販促パーティー！京城の四大商圏で国慶節割引戦が上演

十一に近づく国慶節京城の各デパートは国慶節期間中のセール割引プランを次々と打ち出している。記者は西単、王府井、崇外、四通橋の4大商圏を訪問し、各商圏内のデパートはそれぞれ渾身の休日を過ごしたマーケティング牌、満減、贈答品が今年の主流となっている。

西単商圏

　　消費者価格に対する感度が高い

デパートは勢いに乗って満減、贈答品を中心にしている

中友百貨、君太百貨、西単デパート、西単大悦城、西単明珠、北京攻略など多くのデパートとショッピングセンターを擁する西単商圏は、北京で最も商業集積度の高いコア商圏の一つである。

西単商圏のターゲット客層は年齢が低いため、この地域のモールの多くはミドル・ハイエンドを位置づけている。この一部の消費者は価格に対する感度が高く、デパートのマーケティング活動も満減と買贈を中心に展開されている。今までで最も長い国慶節のゴールデンウィークを前に、デパートは割引を強化し、販売促進時間を延長した。中友百貨店を例にとると、デパートは10月1日-7日に5.5割引のタイムセールを実施したほか、営業時間を9:00-22:00に調整した。

西単デパートはジュエリー、時計の旗艦売り場の設立1周年を借りて、各ブランドが協力して販売を促進している。六福ジュエリー店内の主なダイヤモンドは0.5カラット以上「1000元以上で168元減額」、メインダイヤ0.3-0.49カラット「1000元以上150元引き」。周生店内の象眼、K金アクセサリーの1点目は88割引、2点目は85割引、プラチナアクセサリーを6000元以上購入するとヒョウの食券1枚、1万元以上で2枚（最高2枚まで）がプレゼントされる。

注目すべきは、満減と同時に西単商圏の複数の売り場が期せずしてギフトカードを打ち出していることだ。

消費者は北京で200元以上買い物をすれば抽選に参加できるという。君太百貨のVIP会員は異なる額を消費しており、相応の贈り物と交換することができる。中友百貨店の消費者は北京行きの汽車の切符や航空券を持って3000元以上消費すると、100元の中友ギフト券に交換できる。

崇外商圏

商品の割引力は相変わらずです

新世界再プレイで人気商品を満額プレゼント

崇文門外商圏には新世界百貨崇文門店、新世界女子百貨店、国瑞ショッピングセンターなどいくつかのデパートしかないが、新世界百貨は優れたマーケティング手段で多くの顧客を引きつけ、特に単筆で4880元、6380元以上の買い物客が無料で携帯電話を手に入れるマーケティング活動を行っている。

当時、未明の携帯電話買い替えキャンペーンの開始まで10時間近くあり、オメガなどのコーナーの前にはすでに客が並んでいた。一時的に増加した80個のレジは、決済のピークでも「足かせ」になっている。

「満額携帯電話」は新世界百貨店の販売実績を短期間で大幅に増加させ、味をしめた新世界百貨は、国慶節休暇中に人気商品を満額で送る伝統を引き継いだ。今回無料でプレゼントされた商品は、携帯電話から現在急増している陽澄湖の上海蟹に変わった。陽澄湖の上海蟹を贈るほか、本日から10月31日まで、消費者は周大福と「ctf 2」で象眼類の商品を購入すると3000元の周大福ダイヤモンドアクセサリーを獲得する機会がある。

開業時間は長くないが、国際的に有名な国瑞ショッピングセンターが多く導入され、多くの消費者のショッピングの重要な選択肢にもなっている。国慶節期間中、この大型ショッピングセンターのマーケティング活動も、「満額プレゼント」を中心に行われている。聞くところによると、国慶節休暇中、顧客はアパレル類、化粧品店で累計99元以上消費するとコーラを2回プレゼントした、会員は当日のレシート、有効証明書、会員カードを自由に消費すると顔マッサージ器を1つプレゼントする。{page_break}

王府井商圏

各レベルの消費者ニーズを両立

デパートは業態の整備、イベントの客引きに依存している

王府井商圏は「金街」と呼ばれ、西単商圏と並ぶ中核商業エリアである。

西単商圏の若いファッション人が密集している特徴とは異なり、王府井商圏は毎日の外来観光客が大きな比重を占めており、商圏内のデパートはブランドの選択において異なる位置づけの消費者のニーズを両立している。

今月10日に再登場した百貨店は、従来の大衆百貨店の位置づけを変え、ショッピングセンターの要素を持つファッションブティック百貨店に変身し、200以上の国際、国内の一二線ブランドが全面的に進出し、百貨店のグレードを高めると同時に、百貨店が異なる消費能力の顧客ニーズに対応できるようにした。

現在、同商圏にはデパート、東安市場、北京apm、東方新天地、ロッテ銀泰百貨など多くの大型デパートがある。西単商圏内のモールが価格要素を通じて客引きをするのと異なるのは、王府井商圏内のモールの面積が大きいため、消費者に「ワンストップサービス」を提供する方式を採用することが多く、これらのモールは業態の改善とテーママーケティング活動の構築を通じて消費者を引き付ける。

東方新天地は国慶節休暇のマーケティングの重点を飲食業態に置いた。その中で、禾緑寿司は10月1日-7日の15種類の寿司を17:00までに5元特価で販売した。「teaお茶探し」店内では、フルーツココナッツプリンが15元特価で販売されている。ベルギーの凡情・ティーノチョコレート「大書」、「小書」、「ふたを開けて2号」の3種類の商品はいずれも10%割引で販売されている。

四通橋商圏

高級品百貨店が集まる

マーケティングは良いブランド、高品質を主力とする

北三環大鐘寺地区にある「hQ尚客」（大鐘寺店）がオープンし、王府井百貨店が10年ぶりに本土に出店した新店舗で、四通橋地区の商業競争が激化している。

「hQ尚客」ブランドは王府井百貨の伝統的な逸品、大衆百貨の位置づけと大きな違いがあり、主に18-35歳の若い客層を対象としている。「hQ尚客」（大鐘寺店）は兄弟企業の双安商場の経営陣が運営するという。現在、四通橋商圏にある当代商城は長年の経営を通じて、すでに京城と燕莎友誼商城、賽特ショッピングセンターが並ぶ百貨店となっている。

双安デパートと現代モールはいずれもミドル・ハイエンドの高級品百貨店であるため、そのターゲットとする視聴者の年齢層は高く、価格に対する感度は相対的に低く、西単商圏内の若い消費者の好みとの差が明らかになった。この場合、この商圏内のモールの多くは国際的に有名なブランドと高品質な商品で顧客を引き付ける。

双安デパートを例にとると、G-STARの一部の商品は5-7割引で、正価商品は3000元に達して300元減じる、ブッカー兄弟の一部の商品は1点1割引、2点以上8.5割引、宝姿持カード8.5割引、マールボロの部分は7-8.5割引、サバティーニの秋冬新製品が発売され、会員カードを8.5割引にした。