各地で協賛する争い

スポーツの市場化なのか、それともスポーツの主管部門の市場化なのか？これは「国を挙げての金メダル戦略」と呼ばれる市場開発の問題です。「私は来年北京に戻ります。今年は広州にいます。」12月9日、「財経国家週刊」の記者に対して、アジア大会中継を担当する広州アジア大会中継会社の馬力社長です。

以前、馬の国力中央テレビ体育部主任、北京オリンピック中継有限公司の最高経営責任者を歴任した。彼の本職はスイスの盈方スポーツメディアグループの中国会社の最高経営責任者で、この会社は中国バスケットボール協会の商業開発に責任を持っています。

馬の国力の個人の職位の変化のジャンプ、中国のスポーツの資源の市場化の過程の1つの照り映えです。

バスケットボールはリーグのプロ化改革の前衛の一つとして、市場化の後退と非難されています。市場化と非市場化の中でバスケットボールの協賛資源はだんだん解放されて開発されました。これらの資源は国家体育総局の傘下の中国バスケットボール協会が統一管理と授権開発を担当しています。

このため、スポーツの「挙国体制」は、実施面では「国家体育総局体制」であり、スポーツ総局はスポーツ資源のコントロールを通じて経営的な資源を獲得していると言われています。目下、最大の資源は販売協賛です。「儲からないプロ協会はない」という金の資源開発のロジックに従って、巨大な商業資源の宝庫になりました。

スポーツの市場化なのか、それともスポーツの主管部門の市場化なのか？

バスケットボールで世の中を渡り歩く

12月10日、2010~2011シーズンCBAリーグ戦が開幕する。17チームの参加チームの服装は全部同じスポーツブランドです。これは数年間続いた協賛です。安踏はCBAリーグのスポンサーです。そのほかに、各クラブチームの各ユニフォームは肩の位置に近くて、UPSの商業標識がもう一つ増えました。

「競技服にいくつの小さいサイズがあるかを見てください。小さいサイズごとに協賛費を意味します。」中体産業競争グループの王奇副総裁は「財経国家週刊」の記者に、これは企業がチームを支援する常習性のあるモデルです。例えば、中国の卓球チームは「長虹さんは卓球チームの胸のマークを提供しています。一年で5000万円です。」今中国卓球チームの胸の前にはこのような商业の看板が三つあります。

体育総局下の各スポーツセンターにとって、金メダルは最も重要な資金吸引の資源です。王奇は言った。

相対的に番狂わせのプロジェクトは，協賛の収入もあまり難しくない。カヌーのように、「一年で千万円ぐらいは大丈夫だと思います。」王奇さんは北京オリンピックの時に水上スポーツセンターのスポンサーは燕京ビールですと言いました。その中に契約書の中にこのような項目があります。

プロバスケットボールの世界では、リソースを支援するためにいくつかの花が咲くことができますが、国のチームを除いて、バスケットボールのスポンサーリソースは、CBAリーグのスポンサーやスター個人のスポンサーを含む。

2004年4月5日、当時体育総局バスケットボール運動管理センターの李元偉主任は有名な「東莞講話」を発表し、リーグ戦の構造及び商業開発に対するパッケージ改革を提出しました。

「暗標」

ピッカースポーツ用品会社の広報担当の侯立東さんは「財経国家週刊」に記者の話をしました。「CBAのスポンサーが満期になったら、入札します。ピッカーは引き続き参加します。」彼のこの言葉の背後には、6年前のスポンサーが失脚しました。

2004年CBAリーグのメインスポンサー更迭が起こる。ピッカー取締役会の許景南会長によると、リバウンドとの2年間の協賛契約は2003シーズンから2シーズンが含まれています。しかし、第一シーズンが終わった後、バスケットボール協会はスポンサーの費用を倍にしました。つまり、第一年の400万元をもとに、倍の第二年目に800万元に達しました。

交渉中に私たちも譲歩して600万元に引き上げましたが、リバウンドとは最終的には合意できませんでした。許景南は言った。最終的にはピケは契約を更新していません。許景南の印象ではCBAの入札は「暗い標的」でした。

その後、安踏さんは中国のバスケットボール協会と長期契約を結びました。今までずっと続けています。「闇標」かどうかについては、歴史的な縁故者である李元偉氏がはっきりした言い方をしていない。

国内のバスケットボールは協賛資源がこんなに多くて、みんな先を争っています。侯立東説

しかし、初期はそうではなかった。中国の強いスポーツとは違って、大陸間の試合で金メダルを獲得したことによる資源吸引力は政府の資源から派生したスポーツ資源経営の注目度が不安定であり、これはその協賛資源の不安定性をもたらします。

李元偉はこれらの問題の原因をまとめて、リーグ戦の財産権構造が不明確で、投資主体の地位が明確ではなく、投資側の市場収益に対する激励メカニズムが不足しています。リーグ関係の各方面は利益共同体を形成しておらず、リーグ戦はブランド管理と運営の戦略に欠けています。

バスケットボール協会で働いたことがある従業員の思い出によると、当時のバスケットボールのリーグ戦はほとんど毎年募集されていましたが、その後だんだんプロ化されてから、バスケットボールの招商はだんだん大きな発展を遂げてきました。

