ネット共同購入の乱市の新象

間もなく過ぎ去る旧暦の寅年は、マイクロブログプラットフォームの風生水起、インターネット共同購入パターンが狂っている、しかし、彼らを失意させた分野も少なくない。例えば、中小駅長や中小チャネル業者の生存がますます困難になっているなど。

しかし、寅年の混乱の中で、モバイル相互接続、文化クリエイティブ、ネットマーケティング、電子商取引などの細分化された分野で発掘されるべき金鉱など、さまざまな新しいビジネスチャンスが潜んでいる。「中国経営報」中小企業の年末特集は上下2編を採択した。乱市篇（狂気シリーズ、失意シリーズを含む）、しんぞう編（モデルチェンジシリーズ、トレンドシリーズを含む）は、混乱しているように見える市場をパノラマ的に整理し、その中に埋蔵されている新しいビジネスチャンスを発見し、解析し、中小企業の産業チェーン上の関連業者がウサギの年の新しいトレンドを正確に把握するために可視の道を開くことを目的としている。

　　百団大戦から千団大戦に至るまで、ネット団体購入業界はすでに「非理性的」な状態にある

全国民が共同購入して野蛮に成長した後に血戦があった

2010年は国内のネット団体購入元年と言え、激しい造団運動は百団大戦から千団大戦へとエスカレートした。団体購入ナビゲーションネットワーク.comのデータによると、2010年末現在、国内の団体購入サイト数は2612社で、全国で1日平均10.5社の団体購入サイトが追加された。易観国際アナリストの陳寿送氏は、2011年の団体購入市場は引き続き狂った成長を維持すると同時に、盤面期を迎えると分析している。

　　野蛮な生長

1年もたたないうちに、取手網、団宝網、美団網、満席網、阿娘団などが相次いで融資に成功し、億元以上の資本が急速に流入したことで、団体購入サイトは高らかに前進した。中国電子商取引研究センター電子商取引アナリストの方盈芝氏は、資本の波が次々と巻き起こり、ネット共同購入市場空間の魅力的な「利益」によって参加者が急増し、業界全体の情勢はすでに「非理性的」な介入と拡張の局面を呈していると考えている。

2010年のネット団体購入市場を「クレイジー」と表現しても過言ではない。満席網の馮暁海CEOは、「この業界は最初から紅海に変わった。一つは、米国Grouponの収益モデルがはっきりしており、複製されやすいからだ。2つ目は、団体購入業界は敷居が低く、わずかな資金で同じサイトを作ることができ、キャンパスを出たばかりの大学生も起業の踏み台にしているからだ。

千社以上の団体購入サイトが一晩中春雨の梨の花が咲いたかのように大地に散らばり、無秩序な競争が深刻化している。混雑した環境の下で、団体購入の過程での様々な問題が「運に任せて発生する」。中国電子商取引研究センターが最新に発表した「2010年中国ネット団体購入調査報告」によると、団体購入サイトの参入障壁が低く、団体購入に落とし穴があり、アフターサービスが保障できない、消費者の権利維持が難しく、業界規範が欠けているなどの疑問の声が相次いでいる。加えて、各団体購入サイトの差別化は大きくなく、競争はますます残酷になっている。中国電子商取引研究センターのデータによると、現在倒産した団体購入サイトは700社以上に達している。これについて、方盈芝氏は、多くの小型団体購入の倒産は経営が続かないからではなく、実際には円を目的とした設立の初心であると分析している。また、一部の団体購入サイトでは、地域的な競争が激しく、ユーザーや取引先の資源を維持するなどの面で能力が限られているため、発言権を得ることができず、倒産している。

引き手網の呉波CEOによると、2011年はネット共同購入業界のシャッフルの鍵となる年であり、業界自身の優勝劣敗を通じて、未来の競争構造は徐々に明らかになり、強者は恒強で、弱者は恒弱である。{page_break}

　　強敵が侵入する

Grouponを雛形とする新型ネット団体購入企業が国内で続々と出現し、業界の生存空間を小さくし、最終的には「損をして掛け声を稼ぐ」窮地に向かっている。Grouponが30%~ 50%の高額コミッションを抽出したのに対し、国内のネット団体購入企業のコミッションは平均10%前後だった。「先んずれば人を制す」ために、多くの企業が業者の承認を得るために、無料で普及し、損をして商売をすることで、団体購入業界市場という本来肥沃な土地がめちゃくちゃになり始めた。

2010年末、国内の団体購入業者が聞きたくないというニュースが届いた。「団体購入の元祖」である米Grouponは高調入華し、テンセントと合弁会社を設立する準備をしている。このニュースはまだ双方から確認されていないが、団体購入業界の集団振動を引き起こしている。このため、ラチネットの呉波CEO、満席ネットの馮暁海CEO、F団の林寧CEO、58同城、クール団、団体購入ナビゲーション会社の代表はGrouponの入華に対して口頭連盟の合意に達した。

連盟協議は、団体購入会社間で互いに攻撃してはならず、普及コストを盲目的に引き上げないことを初歩的に約束したという。悪意を持って掘削するのではなく、チーム建設を重視し、自社の人材を維持しなければならない。馮暁海氏は記者に、「Groupon」は現在、全国で10社ほどのヘッドハンター会社を探して各社に人を掘り起こしていると伝えた。これはGrouponが異郷市場に進出する際の一貫したやり方である。つまり、まず現地の団体購入会社とチームを買収し、同時に大金を惜しまずマーケティングを行い、客観的に現地市場のコスト、価格の高騰を作り出した。これらの特徴はGrouponが日本やシンガポールなどの市場に進出した時にすでに現れており、業界人からは「焦土政策」と呼ばれている。つまり、買収ができない場合に先に会社の人を空にしてしまうと、この会社は崩壊してしまう。

Grouponの中国進出について、呉波氏は団体購入コストを引き上げることは間違いないと述べた。「Grouponは戦車とミサイルを持ってきたが、私たちは恐れない。私たちのチームと経営は彼らの前に、中国の団体購入市場のいくつかの革新は頂点に達しており、これ以上革新することは難しいからだ」と呉波氏は述べた。

しかし、Grouponは再び団体購入網の血戦の幕を開け、21世紀の企業の最も重要な宝である人材に最初の刀を切ったことは避けられない。本土の団体購入サイトにとって、2011年の戦火は広がり続け、誰が「ユーザー」という血を止め、誰が最後まで耐えられるのか……。