乐友COOゴン定宇：母子用品の電子商取引は台湾化するべきではない。

　　音楽仲間コンゴン定宇

3 Cデジタルも服装粉ミルクはマウスを動かすだけで家で買い物ができます。去年からネットに張る京東商城などは百貨化、プラットフォーム化の風が吹いています。母子用品の市場が新たな「砂金」となるにつれて、ベビー用品を主に扱う業者も同行のように製品のラインを拡張するのではないでしょうか？プラットフォームを開放して、共同経営者と一緒に大きな乐友妊娠赤ん坊の電子商取引プラットフォームを作ることができますか？伝統企業が続々とインターネットに触れると、乐友実体店、ネットとカタログ販売の「三位一体」モードができます。

ベビー用品

一心に二用してはいけない

記者：今、京東商城、麦考林などのB 2 C企業は全部オープンプラットフォームを採用しています。共同経営者のモードを導入して商品の種類を豊かにして、サービス料を徴収することによって、新しい利潤の増加点をもたらします。楽友もオープンプラットフォームモードを採用しますか？

ゴン定宇：楽友会は妊娠嬰児業に専念します。私達は百貨業に足を踏み入れません。ベビー用品の分野で市場をよくすれば十分大きいと思います。

一部の電子商取引企業は商品が多ければ多いほどいいと思っていますが、母子業界は必ずしもそうではありません。オープンプラットフォームに製品に厳しい関係のある協力者を導入すれば、魚の目が紛れることになります。母子用品は子供の健康な成長に関わる特殊な業界です。そのため、母子用品業界はもっと注意を払うべきです。商店は消費者に安心な商品を選ばせます。何千何万種類の選択があるのではなく、これは母子用品と図書などの商品の違いです。

内功ダッシュで上場する

記者：もう一つの母子用品業界の電子商取引企業は最近戦略調整を行っています。伝統的なカタログ販売を弱体化し、オンラインプラットフォームの運営を拡大するだけでなく、母子業務と百貨店業務を分割します。赤子の分割は上場のために準備されていると推測されていますが、相手の調整についてはどう思いますか？

ゴン定宇：同業者のやり方はよく分かりませんが、楽友にとっては、楽友をいくつかのブランドに分けて作ることはできません。ブランドを作るには莫大な投資が必要で、分割の価格が高すぎるからです。また、企業の上場の観点から、分割は関連取引を生むかもしれません。上場に不利かもしれません。

記者：音楽友達も上場準備をしていますか？今はどの段階まで進んでいますか？

ゴン定宇：楽友は上場のために準備をしています。上場後、社会資本を企業に発展させることができます。会社の重要な戦略です。これは消費ブランドにとって重要です。現在会社は財務管理の面から準備をしているだけでなく、内功も練習しています。企業管理のレベルを高めています。

チェーン化は「大団購」です。

記者：楽友の販売ルートはチェーン店だけでなく、ネットショッピングモールやカタログの注文などのルートもあります。消費者がネットショッピングの習慣を変えるにつれて、音楽友達はネット上の業務を増やすことができますか？

ゴン定宇：消費者の需要は、会社の資源の投入方向を決定する。会社はお客さんが店舗で買い物する必要を強く感じています。特に店舗の商品は全部そろっています。消費者は安心して買うことができます。消費者は平日の間にネットショッピングを選ぶかもしれません。週末には店舗で直接商品を買いに行きます。そのため、消費者の多様な需要は、会社が多様な通路のサービスを提供することを決めました。これは母子業界の特徴です。

ベビー用品はチェーン化して電子商取引化と共に発展すべきです。チェーン化すれば調達規模を拡大し、節約した流通コストは消費者に利益を与える。

记者：今多くの伝统的な企业がネットに触れてみていますが、电子商取引とチェーン化の未来はどうなると思いますか？

ゴン定宇：チェーン化は商品の流通環節を減らし、コストを下げることができます。実は「大団購」の概念です。将来はインターネットベースの電子商取引と連鎖化会が並ぶ。

欧米のトップ10の小売業者から見ると、アマゾンだけが純電子商取引企業で、9社は全部オフラインがメインで、電子商取引が補助的です。電子商取引企業の発展から見れば、コストは決して低くなく、しかも資金を抑えて伝統小売業より高いです。

「座商」モードを捨てる

外国貿易品を導入する

記者：他の商品と比べて、お客様の母子用品の価格に対する感度は品質より弱いですか？

ゴン定宇：ベビー用品のお客様は価格に敏感です。同時に製品の品質に対する要求も高いです。これは他の消費品とは違っています。コストを下げるために、楽友の購買部門は「坐商」ではなく、沿海工場で直接仕入れます。一番明らかな変化は私達が販売している製品の半分ぐらいです。元々は外国の消費者に提供している「Made In China」の製品です。今号の楽友カタログの表紙の赤ちゃんが展示している「歌瑞凱児」の子供服は日韓を輸出する山東企業の音楽仲間向けの製品です。

2008年末に爆発した世界的な金融危機は、外国貿易企業に国内販売を始めさせました。しかし、これらの加工工場は生産だけに集中しています。営業はできません。積極的にこれらの企業と協力して、帳簿期間を短縮するだけでなく、国内の消費者の需要に応じて注文します。これは専門的な仕入れ人員と十分な資金が必要です。流通コストを減らして、もとの輸出商品を国内市場に導入して、価格性能比の高い商品を提供します。

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乐友は1999年に創立して、真っ先に“連鎖店＋ネットショッピングセンター＋直販カタログ”の三位一体のマーケティングモデルを実現しました。販売されている商品は粉ミルク、紙のおしっこ防止用品、食品、洗濯安全電器、おもちゃ、子供の妊婦服など16種類で、3万種類以上の単品です。これと提携するサプライヤーは530社を超え、世界21カ国に分布しています。