ベンチャー投資は母子産業を狙う

6月24日、アパレル業界から、セコイア・キャピタル中国基金（以下セコイア・キャピタル）が国内最大のマタニティウェア市場ブランドである10月ママに出資し、同時にベガ・キャピタルも出資していることが明らかになった。

このニュースは10月にママの担当者によって確認された。業界関係者によると、マタニティー？ドレス市場の巨大な潜在力は多くの注目を集め、一部の国際大手は中国の母子消費市場を「包囲狩猟」し始めた。

「80後」が消費の主力に

ここ数年来、全国各地で妊婦服の専売、妊娠中の赤ちゃんの生活館、妊娠中の赤ちゃんのカタログ直売などの経営モデルが現れ、十数平方メートルの鶏の毛の小さな店を経営し、数千平方メートルの妊娠中の赤ちゃんの売り場に発展した。

計画生育部門からのデータによると、現在、我が国の年間出生人口は1600万~ 2200万で、この巨大な人口基数はすでにアジアの妊婦服市場の独特な優位性を形成している。多くの「80後」が「準ママ」に成長するにつれ、妊婦服市場は新たな消費主力軍を迎えている。成長環境、ファッション感度、消費意識などの影響を受け、新主力軍は製品の品質だけでなく、ブランドの知名度とブランドへのアイデンティティを重視している。

中国妊娠赤ん坊研究センターと妊娠赤ん坊ビジネスネットワークの研究によると、今後5～10年間、お金を惜しまず、生活の質を重視する「80後」の両親たちは1兆元前後の妊娠児童市場を支え、市場の潜在力は非常に壮観である。さらに重要なのは、激しい市場競争が、いくつかの賢い業者が意識的にこの部分の需要を抽出し、差別化サービスを行っていることだ。

「母子市場の潜在力は大きく、特にベビーブームの時代が近づいており、対応する市場は業者や消費者に重視され、同じ市場の競争に次々と参加することは実体経済の中でも珍しくない」と電子商取引専門家で北京科学技術大学教授の梅紹祖氏は述べた。

市場需要の現況と将来の発展の分析によると、専門家は現在、母子市場リーディングブランドは市場シェアをさらに高め、市場集中度を高める巨大な空間が存在し、中国の「大腹経済」は妊婦服市場に50億元の潜在的なシェアを割り当てる。

機能化ファッション化健康化

美しくて特殊な妊婦の腹ポケット、赤ちゃんの健やかな成長を助ける妊婦靴、個性的な下着……今では、各都市のデパートやショッピングサイトでも、色が美しく、デザインがおしゃれな妊婦服や製品が随所に見られるようになった。

サラリーマンが多い準ママにとって、現在のマタニティデザインはウエストが肥えているほか、マタニティウェアの色柄やデザインはファッションに劣らない。妊婦服の分類もさらに細分化され、カジュアルな妊婦服と職業的な妊婦服の区別ができた。

また、一部の機能的な妊婦服もホワイトカラーの妊婦に人気がある。一部の準ママは、妊娠後も仕事を続けなければならない場合は、胎児をよりよく保護するために、品質の信頼できる放射線防止妊婦服が欠かせないと述べている。

記者によると、現在市場で販売されている妊婦服は大きく3種類に分けられる。1つはめっき層の放射線防止妊婦服、1つはワイヤ混紡製品の放射線防止妊婦服、もう1つは新しく発売された「繊維銀めっき」の放射線防止服である。ある医師は、電磁放射線が100ミリボルト以上に達してこそ人体に危害を及ぼすと言っているが、パソコン、テレビ、携帯電話の放射線は何でもない。しかし、準ママたちは未然に防ぐ気持ちで、機能的な妊婦服を愛用している。

タオバオなど多くのショッピングモールでは、準ママのためにデザインされた妊婦靴、産婦靴、月子靴も多数陳列されている。純天然ゴム大底、真皮質感の材質、かかと部には機能性エアクッションがあり、妊娠、産婦の歩行時の負担を低減している。

資本による母子市場の「囲い込み」

これまで、子供服企業のスポティカへの投資を連想し、緑の箱にDCMを出資するなど、先行ブランドが各資本に狙われていたが、今回のセコイアの10月のママへの投資は、母子消費市場で大きな波紋を呼んでいる。

セコイアキャピタルは、世界トップクラスのベンチャー企業としてアップルやグーグルなど世界的に有名な企業に投資することに成功しており、ナスダック市場の時価総額の10%を超える投資をしているという。業界関係者は、セコイア資本の今回の出資は、妊婦服という市場だけでなく、10月のママというブランドを重視しており、その目標は今回の運営を通じて、国内の巨大で新興の母子市場に切り込み、狙うことだと分析している。{page_break}

10月のマミー会長の趙浦氏は、融資は店舗の拡大とマーケティングの普及に使われると述べた。現在、10月のママは国内に200以上の直営店と300以上の加盟店を持ち、全国の30以上の省・市にネットワークを広げ、各主流百貨店をカバーしている。趙浦氏によると、セコイア中国を選んだのは、双方がブランド効果を重ねることができるからだという。10月ママの目標は、セコイア中国の力を借りて、妊婦服を踏み台にして、そのブランドを母子産業全体に伸ばすことである。

アパレル業界の関係者は、国際ブランドと資本の注入は、我が国の妊婦服業界にチャンスをもたらすと同時に、既存の競争構造により強い力を増加させ、それによって業界のブランド再編を推進するに違いないと指摘している。