2004年、2005年の前後に、いくつかの国際ブランドは続々とバスケットボールのリーグ戦を賛助することを出しました。

つまり、2004年にはCBAのスポンサーとして活動を開始し、17のクラブに対する装備協賛や、審判服など一連のリーグ参加者の協賛も含まれています。

協賛市場が次第に盛り上がり始めた後、各スポーツセンターは基本的に傘下の実体会社となり、市場開発に関する事務を担当し、直接協賛企業とドッキングします。

バスケットボールの「近親者」

中国バスケットボール協会の市場開発の構造の中で、このようないくつかの会社がその中をめぐっています。スイスの株式会社、中かご会社、バスゲ博会社などです。

現在、全面的に市場開発を担当している会社は株式会社です。2005年5月にスイスの盈方は中国のバスケットボール協会と提携方案を調印しました。CBAリーグの商業普及パートナーになります。この純粋な市場化したスポーツ運営会社は、CBA、WCBA（女子プロバスケットボール）、国家チームのプロモーションなどの開発を担当しています。「株式会社が市場開発を主導しています。他の会社はいくつかの補完サービスを行っているかもしれません。」王奇は言った。

盈方中国の指導者は元中央テレビ体育部主任、CCTV-5の創始者馬力です。{pageubreak}

「中国のバスケットボールの市場開発は「盈方中国」が経営していると外部から見られていますが、実は外部はよく分からないかもしれません。中バスケット会社と合弁会社「中籠盈方」を設立しました。馬国力によると、この会社は50:50の株式を持って設立され、董事長は中かご会社に就任し、経営者は基本的にすべて盈方の管理者である。

バスケットボール会社は中国バスケットボール協会の傘下の実体です。「バスケットボールは中バスケットに株式があります。バスグ博にはありませんが、これらの部下の経営会社は多かれ少なかれ相応のスポーツセンターと“近親”関係を持っています。」王奇は言った。

盈方は2005年から中国のバスケットボール市場の開発を始めて、去年までまだ黒字ではありませんでしたが、中国のバスケットボール協会の毎年の収入に影響しません。リバウンドとの契約は、例えば、リバウンドの年間報酬は1億ドルで、どのように経営、リバウンドは関係ありません。馬力説

馬力によると、スイスの株式会社の本社は黒字から中国に進出してから、全部で3000万ドルを投入しました。これは黒字側の内部ローンで黒字側の中国に投資したのです。

CBAにとってもう一つはテレビ中継権です。今から見れば、バスケットボール協会がCCTVに中継費を払っていますが、多くはないです。競争がないからです。馬力説

バスケットボールのナショナルチームのスター選手の協賛については、「姚明さんと易建聯さんはアメリカでバスケットボールをしています。私たちの現在の主な経営権は国家チームのメンバーの肖像権です。馬力表示

スポーツ資源の全面的な商業開発の台頭に伴って、中国スポーツ界の商業開発の構想も体系化された変化が発生し始めました。

露出率最大のスポンサー

アジア大会が終わったばかりです。アン踏さんは今回の運動会の露出率が一番高いスポンサーと呼ばれています。

この中で選手の「服装パターン」に触れました。服の協賛分野には主に以下のような種類があります。第一は受賞服、サイドウェア、スタンバイ服、第二は競技服とトレーニング服です。第三は礼儀服装です。

安踏さんがサインした契約は、実際には「三つ目の王」「表彰装備」という名称と公式名称の「中国オリンピック委員会と中国スポーツ代表団のパートナー」を定めました。これは中国オリンピック委員会企業の協賛協力の最高レベルで、その設立の第二段階と第三段階はそれぞれ「中国体育代表団スポンサー」と「中国体育代表団サプライヤー」です。

歴史に反映されるのは北京オリンピックです。中国代表団の受賞服はアディダスです。各競技チームは試合に自分の協賛服を着ます。最も一般的なシーンはナイキや李寧を着て試合をしますが、競技場に来た時やメダルを獲得した後にアディダスの服を急に変えなければなりません。頻繁にメダルを獲得している中国代表団にとって、これはもちろん一番集中している「露出時間」です。

安踏さんの中国オリンピック委員会に対する助成は2010年オリンピック、2010年アジア競技大会、2012年のロンドンオリンピックなど11つの世界性と地域性の試合の「中国スポーツ代表団」のトップスポンサー権を含んでいます。これは多くの人に賭けと呼ばれています。歴史の影は遠くないです。グレートという企業が大規模な協賛を受けて企業が苦境に陥っていました。このようなトップ協賛権益は民営企業にとって、巨額の数字です。

アンタはこの数字を公表していません。しかし、国家体育総局の王鈞副局長はこの数字は歴史上のすべての単一市場の開発の最高目標の3倍から4倍までで、単一市場の開発の最高数字によって億元を超えて計算します。この数字は数億元であるべきです。

「このような公開、公正、透明の原則で入札するのは初めてです。これとは対照的に、「これまでのスポンサーは基本的に話していた前から誰なのか分かりました。」安踏副総裁の張涛氏によると、今回の入札は簡単な「価格が高い方が得られる」という原則を取るのではなく、重みのある体系であり、協賛オファーと財務手配は重さの50%しか占められません。

2008年5月に募集を開始した際、応募者は国内国外の第一線、第二線の主要スポーツメーカーのスポーツブランドを集め、ほとんどの競技運動に関心を持つ企業が参加しました。これまでの各レベルのスポンサー募集と違って、今回の入札は厳格な審査措置をとりました。審査委員は国家体育総局の各管理センター、及び局機関の中から二十八人の部門管理職以上の幹部を選出して、資格のある審査委員候補者として選出しました。

しかし、多くの人が安踏取得は政府の関係がよくできているからだと言っています。全面的に入札に参加した張涛さんは、「二、三ヶ月で政府との関係がうまくいきますか？もし政府の関係がうまくいけば、お金が少なければ手に入るという観点から見れば、パラドックスです。」

「今から見れば、大規模な市場協賛開発は北京オリンピック後の遺産です。オリンピックの後、中国オリンピック委員会も各スポーツセンターも国際オリンピック組織委員会とたくさんの市場開発の経験を学びました。中国全体のスポーツ支援の皿を大きくしました。王奇は言った。