常に特別な場所である。

最後に、ディカノンが販売している商品は、ほとんどがディカノン自身のブランドであり、消費者に最低の商品価格、つまり非常に高い価格の商品を消費者に提供するために最大限に提供しています。

オーダーメード

ディカノンは中国だけでなく世界でも独特のビジネスモデルであり、初めて消費者に同じ屋根の下で、60種類以上のスポーツタイプ、35,000種類のスポーツ製品を思う存分選ぶことができるスポーツセルフ消費体験をもたらし、中国の長期的なスポーツ市場と消費習慣に新たな活力をもたらした。開発者がディカノンを導入しやすいようにするには、どのような原則に従うかについてお話しします。Mr Bertrandは「中国では商業不動産の発展が非常に盛んだ。開発者も非常に多く、独自の市場位置づけも持っている。ディカノンは独特のビジネスモデルを持っているため、基本的に多くの開発者はディカノンの進出をかなり歓迎している。多くの商業不動産業者はディカノンに接触した後、理解と適応を与えることが多い。ディカノンのビジネスコンセプトを尊重し、伝統から潮流への変化をディカノン独自のビジネスモデルに適応しようとしています」

ディカノンの中国での発展は、現地政府の支持と尊重を得て、度身が築いたプロジェクト、例えば現在仏山千灯湖店にあるプロジェクト、賃貸ではあるが、現地政府はディカノンのビジネス概念を完全に尊重している。「開発者や地元の政府に対しても、ディカノンは一貫して独自の概念を堅持し、白い独立した建物、大型無料駐車場、大型無料運動場を持ち、消費者たちがディカノンに買い物に来たり、消費したりすることを誘致している」とMr Bertrand氏は言う。

発展モデル

30年以上にわたり、ディカノンは環境と調和する概念デパートに従い、カノンが開拓する際に相手（不動産パートナー）のどのような要素を重点的に考察し、開発者との不動産協力モデルという問題に言及してきた。Mr Bertrand氏によると、ディカノンと開発者の不動産協力モデルは主に3点に概括されている。

1.リース、

2.度身づくり、

3.ディカノンを理解して鑑賞する。

開発者と協力して、ディカノン規格に適合したモールを賃貸する最も典型的なものは、上海金橋モール（営業面積：3000平方メートル）、無錫濱湖モール（営業面積：4101平方メートル）、仏山順峰山モール（営業面積：3000平方メートル）、蘇州楽園モール（営業面積：2444平方メートル）である。

　　Q&A

L=記者

T=デュカノン北アジア地区発展総監邸百航

L：ディカノンは現在、全国にいくつの店舗をオープンしていますか。現在契約している店舗はいくつくらいありますか。

T：ディカノンは2003年11月に上海に初のディカノン中国コンセプトモールをオープンして以来、2011年4月30日現在、中国16都市に34のコンセプトモールをオープンしており、従業員数は3000人。

そのうち、華東大区に16社、華北大区に11軒、西南大区に7軒。上海（8社）、北京（5社）、深セン、広州、成都、大連、天津、無錫、蘇州（各2社）、青島、南京、杭州、長春、嘉興、西安、仏山（各1社）。

ディカノンは2010年に10店を増やした。スポーツ用品小売業者として、一定の「スポーツ精神」を備えているため、2011年は2010年よりも進歩し、革新的にならなければならない。2011年にはディカノンが15店程度の出店を計画している。

L：ディカノン店舗の地域分布にはどのような特徴がありますか（どの地域と都市に入ったのか、どの地域と都市に新たに入る予定なのか、どの地域は最近考えていないのか）？

T：現在、ディカノンの中国での展開範囲は50都市を超えており、一線都市だけでなく、二、三線の都市も含まれている。歴史的な理由で、ディカノンは現在、南東沿岸部に店舗を構えているが、現在、ディカノンの目は内陸部にあることが多く、新疆とチベット地域だけではまだ関連していない。

ディカノンが出店している上位50都市は、一連の市場研究、調査を経て決定されている。伝統的な習慣、経済力はいずれもディカノンの基準に合っている。

ディカノンの将来の店舗開拓の目標都市：ハルビン、瀋陽、フフホト、銀川、太原、石家荘、済南、蘭州、鄭州、武漢、重慶、長沙、南昌、福州、貴陽、昆明、南寧、海口、および台湾地区の台北、台中、高雄。{page_break}

L：今までで、一番満足している項目は何ですか。業績が一番いい店は何ですか。

T：ディカノンは交通の便利なエリアに位置し、白い独立した建物、大型無料駐車場、大型無料運動場、店内の商業面積は平均4000平方メートルで、広いショッピング環境、快適な休憩エリアを持ち、環境と調和していることを含む独自のコンセプトビジネスモデルを持っている。土地購入の自建はディカノンが誇る発展モデルであり、非常に成功した効果を収めている。土地購入の自己建設プロジェクトでは、ディカノンはこの都市の発展に合わせて、2期、3期の拡張拡張を行うことができます。

現在、デカノン標準コンセプトモールを建設しているのは、成都天府モール、嘉興洪興モール、上海カルボ荘モール、深セン沙河モール、大連香炉礁モール、そして間もなくオープンする寧波潘火モールである。

L：現在の国内スポーツ用品業界の発展状況と趨勢と市場の見通しをどのように見ていますか。特に2008オリンピック後、多くのスポーツブランドの業績は下り坂の情勢の下にあるようですか。

