ディーラーは店舗賃貸料の「狂った」上昇にどのように対応しているのか。

2010年後半から現在まで、物価上昇は消費者の最も多くの話題となっている。

「1軒で3代食べて、金、株、基金を買うより旺屋を買うほうがましだ」。店舗投資はさらに熱を帯びている。商業不動産の重要な構成部分として、商店はさらに多くの投資家に愛用されている。「狂った」家賃に対して、ディーラーはどのように対応すればいいのだろうか。

専門公式による店舗価値の算出

アパレルディーラーとして店のサブ賃料上昇にどう対応すべきか。本紙記者が訪問して助けたディーラー店を探し、人を探し、ブランドを探してサービスの目標とする「千店支援」ブランド管理機構の発起人郭敏。賃貸料が上昇した場合、ディーラーが店舗を探す際に特に注意しなければならない重要な指標があると指摘した。

第一に、店舗賃貸料の高さと低さは客層と客流量と直接密接な関係があり、客層、客流の位置づけはブランドが必要とするターゲット客層と一致しなければならない。第二に、ディーラーは、価格は問題ではなく、価格のために市場調査を放棄しないことを理解しなければならない。私たちは店を探す時、最初に半キロ以内と私たちが開発した表を使って関連する相手に対して商業調査を行い、面積、位置、客流から売上、商品まで一つ一つ比較して、正確なデータを得て、店を借りるのは賭けではなく、科学的な計算です。では、どのように計算すればいいのでしょうか。

まず、いくつかの基本的な概念に注意しなければなりません：1つ目は客数：単位時間経過店舗入り口の顧客数2つ目は入店率：入店客数の店舗入口を通過する客数に占める割合、3つ目は成約率です：店舗で成約した顧客の数が入店顧客の数に占める割合、4つ目は客単価：一人のお客様が一度に購入する商品の金額を平均することです。

ディーラーが店舗と商談する際には、まず7日以上の時間をかけて客数と入店率を集計し、式（客数x入店率＝入店人数）に従って入店人数を算出します。入店人数x成約率（推定平均値）＝成約した人数で、成約率とは従業員が顧客の手提げ袋を見て、最後に顧客一人当たりの消費金額を計算することで、この情報を用いて顧客の成約の平均値を算出することができる。

客数、入店率、成約率といった指標や数字を数えずに店を借りると、賭けに参加したも同然だ。しかし、専門技術があれば、計算式を通じて、いくら家賃が高くても借りる人がいる。

ブランド連合が交渉の切り札を強化

ブランドとして自分のコア競争力とは何かを知るべきですか。「千店支援」は投資家のためにも盲目的にも借りることができる店舗しかし、経営が下手な顧客は資金や店舗を信託している。郭敏氏は、ブランドを連携させることで高成長率の市場を創造できると考えている。

「千店扶助」は複数の連合アパレルブランド店を探しに来て、同業者同士は食うか食われるかの関係だけではなく、連携してビジネス街を作ることができる。連合して交渉し、チップを大きくしてこそ、主導権を有利な側に移すことができる。

店の「狂った」上昇という不利な局面に直面して、みんなは冷静に対応して、問題を解決するプログラムと方法を見つけることができて、理想的な結果を得ることができます。