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新聞喜鳥会長呉志沢：下着分野に進出します。

2010/10/3 16:29:00 95

温州民営3社からでも服装企業が共同で吉報鳥グループを設立した1996年から、「吉報鳥もう14年も飛びました。2007年から資本市場の助力があって、会社の拡張速度は速くなりますか？すでに開拓し始めた新しいブランド、多シリーズの業務はいつ会社に新しい活力を注ぎ込む予定ですか？

これらの問題を持って、吉報鳥グループをインタビューしました。代表取締役吉報鳥取締役の呉志沢さん。彼は、会社は着実に多ブランド多系列業務の開拓を進め、3年ぐらいで会社が新たな発展サイクルに入ると予想しています。

着実にネットワークを開拓する

質問：上半期の吉報鳥ブランドと聖捷羅ブランドの拠点数、及び会社の売場総面積の開拓速度は市場予想よりやや低いです。次に拡張速度が速くなりますか？

呉志沢：拠点の品質は数量よりも重要だと思います。一方で、私たちは大きな店をオープンする戦略を堅持しています。店舗の数よりもシングル店の面積を重視しています。今のビジネスの生態環境の中で、デパートは比較的に強くて、そのため会社はこの2年基本的に500平方メートル以上の大型旗艦店をオープンすることを求めます。

一方、会社は上半期に店舗の分布を構造的に調整しました。半年間の新聞の数字は最終的に増加した店舗数です。今後もこのような調整を続けて、単独店舗の業績を十分に掘り下げます。

聖捷羅ブランドのネットワーク開拓速度は明らかに吉報鳥ブランドより速いです。会社は今のレジャー市場の急速な発展の潮流に適応するつもりですか？将来は聖捷羅ブランドへの投入を増やしますか？

呉志沢：吉報鳥と聖捷羅はまったく違った動作モードです。吉報鳥は正装で、付加価値路線を走ります。聖捷羅はカジュアル服で、快速消費品です。スーツ市場はここ数年マイナス成長の様相を呈しています。私達は耐えられて、プラス成長を実現するのはもう大変です。だから、吉報鳥ブランドは価値発掘において突破を実現します。

カジュアル衣料市場の急速な発展は、もちろん、次の2-3年間の企業の業績成長を増やすためには、一定の制約がありますが、カジュアル衣料市場も激しい市場競争に直面しています。具体的な投入力、拡大速度については、さらに検討して論証してから決定します。投入を増やすことを選択すれば、2～3年後には会社が新たな発展サイクルに入ることが期待されます。{pageubreak}

職業服の共同購入業務は今後どのように発展すると予想されますか？

呉志沢：職業装集団購入業務の上半期の回復は2009年同期の市場があまりにも悪いため、今年上半期のこの業務は2008年同期の正常な水準に回復しました。下半期の発展態勢は上半期とほぼ同じと予想されます。将来の職業装集団購入業務の競争は激しくなります。粗利率はますます低くなります。一方、入札方式を募集すると利潤が圧縮されます。一方、人件費の上昇が速いです。私達のいくつかの工場は上海、温州にあります。今は他のところで生産拠点を探していますが、移転は一日二日間でできるものではなく、何年で実現できますか？

多シリーズの製品を探索します。

今会社も皮具シリーズの発展に力を入れています。水を試して女装して、下着シリーズとスポーツシリーズの製品を積極的に探しています。これらの業務の発展状況と目標を紹介してください。

呉志沢：計画の中で、吉報のブランドは八大シリーズを含んで、それぞれ経典、ビジネス、レジャー、皮革、皮靴、婦人服、下着と運動です。革製品の業務は2009年から始まって、今年の規模はすでにある程度拡大しました。婦人服の業務は今年からデザインを始めて、今はだんだん商品を入荷しています。下着、スポーツシリーズは今年始まったばかりで、コンセプトとデザインの段階にあります。

先期の探索として、現在は数十店舗を選んで、これらのシリーズを発売しています。分割して計算すると、これらのシリーズは財務上の表現が二、三年後まで待たなければならないが、全体として見れば、生産、流通の一部のコストは固定されていて、これらのシリーズは増分されていると言えます。

EBONO電子商取引、CARLBONOアドバンスドカスタマイズなどの新事業について、会社の考え方はどのように調整されましたか？

呉志沢：このいくつかの革新的な業務はまだ探求段階にあります。会社は短線収縮、長期育成の考え方を採用します。店舗依存のない純粋なアパレル電子商取引は国内ではまだ成功した例がありません。私たちにとって、店舗販売は依然として主要な販売方式です。

高級オーダーのモードは間違いなく大丈夫です。模索して研究するのはどのように「コピー可能」にするかです。私達は拠点を調整して、未来は北京、上海などの第一線の都市で1歩10軒の拠点まで発展する予定です。

2010年には多くのアパレルブランドが秋冬商品の購買量や生産量を大幅に増加し、供給が急増し、需要が安定的に増加しました。なぜこのような状況になったと思いますか？会社はどのように競争激化局面に対応しますか？

呉志沢：2009年は中国の経済がこんなに早く回復するとは誰も予想していませんでした。だから、服のブランドは全部遅くなりました。ここには二つの証明書があります。まず、加工工場から分かりました。大部分のブランドは今年20%から30%の量を増加しました。普通の状況では、消費需要の年増加率は15%前後で、供給の超過分はどう解決しますか？

私達自身は決まったペースで、大幅に拡大することはできません。同時に十分な準備をしています。もし競争が激しく、商品が売れない場合、一部の販促方案を実施します。これは費用の増加と利益の減少を招くかもしれません。もちろん、今年は服のブランドごとに損をしました。来年は慎重になります。

国際化は着実でなければならない

吉報の第三次五カ年計画は多ブランドの国際化発展であり、国際化についてどのような考え方がありますか？

呉志沢：国際化と外界理解の国際化は違っています。国際ブランドを代理したり、専門店を海外に出したりするのが国際化というわけではないと思います。国際化は経営理念と運営モードにもっと反映されています。例えば、世界のトレンドに対する新聞の把握は国際化を実現しました。私達のデザイン工房はイタリアで二、三年間開いています。十数人のイタリアのデザイナーが私達のために働いています。主な任務は現地の流行色、流行モデルを集めることです。今年は日本でもこのようなスタジオを開く予定です。

近年、多くの中国アパレル企業が海外ブランドの買収を図っていますが、吉報はこのような計画や考えがありますか？

呉志沢：このような機会に気をつけますが、慎重な態度を持っています。国際化の環のために大きなリスクを冒して負担を買ってきてはいけません。国際ブランドの中国区の代理店や中国地域の所有権を買いたいです。似たような会社の元の資源を補完するプロジェクトが見つけられたら、自然にいいです。もし適当なプロジェクトに出会わなかったら、意図的にそうしません。