T：2008五輪後、「ポスト五輪」の効果がある。2008年のオリンピック前、中国のスポーツ状況は専門競技に傾き、Adidas、Nike、李寧などのスポーツブランド。ビジネスの戦略から言えば、彼らの製品はプロの競技というスポーツに適しています。例えば広告の宣伝は、奮闘、奮闘などのスポーツ精神を解釈しています」

2008年のオリンピック後に大きな変化が生じ、中国政府は競技運動から国民全体のフィットネスへの発展を提唱し始め、同時に中国は非常に優れた世界チャンピオンを輩出した。

「国民的フィットネス」の理念はディカノンの運動理念と完全に一致しており、私たちはスポーツは非常に簡単なことであり、人々はより思う存分運動を楽しむことができ、これはディカノンのスポーツ精神と非常に一致していると考えている。

スポーツ市場の潜在力によると、中国のスポーツ消費はヨーロッパやアメリカよりはるかに低く、中国のスポーツ市場は非常に大きい。他の専門ブランド店にとって、ディカノンのライバルは「ファーストフード店」のようなものだ。ディカノンの目的：最も広範な大衆：運動願望を共有し、運動の喜びを共有する。スポーツを愛するすべての消費者は、ディカノンの製品がもたらす無限の楽しみを楽しむことができます。」

L：一線、二三線都市のスポーツ製品市場をどう思いますか。

T：ディカノン自身にとって、一線都市であれ、二三線都市であれ、スポーツ市場の違いはますます少なくなっている。どの都市にいても、彼らのニーズを満たすために店を開くのに十分な運動愛好家がいて、範囲を広げた50以上の目標都市、どの都市でも店を出すことができますが、規模の大きさが異なるだけです。

唯一の違いは、上海のような大都市では、私たちはためらうことなく急速に拡張します。新都市立地については慎重に配置する。

L：ディカノンはどのようにして異なる都市の顧客の異なる消費特徴に適応しますか？

T：現在、ディカノンは中国の34店で現地ビジネスに対する策略を持っており、店長も権力を持っており、現地の運動、消費習慣に基づいて、独自の消費方案を制定して現地の消費者に適応することができる。

ディカノンは世界一のスポーツ用品小売業者だ。しかし、私たちの目標は世界一になることではありません。あるいは全国トップになることではありません。私たちの目標は常に地元の最高のスポーツ小売業者になることです。

ディカノンの地域ごとのデパートにとって、周りの消費者にどのようにサービスを提供するかが永遠に追随する目標である。現地消費者の特別な好みに合わせて調整する。

L：ディカノンはどのようなショッピングセンタープロジェクトに進出する傾向がありますか。商圏の特徴、フロア、隣接店舗業態の業種ブランド及び面積などについてどのように考えていますか。

T：ディカノンの発展は安全と安定を重視し、効果は良好だが速度は相対的に遅い。現在、ディカノンは中国で加速発展段階にある。もし中国市場で成功するなら、必ず柔軟で、活力があり、絶えず自分を調節し、高速発展の道に邁進しなければならないからだ。ディカノンも、万達、万科、招商不動産など、地元の優れた開発者とパートナーを結成することを選んだ。

パートナーとのコミュニケーションとコミュニケーションは非常に柔軟ですが、30年以上にわたってディカノンが成功し続けてきた要素と原則は厳守しなければなりません。例えば、ディカノンは交通の便利なエリアに位置し、白い独立した建物、大型無料駐車場、大型無料運動場、店内面積は平均4000平方メートルで、広いショッピング環境、快適な休憩エリア、環境と調和しているなど、独自のコンセプトビジネスモデルを持っている。

L：ディカノンは1つの都市に入る評価指標と、1つのショッピングセンターに入るか、1つのプロジェクトを選ぶか、どのような評価指標がありますか。

T：他の小売店と同様に、ディカノンは1つの都市に入る前に、この地域に常住する人口数、富裕指数、スポーツ市場、スポーツインフラの状況など、非常に包括的な市場分析を行う。どこにいても、ディカノンは常に独自のビジネス概念モデルを厳守しています。優れた商業不動産開発機関が投資して開発したプロジェクト、例えばバンダなどに対して、ディカノンは喜んで参加した。

L：ディカノンは不動産についてどのような具体的な要求がありますか。

T：非常に規則的なモール形状を持つ必要があります。私たちは独立した屋外の店標、目立つ外観、独立した入り口、無料の屋外運動場を要求します。

面積範囲：約4000平方メートルの面積で、一般的には2000 ~ 4000平方メートル程度、少なくとも2500平方メートルである。

駐車スペース：100～300台程度。

荷重：1平方メートルあたり500キロ。

層高：5.5メートル。

ディカノン会社概要：

フランスのOxylaneグループ傘下のディカノン社は、Michel Leclercq氏によって1976年にフランスで設立され、当時、すべてのスポーツ製品を1つのモールに集約する販売概念を切り開いた。

2010年にOxylaneグループは売上高59.78億ユーロを実現し、業界は世界をリードしている。2011年4月30日現在、536のディカノンモールは世界17カ国に分布している。

ディカノンは中国：

1992年、ディカノンは中国に進出し、生産と製品の輸出を発展させた。

1998年に上海カルボ荘の生存基地に初の工場直売店をオープンした。

2003年にディカノンアジア本部が香港から上海に移転した。

2003年11月に中国初のディカノンモールがオープンした、

2011年4月、ディカノンの中国でのモール数は34店舗に達し、従業員数は3000人だった。